品诚光电内外兼修 做品质等“风”来

　　中山古镇，“中国灯饰之都”。这里集结了4千多家灯饰厂，有灯饰铺位10000余家。在这里，一切似乎在有条不紊地繁荣着，却又颇受争议。此时的古镇灯饰产业，也和珠三角众多的镇域产业一样，陷入了“大而不强”的泥沼。对于古镇在世界的面孔，这是个颇为棘手的难题。即使是在中国市场貌似耀眼数字的背后，也存在隐患。从古镇走向世界的产品，大多被打上了“低端”的标签，无法形成良好的品牌效应。

　　环顾历史，经济有其逃不开的周期，商业社会会在一次次周期更替过程中变得更加美好。随着产业的发展和一轮接一轮的洗牌，已有不少已成规模的企业，开始走上转型之路，异军突起，不再依靠“仿造”打天下。他们在产业的浪潮中坚守自己的理念，在沉淀中实现自我的品质。用服务赚口碑，用细节赢得感动，中山市品诚光电实业有限公司就是其中的一员。

左一：中山市品诚光电实业有限公司总经理张玉飞

　　对于企业的发展，总经理张玉飞先生先生稳重而内敛，“我们建设的是服务品牌。相对产品自身而言，我们更加倾向为客户提供优秀的品质、优质的服务和有竞争力的价格。优质、优价、优服务。我想有了这些，一定会有客户慧眼识珠，与我们建立合作。”

　　外销实力赢得广泛认可

　　据相关数据显示，品诚光电去年的营业额已过2亿，并保持20%的增速发展。在外销市场中，锋芒毕现，现已打下良好的基础。谈及企业的经营策略，张玉飞告诉记者，“品诚一贯的经营宗旨是：品质为先，诚信为本!我们坚持相信，品质才是企业的生存之道，诚信才是企业的经营之本!”

　　毋庸置疑，中国是LED灯具生产大国，随着LED灯具在全球范围的普遍应用，中国LED灯具出口额也随之水涨船高。对于中国外销型LED照明企业来说，外销很美好，同时也是十足的“亲美派”，因为北美是他们重要市场，有实力的外销型企业都想在北美市场上分一杯羹。品诚光电积极整合内部资源，将重点开发欧美澳市场。品诚与国外大型商超建立长期合作，提供有实力的产品，凭借过硬的质量，品诚光电的出口灯具越来越得到了国际市场的认可。“公司今年以来的出口大幅增长，这都得益于我们实施的产品高端化和过得硬的质量。”张玉飞自豪地告诉记者。

　　为了在竞争中把握市场。品诚光电在产品设计开发上注重能效要求，不断提高产品实力，最大限度满足消费者对产品的功能、美观等生态化设计要求;调整产品结构，改进生产工艺，实现自身产品性能功效和技术含量的整体提升，以技术创新为动力，加快研发具有自主知识产权的节能灯具，以优质、环保、稳定的产品积极参与国际技术博弈。

　　目前，品诚光电拥有近20人的技术团队，在产品外观设计上、产品结构上及功能上我们有很强的设计开发能力，到目前为止，品诚拥有近百项技术专利，这足以说明企业的研发能力不容小觑。

　　从研发、生产、销售到后服，品诚光电都进行了全面规范和优化升级。这一系列的提升也将为企业的长远发展奠定坚实的基础。

　　内外兼修 做品质等“风”来

　　依靠性价比极高的产品和口碑营销，品诚光电成为了中山古镇灯具出口企业中一颗耀眼的明星，也毫无争议地赢得了客户的认可。

　　对于外销型照明企业来说，想要占据更多的国外市场份额，就必须达到苛刻的市场准入条件，这给品诚光电的量价提升带来了较大的挑战。而当前摆在整个行业面前的拦路虎，不得不说说价格的恶性竞争。整体来说，2015年LED照明市场海外需求将被进一步激发，市场空间进一步扩大，与此同时，LED照明灯具产品的价格在2015年呈现出下滑之态势，这是大势所趋。

　　对于出口型照明企业来说，如何在更为惨烈的同行竞争中做到“保质、保量、保价”，尤其是摆脱价格恶性竞争，提升综合竞争实力，对企业来说，更是一大考验。毕竟在“价格没有最低、只有更低”的恶性竞争中，没有人能成为赢家。

　　张玉飞认为，价格战是一把双刃剑，牺牲品质赢得价格的事品诚坚决不做!“品诚一贯坚持的是：品质高于价格，让客户得到性价比最高的产品是我们的定价原则。价格不等于价值，切勿让价格绑架了价值!”

　　面对的困难虽是方方面面的，但解决问题的方法也是多种多样。在谈话中，张玉飞语气平和，中气十足。他认为，“外销型照明企业要拥有一个平和的心态去应对海外市场风云变化，根据自身的实际情况做出积极调整，有压力才会有动力。”

　　商业，如同生活，需要专注目标、全心投入。成功的企业和品牌，都需要时间的历练，首先要认清长处，然后再精益求精，直至达到世界顶峰。对于以出口为主的外销型灯具企业，如何考虑自己的盈利模式是个非常战略性的问题。在整个谈话过程中，张玉飞不断告诉记者，“要成功，先做自己能做的事!”品诚光电只做自己能做的事情，以品质和细节赢得市场的信任，这也是企业经营的长处所在。

　　行业竞争日趋激烈，为开辟新蓝海市场，目前LED企业积极抢占细分领域。对于蓝海战略，张玉飞在这一块暂时没有过多的考虑。马云对雷军的经典说法是这样补充的：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪。假如我们总看着别人碗里的，那最后只能一事无成。“贴近市场、贴近客户，在细节上赢得客户的信任，这是我理解的深耕细作，也是品诚一直在坚持做的事情。我依然认为：企业无论做何战略布局，都离不开自己的内功修炼，这就是前面我说的：内外兼修，八风不动!然后不断的学习提高，伺机而动!”

　　有容乃大 坚持做服务品牌的理念

　　企业发展，离不开品牌的建设。品诚光电的核心在外销的OEM上，OEM转型自主品牌企业会面临几种选择，那就是成为一家百年企业，还是成为一家专业OEM企业，亦或是“脚踏两只船”。对此，张玉飞说道，“我们企业的定位还是以服务为主，建设服务品牌是我们坚持的经营理念。我们一直强调为客户服务，弱化自有品牌。目的就是为了更好的为客户提供服务，只要客户有需求，我们可以为客户量身定制任何产品。我们在两者之间处理的很好，不存在冲突。” 他认为，有容乃大才是优秀企业的共性。无论是自有品牌还是专业代工都有非常优秀的代表企业，“包容”很重要。

　　OEM企业之于品牌化企业的管理能力，在生产制造，现场管理、品质控制和供应商管理上，并非下风，甚至与强于品牌化企业许多。品诚光电自创建之初就完全按照ISO品质管理体系在进行管理运作，高标准，严要求。“我想，无论品诚未来如何发展，我们一定是以优质的产品及服务，为客户提供性价比最高的产品!这就是我们的优势，也是我们唯一的战略!”张玉飞强调到。

　　今日的LED产业，布满了刀光剑影，遭遇了一系列的倒闭门，你方唱罢我登场。张玉飞认为，LED属于资金密集、人员密集、技术密集的三密行业。不过，优胜略汰是自然法则，也是市场法则。“相信随着行业的日趋成熟，前景一定是留给类似品诚这样的企业的，有品质、讲诚信才是企业生存发展之根本!”

　　谈及公司当前的发展，张玉飞坦言：“目前我们公司主要着力于维护老客户，不断提升产品品质，稳扎稳打，树立起品诚光电在整个照明行业的良好口碑!”对于国内市场，品诚光电也将逐步进入，这也将意味着雄厚的资金储备和更广阔的舞台，在当下竞争激烈的LED市场，品诚光电坚持内外兼修的理念。博观约取，厚积薄发，从品质口碑传播、生产工艺、渠道建设到企业管理、研发支持，品诚光电始终一步一个台阶，不浮夸，不浮躁，有梦想，敢争先，向着世界LED这个大舞台不断前进。

　　而沉淀在大产业环境里的品牌企业，则普遍稳健。在张玉飞看来，无论所谓模式如何更迭变革，他的本分就是做好自己熟知领域的产品，也能一本万利。

　　对于国内市场，品诚光电并不打算冒进，但是已纳入企业未来的发展规划之中。“品诚光电近期在筹划拓展国内业务，我们欢迎国内的优质客户对品诚参观指导。但是，在我们还没有一个好的销售模式之前，我们不会轻举妄动。”