LED照明行业警醒：LED企业品牌年轻化如何重塑？

　　我给很多品牌超过5年历史的企业交流时发现，他们很多面临品牌老化、客户无法突破的尴尬境地。该用的招都用了，经销商普遍改到麻木，而企业更是老气横秋，一副无可奈何的境地。

　　随着消费者群体的年轻化，80后和90后成为消费的主体。现在的消费者越来越求同存异，大家愿意有个性化，能够和父辈的人选择不一样，大家不愿意撞衫，大家还是希望要有自己的个性，所以企业需要思考如何把是一个新鲜的、充满活力的品牌出现在大家眼前。

　　不光是LED照明行业，一些老牌的企业比如麦当劳、东风日产、大众汽车、微软等都面临品牌年轻化的考验。他们需要更懂80和90后的需求才能赢得未来的市场竞争。

　　品牌年轻化由几个方面组成，第一是产品，不仅设计年轻化，科技还要前瞻化，因为年轻人喜欢前沿的东西，产品是非常重要的。

　　第二，营销手段，两个方面，一方面是内容，一方面是营销渠道，要注重数字化营销和社交媒体的营销，品牌的内容营销是很重要的，但是内容营销必须符合年轻的消费者听得懂的语言，可能看得到的所感兴趣的方式，所以营销渠道很重要。

　　第三，经销商进行营销的时候也要针对客户进行不同话术的营销，因为年轻消费者所需要带给自己的感受和过去不一样，过去是显富或者是社会身份，而现在的消费者要时尚、体验、独一无二。从经销商网络当中也要把这些信息传达给消费者，要对经销商进行品牌年轻化的培训，只有影响他们才能最终影响终端消费者。

　　品牌年轻化尽管是一个宏观的战略，需要多个层面体系化的推进，但以年轻化的产品作为支点来撬动沉稳的品牌形象，打破以往的沉闷，无疑是战略的核心，并且可以起到四两拨千斤的作用。比如一直坚持“拥抱年轻”的东风日产，携手华人青年全面开启“寻找未知的自己”之旅，通过年轻故事展示、青年民意调查、校园行以及纪录片拍摄等系列活动，搭建一个展现自我的平台，与年青人一同寻找理想和价值。

　　当下，90后的偶像鹿晗赢得了很多品牌商的青睐，他们希望以此占据90后的消费市场。除了让形象代言人年轻化以外，品牌年轻化的具体策略还包括：用年轻人的语言去交流、产品包装要有节奏地更新换代、在团队中增加年轻人的头脑、定期收集年轻群体的市场反馈等等。

　　以往，LED照明企业宣传的方式是说教和自卖自夸，在社交媒体迅速发展的形式下，这种说教式的广告效果将会越来越弱。企业需要真正重视移动互联网的发展，通过有趣的活动策划，调动粉丝参与、分享、互动，让消费者在感到好玩的同时传播了品牌。此外，有针对性的故事传播也是品牌年轻化的重要途径。