马云创造了一个双十一购物节，不但没有把光棍救出来，反而把很多人培养成了剁手党。912亿，在各种质疑、怀疑声中，这个数字还是来了。今年双十一主流电商销量集体创新高，得益于互联网+战略的实施以及全民网购水平的提升，但隐忧也愈发明显。在以低价统领一切的“盛宴”之中，众多照明企业也扎紧了腰带，低价低价再低价，冲锋陷阵的进入了这片硝烟的战场，结果看似成绩不俗，实则忧愁各有千秋。
然而，912亿只是一个数字的胜利，只是马云一个人的胜利。对这个已陷入价格战的产业来说：然并卵!
劣币驱逐良币，B2C电商的低价能承载起产业的未来吗?
照明企业乘着双十一的东风，火了一把。
去年双十一，据阿里官方统计，欧普照明双11双店销量已达9443万，位列照明品牌销售类第一。今年相比去年明显更为给力，仅用12分33秒就销量突破一千万，相比去年26分钟快了一倍。截至12日凌晨，欧普照明的电商销售额已超1.2亿。
业内人士表示，随着互联网+战略深入人心，O2O模式将越来越多的线下企业引进了网络世界。很多企业为扶持线上业务还推出了倾斜政策，也带动了成交量猛增。并且，多平台营销已是普遍现象，引流能力整体跃升，消费者需求被充分激发。
然而，是否一夜之间，消费者的需求突然提高了十倍、二十倍、一百倍?答案当然是否定的。做过销售的人都知道透支销售的道理，双十一这天的前后10天有多少人在网上购物?也就是说912亿里面其实有很多销售是从前后10天，甚至一个月的需求中转移过来的，而不是真正的增长值。
另一方面，马云也在不断的告诉大家，便宜、便宜、再便宜!而忽视了什么是技术、设计、时尚和品牌。阿里利用强大的媒介攻势，绑架了产业，绑架了商家，也绑架了国民的未来。甚至为了做好双十一，阿里不惜威胁卖家，只能在其平台做低价促销，也因此引发了京东与阿里的撕逼大战。但社会的进步，网民消费预期增长，不能仅视为购买量的增加，也含有对商品档次的提升需求。虽然目前对价格的敏感度依然是国民购物依据的主要指标，但种种迹象表明，追求优良品质和体验的消费升级进程正在加速，正形成蔓延之势，主打价格战的双十一或难跟上这一进程。
线下的照明行业在渠道竞争和工程项目竞争中，为了追求低价已经是没有操守和底线的在一味死拼价格。君不见，LED日光灯管为例，佛山照明、木林森出厂价都在9.9元以下，甚至连欧普都加入了这个低价竞争行列，双十一更有品牌为了吸引眼球，打出“1元购球泡灯包邮”的活动。
“创新是引领发展的第一动力”，这是十八届五中全会对创新在国家经济社会发展中地位和作用的全新概括。照明行业也不例外，未来也必将朝着技术创新和设计品牌的方向发展。照明企业如果在营销过程中，只追求噱头和排名，而忽略成本和利润，何来持续发展的资本和动力?“劣币驱逐良币”的不断上演，最终消费者拿低价换来的，只有劣质产品。
双十一狂欢下，照明人的冲动与冷静
对于这个年度的购物狂欢，光亚集团董事长潘文波说到，“中国民族企业的柱梁已被绑架，各大企业纷纷陷入这个线上交易平台的怪圈。互联网只是一个通用的工具，我们应该回到物联网的思维做企业，以品牌创新为机制，引领产业的未来!”
对于照明企业奋战双十一，潘文波感概万千，“产业应该是步步为营，循序渐进的发展。看到繁荣之后的冷寂，比沉迷于当下的繁荣更有价值。企业要避免‘双十一’最终被自己束缚，强化消费者主权，不陷入恶性竞争，不以实体财富转移到电子平台为傲，努力融合新旧经济才是正途。如此，新经济才能创造出真正奇迹。”
今年双十一，欧普照明稳居照明品牌类销售第一，实现品牌和销量的双丰收。对此，欧普照明董事长王耀海难掩喜悦，在圈子里秀出了这一成绩。而另一方面，对于此次双十一给企业带来的启示，他也冷静的认为，“中国民族企业的未来，不在于别人，而只能自己做大做强。一个明确的目标，和一个健全的企业体系去支撑，是照明电商企业未来发展的基础。如果只依靠低价策略、一味靠低价做爆款的电商模式，犹如饮鸩止渴，透支了自己，透支了市场，可谓自掘坟墓。”
惠州TCL照明电器有限公司产品市场部部长钟文海谈到，“电商的良性状态，应该是高质低价的“常态化、普惠化”。但现阶段的整体趋势是线上价低质次大行其道。双十一的急速扩张，让大量照明企业更难找准电商定位，线上线下冲突更难调和。固守品牌者曲高和寡、举步维艰;低价厮杀者杀敌一千、自伤八百。出路何在?电商不能只成为“屌丝经济”的平台，应该更全面地引导和促进高中低端各层次的消费。”
东莞三可照明总经理尹飞雄也说到，“双十一光环的背后也隐藏很多的弊端。企业为了能够取得更好的成绩，以低价的方式进行销售，这无疑对企业以后的销售产生巨大的影响。特别是线上与线下都布局的照明企业，对经销商的伤害是致命的。而通过仔细分析，你会发现老牌的照明企业，例如三雄极光，西顿照明，嘉美照明，佛山照明等，他们在双十一反而没有出现耀眼的成绩，这也和他们的主要销售模式和品牌定位是有关的。所以，如果照明企业不能分清自身的商业模式，平衡好线上线下的关系，一味的追求低价，将可能在‘触电’后，被活活的电死或者错失电商发展的大好机会。”
“严格来说消费升级和电商无关，随着技术的进步，需求的改变，产品，产业都会升级，企业必须对各种前沿技术保持高度敏感，随时学习，掌握，运用到自己的产品中去，这样就永远不会失去所谓的战略机遇!”深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许文松则如是说道。
有行业资深人士认为，“可能任何一个行业都经历过无序竞争。区别只是昨天有低价倾销，今天有无底线电商。打通渠道环节，是需要成本和心血维护的，不是马先生说砍就砍的掉的。而低价不应该是产业的未来，不应该拿来当做噱头以此绑架消费者，注重品牌效应和培养企业的创新能力，才是重中之重!”
有网友则认为，这样的所谓“纪录”本身成为了一个可以被设置的结果，很像各地城市创造吉尼斯纪录的那种总动员模式，乃至于各个品类的排名等等，均可被操纵和运作，几乎没有了参考的实际意义。
[NT:PAGE]照明电商若实现百年宏愿，则需实质性转型
为了造势，2015天猫双十一全球狂欢节举行远程开市敲钟仪式。不过，与网购买家的狂热形成鲜明对比的是资本市场投资者的冷静。2015年双11是阿里巴巴在美国上市后的第二个网购狂欢，美国股民却不怎么买账，阿里的股价下跌了1.94%，而同期道琼斯指数只跌了0.32%。
严苛一点讲，“双十一”的新，只是新在交易平台和交易方式，而在内里，仍然到处可见旧经济的痕迹。不同电子商家联盟仍然习惯并热衷于零和式竞争而不是良性竞争，习惯并热衷于真假难辨的低价销售而缺少创新服务，习惯并热衷于做大规模而不注重耕作细分市场，这让双十一如同在话题、娱乐、价格等符号共同堆积出了一个既真实又虚拟的狂欢情境，并在这个情境中对消费者的口袋进行一次性榨取。
双十一靓丽的商业业绩，并没有如实反映出新经济的真实内涵。如果全行业库存消化到一定程度，如果消费者适应了新交易方式，创造双十一奇迹的基础就将消失。
而双十一活动的号召力来自异于常态的低价促销，也就是所谓赔本赚吆喝的模式，已经引发减配、伪劣、刷单、虚假宣传等不良因素的恶性循环，与强调品质和体验的消费升级格格不入，这便是双十一活动的最大隐忧所在。马云若想实现将双11做满百年的宏愿，则需进行实质性转型，但谈何容易。
新常态不仅仅要做到经济发展方式的转型，更要逐步促使产业驶向更具创造力的良性轨道。“适应新常态、引领新常态”，重要的是要研究消费市场的变化，企业应该考虑怎样借助智慧去提升产业创新能力。照明产业在市场发展中的竞争力也由数量扩张和价格优势，转向重质量、比服务、差异化为主导的创新力竞争，所以企业通过创新提高资源配置效率是发展的内生性需求。以创新谋求产业进步，这将成为当今众多照明企业经济形态的主要特点。
诚然，照明产业也需要这样的盛宴推动整个行业的发展，但如何排除无序竞争等隐忧直接影响是我们在盛宴的背后所需要思索的。
下一个纪录前，我们该做些什么?
而照明电商的未来，玩的肯定不是低价，而是注重品牌、设计和创新的价值。当前，全球照明市场形态正在经历颠覆性的变革，电子网络的迅猛发展，原来的营销模式不再依靠单纯的营销渠道就能致胜。而常规电商平台不能满足工程照明、渠道流通、批发零售的规模与专业性需求。
有业者预测，未来最受欢迎的应该是精品购物节。而包括双十一在内的促销活动主打价格战的品牌形象已难以转变，或将被主打精品路线的新创活动分流。双十一即使办到了100届，今日的辉煌也不可持续。
据悉，广州阿拉丁电子商务有限公司通过对电商及移动互联网发展趋势的判断，根据照明行业特点结合现有电商平台的功能局限进行系统分析探讨，研究出既符合工程照明等照明产品专业特性，又兼顾渠道流通、展示推广、批发零售的功能要求，同时能产生规模效应的模式，即全新的“把工厂开到网上”商业模式。阿拉丁商城并以品质和创新设计为先导，营造设计师群体的氛围，并实现无缝对接，集展示、推广、交易等功能于一体。这一垂直创新电子商务平台，不失为照明产业的一项创举。
当前产业已发出消费升级的信号。如果沉醉于互联网+的战略红利，而忽视了双十一超常态低价促销暗藏的弊端，国内照明电商或将错失消费升级带来的战略机遇。在市场的喧嚣和浮躁中，身为企业掌舵人必须时刻保持冷静思考和果断决策的能力，综合行业特性、市场走势等，选准自己前行的方向。
粤公网安备 44010602001351号