继飞利浦照明降价之后，佛照、亿光、阳光等品牌的价格都开始了“自由跳水”。
降价!国际巨头也参入行列
最初的降价风潮是从球泡灯开始的。众所周知，去年曾传出亿光“退出LED球泡灯行业”的奇怪传闻，起因就是有的品牌进行大肆竞价，在中山古镇居然出现0.8元一个的LED球泡灯，这让来自台湾的亿光大为恼火，这明显有恶意竞争的嫌疑了。
而今年来，先是欧司朗传出了降价新闻，随后的市场调查发现，欧司朗的价格的确有了大幅度调整，可降价幅度并未触及如今国内各大品牌的底线。
众所周知，在LED照明行业有“降价即能抢占市场”的传统观念。当然，这仅仅局限在那些拥有良好渠道网络，能够快速铺货、销售、售后的品牌，对于渠道网络还在构建的品牌而言，这个观念即使存在也没有用。
降价能够快速打开原本竞争激烈的市场，比如佛照，在今年5月份开始1.2m T8一体化降到13.8元后，销量猛增，仅在厦门一个经销商门店里，销售量就突破了10000支/月，这还只是活动15天期间的销量!
“产品销售出去之后，还有后续的售后，以及客户关系的维持，这对于我们来说是无形的资产，是可以持续创造利润的因子。也就是说，卖出这10000支T8，后续的市场就被我们所掌握了，紧跟着可能就是20000、30000支了!”佛照代理商林亚杰表示。
而较早前，飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”，甚至是“买3赠1”的促销活动!据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍，促销期间，T5、T8的销量比往月要翻一番。
可以说，经过有效的促销活动来抢占市场是降价的最初原因，也是最直接的原因。
舍得孩子才能套住狼
“如果降价能够抢占市场份额，且保证基本利润，那我愿意天天降价!”音雅照明经销商苏竞能这么说。
“如今各大品牌的降价促销活动，其实只是在给旺季的大规模销售做铺垫而已。”优亮照明经销商李晓羽表示。
事实上，照明“巨头”的竞争，不论是球泡灯价格的大幅度下调，还是T8灯管的促销式降价，其本质都是冲着利润去的。
“试想一下，现在买了降价产品的客户，只要产品品质真的过关，在下次购买时，当然会首选自己使用过的品牌，这种品牌依赖性是最常见的销售理念，抓住了人的依赖性。同时这也是降价促销这种销售模式的发明者最初的营销思路，即不过分追求眼前利益，而是着眼将来的长久持续销售量。” 李晓羽说。
现在的市场是LED照明市场传统的“淡季”时期，用这种方式来吸引眼球，保持关注度也是各大品牌的常用“招数”。
“当然，今年许多国际性LED照明品牌大举进入国内照明市场，导致国内市场竞争压力越来越大，这也是能从这次的降价风潮中看出来。可以预见，在‘淡季’销售最给力的品牌、产品，在‘旺季’自然能够吸引到更多的客户资源。”李晓羽告诉记者。
同时还应看到的是，不论是飞利浦、还是佛照，亦或者是阳光、亿光，他们的降价方向几乎都选择了球泡、灯管等这些LED照明的主流但不主力的产品，而对于筒射灯、格栅灯、面板灯、吸顶灯等真正能够影响到LED照明行业全局性的产品，并没有多大的降价促销力度。
对此，富迪纳照明经销商张嘉玲说：“可以看出，各大照明品牌对于降价这一举措还是有着自己的清醒认知，也有着相同的利益底线，不会轻易突破。”
但同时张嘉玲也表示，随着市场竞争的越来越激烈，谁也不知道会不会有第一个“头脑发热”的品牌出现，一旦出现恶意竞价，并且形成规模，那么LED照明市场出现股市般的“大崩盘”也是可能的。
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优亮照明经销商李晓羽
当然，今年许多国际性LED照明品牌大举进入国内照明市场，导致国内市场竞争压力越来越大，这也是能从这次的降价风潮中看出来。可以预见，在‘淡季’销售最给力的品牌、产品，在‘旺季’自然能够吸引到更多的客户资源。
富迪纳照明经销商张嘉玲
可以看出，各大照明品牌对于降价这一举措还是有着自己的清醒认知，也有着相同的利益底线，不会轻易突破。
降价产品种类其实很“讲究”
不论是飞利浦、还是佛照，亦或者是阳光、亿光，他们的降价方向几乎都选择了球泡、灯管等这些LED照明的主流但不主力的产品，而对于筒射灯、格栅灯、面板灯、吸顶灯等真正能够影响到LED照明行业全局性的产品，并没有多大的降价促销力度。
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