德博锐科：从设计转向产品研发

　　一直以来，设计师与厂商之间的沟通都是照明行业备受关注的问题。当设计师转型为厂商，这个问题是不是就迎刃而解了?今年的广州国际展照明展上，就有这么一位昔日的高级照明设计师带着自己筹备了一年多的团队和产品与大众见面。在4.2馆D18展位上，我们见到了年轻而沉着谦逊的孙善赟，这位曾经的设计师现在已经是深圳德博锐科照明有限公司的董事长。采访中，他侃侃而谈自己最有发言权的关于设计与生产企业的那些事儿……

从左至右：《阿拉丁》杂志记者林丽旋、深圳德博锐科照明有限公司的董事长孙善赟、阿拉丁

资深销售顾问姚倩雯

　　阿拉丁新闻中心：您是从设计师转行做产品的?这种情况比较少见，您当时是怎么考虑的?

　　孙善赟：其实我本人一直都在想着做产品。从早期的照明效果设计,到工程灯具的方案设计，我们一直都在与最前沿产品进行沟通和摸索，也了解到国外一些大的品牌的品质、品牌宣传力，包括设计理念，他们都做得非常到位。他们沉淀了很多年，在推广一个产品前，需要经过多次的修改和试验。以前一个产品的周期可能七、八年，现在新型的LED技术，逼着这些大公司两、三年必须更新产品。我觉得中国的LED发展对国外还是有比较大的冲击，因为他们走得很高端，但是很高端的市场毕竟还是小众，更多还是中高端。

　　阿拉丁新闻中心：高级照明设计师转行来研发灯具，您觉得这对您做产品研发或销售来说有什么样的帮助?

　　孙善赟：德博锐科的产品分了几块，一是配合工程公司或装饰公司，做LED产品的非标定制。现在建筑发展都在走差异化路线，灯具也必须根据建筑去改变，包括安装方式、隐蔽形式、发光效果，还有后期维护，当所有要求结合在一起，普通常规型的灯具是难以满足的。

　　第二，我们推出了一套 “破晓”系列灯具，比如“破晓星光-点光源”。这跟我们企业的文化相呼应，因为“破晓”是冲破天际线，迎接黎明的时刻，很有冲劲。我也是希望我们是这样一个创新型、不断更新的团队。还有另外一块是我们的“拼图”系列灯具。“拼图”系列灯具可以随意组合，拼成各种图案、造型，这样设计师可以有更多的想象空间。

　　阿拉丁新闻中心：非标定制灯具可能涉及到模型和技术的研发，德博锐科在这方面有什么样的优势?

　　孙善赟：首先，我们有一个较强的设计研发团队，其次，德博锐科成立的时候并不是一个纯粹的新公司，而是收购了一家照明生产企业,通过整合、升级、改造而来的。一个纯粹的新公司，在短短一年时间内是难以有很大成就的。所以我们的照明设计研发团队会全力配合新公司，直接面对市场。

　　其实，之前设计公司的客户基本上都是政府或者工程公司，现在我们做生产了，客户也还是以这一帮人为主，所以自然而然就转变过来了。为了配合产品的推广和运用，我们同时也为一些设计公司服务，而不仅限于工程公司。

　　阿拉丁新闻中心：德博锐科在营销上主要采用什么方式?是否用上了之前设计公司的资源?

　　孙善赟： 现在互联网这么发达，大家用手机比用电脑的时间更长了，所以除了传统的渠道以外，电商是必然的趋势，不通过电商来发展自己，肯定会比较困难。我们跟阿里巴巴、百度等几个平台都有签订协议，主要用来推广品牌。

　　阿拉丁新闻中心：行业内也有很多设计师很认可德博锐科的产品，德博锐科跟设计师的合作模式是什么?

　　孙善赟：我们给设计师提供产品上各种服务，让他们的想法尽量能够实现。设计师的想法都是很多的，喜欢做一些差异化、有特色的产品。所以在产品研发上，不管是外观还是功能上，我们会与设计师一起交流，提供更多的资讯和更多实质性测试，让他们有更多的发挥空间。

　　设计师做的非标产品，很有个性，一般使用范围比较狭隘，但它可以体现那个狭隘空间里的特色。下一个场景可能根本不需要了，或者放在其它项目根本就没有办法接受，所以非标定制一定要跟大众化产品要分开，我们的“破晓”系列灯具就是走大众路线。

　　阿拉丁新闻中心：怎样通过技术或者灯具外形设计来帮助设计师实现照明设计的功能、空间、感受几个主要功能?

　　孙善赟：在照明设计师方案出来之前我们不进行任何干涉，当他的方案，包括光影关系、主题文化以及人文感受基本确定后，我们再进行配合。首先看方案中的用灯合理不合理。目前设计师的水平都很高了，基本上做出来的效果图都能达到实际的效果，当然也有一些刚刚入行，可能会犯一些小错，我们会帮他们纠正。另外，表现建筑物或者其他载体的灯光时，我们会给设计师一些建议，在原有方案的基础上进一步的完善，使效果更加明显、主题更加突出。第三，用灯需要有多方面的考虑，不只是普通的隐蔽安装，要考虑人的视觉感受。各种灯光设计和产品应用都需要一步步深入，跟设计师不断沟通，不断探索。照明手法中的点线面，互相组合起来、运用起来的时候，就拥有无限的变化了。

　　阿拉丁新闻中心：您怎么看待未来LED的技术方面的发展?

　　孙善赟：刚开始接触LED是2002年的时候，当时的工程项目，我们要配合做设计，需要用到LED来实现照明。等到2004年的时候LED企业就很多了,行业一下子火了起来，当时在深圳有个照明展，我记的有五、六十个厂家推出了LED产品。但2008年以前，很多LED厂家做不好，因为当时技术还有很多问题没有解决。之后技术上的创新也让LED灯在各个方面有了大的突破，设计师才真正敢用LED。特别是北京奥运会、广州亚运会、上海世博会，还有深圳大运会，真正让国内的LED行业得到了巨大的提升。

　　我觉得未来这几年，LED应用还会逐步提升，在没有新型的、更有冲击力或者说更节能、光效更好的光源出来之前，LED产品一定会在长时间里占有很大的保有量。

　　阿拉丁新闻中心：最近OLED也越来越火，技术也在慢慢发展，据您了解，现在OLED的发展情况怎样?

　　孙善赟：我觉得还是要再等一等吧，等到有更多大项目，或者大的厂家拿出更多好的OLED产品，让设计师能够在实际案例中应用和展现。如果确定没有太大问题，其他设计师才敢真正地跟进。原因很简单，LED从2002、2003年出现，2004年开始发展，也是经历了五、六年才快速成长的。一个新的产品，总有一天也会被淘汰，所以LED可以走多久，现在还不敢说。

　　阿拉丁新闻中心：您怎么看待未来智能家居的发展趋势?

　　孙善赟：智能家居跟电商的整体发展道理是一样的，必须往前走。谁先抢占市场，谁就有更大的发展潜力。未来谁要是做到了智能家居平台的统一，不管你是哪家企业，所有智能灯具到这个平台都可以用，那他肯定能成功，现在大家都在做自己的平台，总有那么一天，我们绝大多数人都会只用windows!

　　智能照明只占智能家居的很小一部分，我们要考虑的是智能照明能达到什么水平，才能根据这个定位去把产品做到更好。把握最前沿的设计理念，根据智慧城市和智能家居的设计要求，去定制智能灯具，可能会更准确一些。

　　阿拉丁新闻中心：这次参展的感觉怎样?带来了哪些产品?

　　孙善赟：感觉还不错，观众基本上比较认可，针对性比较强。比如室内外通用的拼图灯具，可以随意组合，像酒店的装饰设计中，房间和大堂都可以考虑用我们这个产品来点饰。另外还有我们自主开发研究设计的智能家居配套照明，一种是负离子智能灯泡，它里面有一个负离子触发器，点亮之后可以产生负离子，起到杀菌、降低空气中大尘颗粒的作用。还有一个是WIFI灯泡，通过手机APP软件控制，进行调光和调色，还可以进行情绪化的控制，比如说跳跃、闪烁。

　　目前,这些产品市场上也有，但我们的体积更小，更精致，更稳定，可以满足更多的市场需求。同时，我们的外观设计与公司文化紧紧联系在一起，优美的弧线反映出产品的特色。不但如此，弧线还有一个很重要的作用：在农村，厨房里的球泡灯油渍很多，不容易拧下来，我们设计的这条凹凸感的曲线增加了灯泡的摩擦力，就能轻松解决这个问题。