品正光电：十年如一日专注LED建筑景观照明

　　日前，第20届广州国际照明展落下帷幕，作为全球规模最大的照明展览会，每届展会都吸引了全球范围内的知名企业、品牌前来同台竞技。这次展会，向来低调务实的江苏品正光电携众明星产品高调亮相。在展会现场，品正光电科技有限公司总经理杨谟胜先生接受了阿拉丁新闻中心记者的专访，介绍分享了品正光电的发展历程及未来的发展目标和布局。

　　阿拉丁新闻中心：这次展会，品正带来了哪些产品?总体感觉怎么样?

　　杨谟胜：这次品正主要参展的是户外建筑景观照明以及古建筑照明领域的产品，还有一些根据建筑物定制化的产品，展厅设计主要体现的是灯光与建筑的完美结合。我们的产品相对有点差异化，不论是在外形设计上，还是跟建筑的融合上，都比较新颖。今年人气不错，很多客户都明确提出合作意愿。

　　阿拉丁新闻中心：据了解，品正专注于LED户外建筑景观照明，那您如何看待国内建筑景观照明的发展现状?前景如何?

　　杨谟胜：在建筑景观照明领域，我们越来越提倡光艺术和城市光文化，其实建筑本身是有生命的、有灵性的，灯光其实就是代表夜晚建筑文化的最好展现，当然也是一个城市文化和语言的最好体现，但是我们现在很多城市建筑在布置灯光的时候还做不到，比如有些楼体只追求亮度、追求灯的数量，装了过量的灯，眩光很严重，或者装的灯具跟整个建筑的风格和文化完全不一致，白天楼体上很明显看到有大量的灯具和布置的管线，这样的话其实是我们对城市建筑和城市文化的不尊重，所以我认为要做好城市建筑景观照明首先是要尊重设计，要用科学和专业的手法去读懂一个城市和理解一个建筑的定位，多一些理性少一些个人感性因素。其次我认为作为一个建筑照明的生产企业，在产品设计和创新之初更是要去遵循这个原则，要深度了解一个城市对灯光的需求，尊重建筑和灯光的本质，更多的体现人文和发挥灯光的价值。品正这几年在古建照明领域投入很多精力，也开发了很多古建照明产品和方案，也正是因为古建筑物本身特有的价值和重要性，相对于其他建筑物无论是施工难度或灯光表现以及后期使用安全性方面都有其特殊性，所以品正期望通过做好做精古建照明这一领域，更多地在其它建筑照明领域取得相得益彰的效果，未来我们的理念是要让灯具和建筑完全融入一体，即建筑灯光一体化。

　　至于未来的前景，我认为灯光它不仅仅只是一项成本，更多的价值是通过灯光体现一座城市、一个建筑的文化、人文和精神，以及建筑体本身的品牌效应，这些价值其实已经远超过灯具本身的价值。

　　阿拉丁新闻中心：当下很多人提智慧城市的概念，户外照明也是智慧城市的一部分，您是怎样看待智慧城市的?

　　杨谟胜：随着社会物质和精神文化的不断提升，对照明品质的要求也越来越高，所谓的智慧城市我觉得还是要真正结合城市、业主和老百姓的真正需求去做，比如我们的几款灯具，在不同季节，根据人的不同的生理、心理以及环境要求达到相应的效果，夏天是5000K的色温，冬天可以结合智能化的控制调至3000K的色温，也可以根据照度需求，从节能的角度，进行远程调光或者时间段设定，比如晚上11点以后，进入休息时段，就可以远程控制或预先设定将灯光的亮度降低下来。其实灯光在城市内是无所不在的，通过先进的智能化控制技术，物联网技术实现安全可靠、舒适人性、智慧便捷等特性也是未来户外和建筑照明的发展方向。

　　阿拉丁新闻中心：在工程项目上，品正是否拥有自己的设计施工团队?设计师和业主单位对品正的产品评价如何?

　　杨谟胜：我们有自己的设计团队，但是不会涉及参与工程施工这一领域，我认为作为产品生产型企业，还是要专注在产品和技术方案解决上，定位很重要，我们的设计团体的配备也出于这一点，更多的还是要零距离地配合工程施工企业做好产品，做最安全可靠的技术方案以及更贴心的跟踪服务。品正专注于户外建筑景观照明近十年来的发展和收获，正是设计师和业主单位对我们最大的认可和肯定。

　　阿拉丁新闻中心：请简单介绍一下品正的发展历程，主要经历了哪几个阶段?

　　杨谟胜：品正是2006年成立的一家LED户外建筑景观照明企业，发展也有快十年时间了，一直专注户外建筑景观照明领域。2006年~2008年是企业的初创期，企业主要是以给景观照明公司配套生产，以OEM和ODM产品为主，这2年时间也为后期的发展打下了一定的基础。2008年之后企业开始主攻市政照明市场，并提出走自主研发和技术创新之路，发展差异化路线，加大对公司硬件设施和软件管理的投入，产品推出市场后很受客户认可。2010年公司加大对工程渠道建设，注重品牌营销，先后在华东，华北，华中，西北，东北，西南，华南等发展地级AAA级工程战略经销合作商200余家，从2012年开始公司对国内工程渠道客户进行扁平化管理。先后在北京、西安、成都、长春，杭州，上海，郑州以及乌鲁木齐等成立了客服运营中心，面对面零距离服务客户，聆听客户最直接的项目市场信息和准确需求，通过客服运营中心与工程渠道客户紧密配合，实现渠道价值一体化发展。

　　阿拉丁新闻中心：现在同质化的竞争比较激烈，品正是怎样去应对的?怎样保持产品的创新?

　　杨谟胜：这是整个照明界普遍存在的问题，竞争我认为可分为两个层面，一是企业之间单纯的产品价格竞争，一个是企业之间的产品和服务的价值竞争，未来更是品牌和价值的综合竞争，品正自成立以来一直也是在后者上下功夫。我们其实也就在做两点，一是坚持，企业坚持走自主研发和技术创新之路，不跟风发展，走差异化路线，品质取胜，坚持用高标准的材料和最用心安全可靠的方案服务客户。二是专注，聚焦客户的真正需求，站在客户的关切点去考虑我们的工作方向，所有的工作出发点都是围绕为客户创造更大价值去开展。所以我觉得企业任何时期最好的创新就是真正能解决客户的需求和痛点，满足客户不同时期不同的需求，这样的产品创新，管理创新才是最落地的创新。

　　阿拉丁新闻中心：品正的产品目前在国内的竞争力怎么样?

　　杨谟胜：我们现在做的更多还是在产品细节上下功夫，一个产品的上市要考虑很多因素，比如安全可靠性，配光的精准，白天与建筑物的一体化融入，产品外形的美感，与建筑风格的匹配，安装施工和后期维护的简便程度以及方案实现的可行性等等，每个环节去挖掘和创新改进，超前考虑客户的需求。刚刚在前面也说到关于价格与价值的问题，其实我们所提倡的也正是价值，做最好的价值产品和技术服务，为客户创造更多价值，这也是我们提出“精于品，成于行”企业理念的最好体现吧，所以一个性价比很高的产品加之与客户共生，共赢的发展理念当然是受市场欢迎的。

　　阿拉丁新闻中心：品正如何巩固国内的渠道?

　　杨谟胜：任何商业模式的创新我觉得还得回归到产品和服务本身，我们除了要不断地加强技术和管理的创新为客户创造更多的价值，还有一点我认为LED建筑景观照明产品的时效性也很关键，我们不是单纯的卖产品，这是一个系统性的工作，而且80%的工作都是在交货之前就要完成的，所以我们在工作时效上一直在做减法，尽最大可能压缩服务过程中的多出的时间，从项目设计时效，到产品项目的选型确认时效，以及期间的技术支持，项目后期的技术维护等等。其次我们通过在国内推行客服运营中心模式，更是要零距离的聆听客户最准确的信息、最真实的需求，来减少服务过程出现的一些信息偏差，同时，我们还提供国内12小时到场进行技术支持和售后保障服务，对工程公司、设计公司，甲方来说，他们的工作也更放心和简便了。

　　阿拉丁新闻中心：品正的国内外业务比重各占多大?对海外市场的下一步规划是什么?

　　杨谟胜：目前我们的重心还是放在国内市场这一块，海外市场占公司销售份额很少一部分，未来我们将会在海外市场工程流程渠道上去布局开拓，开发定型便于流通的户外建筑照明产品，同时也具备产品差异化特色，并且结合国外地区差异和符合当地的风土人情。

　　阿拉丁新闻中心：您如何看待国内外市场的区别?

　　杨谟胜：国内市场跟国外市场的消费理念还是有一些差距的，在产品上，国外市场客户更在意还是简约大方，方便实用，对于光品质和光环境有着更高的诉求。国内市场更多的还是注重城市的商业氛围和建筑的品牌效应。当然，国内市场对于以人为本的照明理念也在不断提升，如何营造更加人文、舒适和健康的光环境也是我们品正人一直努力的方向。