对话史杰：全国照明行业首家O2O电商平台如何诞生？

　　编者按：

　　e灯快线创立于2014年，由中国LED照明冠军联盟发起成立的，全国照明行业首个垂直电子商务平台，致力于为用户提供质优价平的品牌工厂直销照明产品及全面的、个性化的照明服务，成为全球照明行业电子商务的领导者。

　　近日，e灯快线创始人史杰接受记者采访，介绍了e灯快线平台诞生的初衷。

　　记者：去年传统LED企业史福特生意很好，为什么要转型做电商?

　　史杰：顺势而为，克强总理都在推荐电子商务，可见我们都需要它(笑……)。史福特作为e灯快线的一个加盟品牌，继续为市场服务，通过e灯快线平台，未来有更多的品牌服务于经销商，服务于市场。我认为经营场所的线下线上互动，加大了生意机会，加快了周转，让所有资源有效流通，让更多人得益于互联网。

　　记者：为什么要做O2O模式?

　　史杰：电商渗透率在国内今年超过10%，美国大概是六点几。我们的电商对实体经济的影响大于其他任何一个国家，O2O也是一样。照明行业不像快消品，涉及到大量线下服务环节，比如线下安装、售后服务等。O2O是最好的也是唯一的选择。

　　记者：哪些品类适合发展O2O呢?

　　史杰：我分析应该是一个相对比较标准化的产业，产品低成本、可以工业化生产。比如LED照明应用，我在前端对产品品质做识别，我们有中国LED照明冠军联盟的背景。后面是各企业集中化的工业生产。工业化、集中化、规模化的优势仍然有，体量能保证。线下全国各地的体验店快速扩张，快速渗透，发展是没明显瓶颈的。

　　记者：e灯快线为何做行业内首家O2O垂直平台?

　　史杰：我很喜欢亚马逊创始人的一句话，他说，没有中型的电商，要不然是超级大的，规模化致胜，要不然是小而美占领一定领域。我在照明行业干了30多年，我们的e灯快线必须专注于做LED行业，做垂直领域的专家。

　　记者：e灯快线如何发展线下O2O加盟商?

　　史杰：到今天来看，O2O类似分众平台。在地方上，我们愿意与已有规模的公司合作共赢。如果在一个地级市里，他做零售、工程做到大几千万，我们平台O2O方式，方法又非常轻，他进入成本非常低，我就交给这种公司运作。我们共同发展，有共同的价值观就可以携手前行。

　　我们的心态是“创新、专注、极致、快速、联合”。我们一起用互联网效率工具，把产品优势、对用户的理解、本地化优势和电商结合起来，获取更大红利。