【今日焦点】金九到来 照企营销”葵花宝典“谁更高招?

　　金九银十即将到来。

　　作为传统销售旺季，各大企业都希望在这段期间大展拳脚，令销售业绩涨上一番。照明企业也不例外。在“酒香不怕巷子深”早已过时的年代，吆喝声是卖产品必备的要素，各种营销方法早已是各大照明企业必修课。

　　那么，雷士、三雄极光、欧普、阳光照明等知名照企有哪些营销方法值得学习?这部有关业绩的营销“葵花宝典”，谁更具高招，谁剑走偏锋，让我们一起来看看2015年各大知名照企的重要营销方法。

　　雷士照明

　　携手曲美“以旧换新”活动

　　雷士副总裁徐风云先生表示，9月1日起，雷士携手曲美“以旧换新”，升级“好换灯”旧灯换新服务，投入价值数百万元的LED球泡灯资源，提供旧灯20~200元换新灯，免费上门安装、免费检测等服务，将LED节能环保的理念推广给更多人，充分发挥公益人多力量大的作用。

　　跨界联盟，参与冠军联盟6周年家居建材盛惠庆典

　　与瓷砖、衣柜、电器等细分行业知名企业共同组织跨界营销，是近两年来兴起的重要营销方式。

　　2015年6月8日，雷士官网报道，本次大促通过众筹、微信、冠军联盟导购APP等方式及工具与客户充分互动，增强购物体验感,参与的品牌有大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和热水器、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、美的厨房电器、美的中央空调等。

　　雷士参与的跨界营销活动现场

　　三雄极光

　　体育营销践行者

　　2013年，三雄极光携手CCTV5见证恒大登顶亚洲之巅，让业内看到了三雄极光体育营销的光辉一面。这一营销方式，一直被三雄极光践行。2015年，三雄极光先后举办了“第七届三雄·极光杯室内设计师篮球邀请赛”、“兄弟杯上海设计师足球友谊赛”等各项体育活动。

第七届三雄·极光杯室内设计师篮球邀请赛

　　与设计师沟通互动多 照明学院在各地启动

　　三雄·极光则广邀各界名师共同搭建照明学院，先后在杭州、深圳、广州、沈阳、北京、苏州、上海等地启动。据报道，2015年8月20日下午，由三雄极光与《id+c》(《室内设计与装修杂志》)联合主办的三雄极光照明学院启动典礼暨设计高峰论坛(广州站)在广州白云国际会议中心隆重举行。来自建筑领域、装饰行业、规划设计院的近600名设计师共同参加了此次活动，设计师们齐聚一堂，共同聆听大师演讲，感受光与设计之美。栋梁国际照明设计(北京)中心有限公司总经理许东亮、台湾真工建筑设计公司总设计师程绍正韬、华南理工大学华工设计研究院郑炎等带来自己多年沉淀积累的设计之道。

　　欧普照明

　　推出全新系列灯饰

　　2015年6月2日，欧普照明官网消息，将推出2015全系列装饰灯，并同时简单介绍了幕后的设计师团队。

　　电商：8月灯饰节

　　欧普是照明电商老大。在2015年，欧普推出了8月灯饰节活动，打出了“不止50%，全国包邮”的旗帜，90天退换、无忧安装等服务保证，试图在电商再火一把。

　　阳光照明

　　引领潮流 重点推智能照明产品

　　早在2015年1月，阳光照明就与小米结交，共商智能家居生态合作。在5月29日，阳光照明召开“智能+”产品品鉴会 大力推广智能照明产品。我们在阳光照明的官网上也看到了许多关于智能照明产品的宣传图。

　　明星代言 推出全新产品

　　阳光照明是少数几家邀请明星做代言的企业，邀请的是形象非常正面的陆毅。6月8日，阳光照明在著名的革命圣地安徽金寨召开安徽区域的流通渠道LED新品推介会。在旺季即将到来的6-8月，推出新品是许多知名照企选择的营销方式和企业经营方式之一。

　　木林森

　　低价策略 “森之战”引爆T8灯管价格战

　　2015年7月3日有报道称，近日，木林森以T8灯管之战引爆的“森之战”自启动以来，各地市场反应迅速，湖南、甘肃、湖北都启动了主题为“直管来，爽一夏”灯管节的活动。6月28日—7月15日，终端分销客户以及普通消费者均可享受T8铝塑料灯管12.8元/支的“冰点”价。

　　“森之战”灯管节湖北地区活动。

　　【后语】“产品为王”或“营销为王”的争论由来已久。在照明行业，有比如某企业也同样基本不做任何营销，其铺设的渠道可以支撑销售。而也有欧普、三雄极光等企业，积极营销，对如何进行品牌推广、提高销量、市场和渠道营销有自己的想法。