LED厂商哪里寻利润？利基市场是关键

　　如果LED厂商是一个正要出片的韩团，那他们的主打歌应该是“价格战正在缓缓逼死大家”。在过去3年的LEDforum会场上，价格战厮杀一直是LED厂商不断讨论的主题之一。激烈的价格战是LED市场上过去几年的痛点，而且，根据Lumileds亚洲地区市场总监周学军的观察，2016年的价格战厮杀可能会更惨烈。

　　看到这里你可能想问：所以LED厂商玩完了吗?还差的远，因为生命总会找到他的出路，LED厂商也不例外!各大厂持续朝研发投注更多心力，例如覆晶LED或CSP LED的突破，让成本下降，都显现出LED厂商坚持下去的决心。同时，LED厂商也在IR LED和UV LED等利基市场投入资源，期望能够在照明和背光的微利时代看到一线曙光。

　　在我们一一细究2015年LEDforum上每个讲者的精彩分享之前，应该先问一问，为什么LED厂商要眼睁睁的看价格战稀释利润还持续压低价格?难道在价格战的厮杀中，那些有信心能够撑到最后的厂商真的能因此得利吗?

　　LED 产业还介于汰换传统照明灯具的阶段

　　Lumileds亚洲地区市场总监周学军认为LED照明的低市场渗透率代表LED照明还有很大的市场潜力。他指出LED产业可以分成三个阶段，而目前还在第一阶段：汰换传统灯具。第一阶段的定义是汰换传统的灯座和灯泡，这个现在进行式预计在未来三年内达到顶峰。

　　第二阶段是型态的创新和连线功能，也就是灯泡的形状和容纳互动是连接的设计都会大幅改变。而第三阶段，LED灯具或光源则会融入倒建筑材料中。根据Lumileds亚洲地区市场总监周学军在LEDforum上的分享，照明系统的融合将会在未来渐趋重要。

　　理论上LED厂商在照明事业应该会有很好的发展。但是根据周学军和科锐亚太区市场部总经理陈福龙、晶元光电研发中心副总经理谢明勋的描述，LED灯具的利润已经急遽下降，并且还在持续下跌。LED灯具价格下跌的好处之一就是加速消费者使用LED灯具的速度，尽管与此同时厂商的利润被牺牲了。在这个情况下，这使得LED厂商更要朝成本更低的LED晶片以及新兴利基市场发展。

　　2016年，CSP LED将会进入电视背光市场

　　由于LED厂商致力于降低成本，CSP LED在LED产业所扮演的角色越来越重要。CSP LED就是LED厂商致力降低制造成本的智慧结晶，较小但是具有相同光通量的芯片所需的原料也比较少。周学军指出，CSP LED大约减少了传统LED 40%的成本。

　　Lumileds亚洲地区市场总监周学军和晶元光电研发中心副总经理谢明勋都指出，CSP LED将会在2016年开始应用于LED电视背光。有产业谣传LG Display和三星对于用CSP LED 代替传统的LED，作为LCD电视的背光应用感兴趣。CSP LED排列较为紧密、亮度较高且使用在电视背光的LED数量也较少。LG Display和三星若决定要使用CSP LED做为电视背光，则CSP LED的市场渗透率会大幅提升。

　　两位LED专家也都同意，在CSP LED被使用于电视背光之后，未来也会应用于照明灯具上，但是周学军和谢明勋所预测的时间点不一样。周学均预估，CSP LED将会在2016年开始应用于照明灯具，而谢明勋则主张CSP LED在照明灯具的应用应该会在2017启动。

　　尽管如此，此次在LEDforum上分享趋势的LED专家大部分都认为LED晶片最多只会占灯具成本的18%至30%。科锐亚太区市场部总经理陈福龙认为LED晶片大约占成品灯具的25%。这个数据显示出LED晶片成本能够往下压的幅度，也迫使厂商寻找其他利润较丰厚的利基市场。

　　智慧照明是产业的明日新星

　　眼见照明光源营收缩水，各个厂商纷纷寻求能提高利润的替代市场。物联网(IoT)透过智慧灯具的技术成功吸引了LED厂商的注意，以意法半导体和GE Lighting为例，两位讲者都注意到这块市场的潜力。意法半导体大中华与南亚区，工业、功率及离散元件的行销与应用总监陆大卫就指出，公司注意到智慧照明产品的崛起，以及人因照明意识抬头，都使得提高能源效益和减少能源浪费渐趋重要，而使用智慧灯具驱动IC就显得格外重要。

　　GE Lighting亚太区产品经理─室内灯具的黄榆婷表示，GE Lighting成功研发的室内LED照明的定位系统，聚焦于零售市场的应用。黄榆婷在LEDforum上介绍了智慧照明系统和产品细节。

　　UV LED 的发展

　　着眼于更高的利润和更大的营收数字，许多LED厂商都将目光投向UV 和IR LED市场。拥有完整、丰富IR LED产品线的晶元光电，在背光市场渐趋饱和且照明利润受到价格战侵蚀的此刻，终于决定要再扩大投资IR LED事业。晶圆光电也希望能投注更多资源到UV LED产品上，但是谢明勋对于UV LED应用于水消毒的前景就比较不那么乐观。UV LED的3%低光电转换效率(WPE)是他看坏UV LED在这项应用上的主因。

　　然而，根据日机装的经理Cyril Pernot在LEDforum上提供的资料显示，远紫外线(DUV) LED市场潜力和表现看来都有不错的发展潜力。日机装的UV LED能够达到约5%的光电转换效率，并且达到10%外部量子效率(EQE)。他也指出，以氮化铝镓为基板，长于蓝宝石的UV LED较其他原料还要具有市场竞争力。然而，Pernot也表示，DUV LED的发展成本在现阶段比传统LED要高许多。

　　另外，研晶光电董事长魏志宏指出，UV LED的光固化技术最具市场潜力。两位专家都注意到半导体在曝光市场的应用有相当大潜力。

　　车用LED应用将提高比例

　　除了上述提及的LED市场外，厂商们也马上就发现车用LED的市场潜力。华创车电车身工程部经理刘洪文指出，适应式头灯调整系统(Adapative Driving Beam)的技术逐渐成为趋势。这个新技术目前已经正式应用于市面上某些车种，它能侦测光量并且根据光量进行调光，甚至能够在转弯或弯道时改变光的方向。高昂成本使得这些灯具难以进入市场。同时，另一个挑战则是要通过冗长的车灯认证流程相当费时。

　　2016年LED市场展望

　　LEDinside 研究协理储于超表示， LED市场成长预计将会在2016年至2019年逐渐趋缓，复合年成长率(CAGR)将只有迟滞的2%成长。2015年，LED市场价值预计将达到4,753亿台币(同比约2%成长)。预计将会趋缓的市场价值有手机、照明和车用照明等，而且从2016年开始就能看到趋缓迹象，但是大型显示市场将会回弹。显示器市场营收虽然有起色，但还是处于亏损状态，至少要到2019年，才有机会由亏转盈。

　　其他市场趋势包含中国LED晶片和封装厂商的崛起。在2014年时，中国LED晶片厂商的LED晶片营收大约占总营收的63%，也就是1800亿台币。未来，低价LED灯泡将会成为市场常态。LEDinside分析师对于小间距LED显示、UV LED、IR LED和穿戴式装置的应用都抱持乐观态度，认为这些利基市场将成为厂商获利来源。

　　已经饱和的背光市场和几近饱和的照明市场将会迫使厂商朝压低成本和创新发展前进，以面对LED产业逐渐升高的困难。低价LED灯泡并不是LED厂商的终点，但是绝对会迫使厂商重新检视他们的市场策略与布局。很快地，即使是大量的LED光源恐怕都无法制造出稳定营收来源。各大厂商将会被迫寻求涵括车用照明、IR LED、UV LED、穿戴式装置以及其他娱乐应用等在内的替代市场，以获得更好的利润。