茂名LED照明市场：大品牌活跃 “三无”经销商倒下

　　11月23日，“照明渠道万里行”广东小分队走进茂名市。茂名是广东省辖下的一个地级市，省域副中心城市，位于广东省西南部。茂名还是华南地区最大的石化基地，为南方重要的石化生产出口基地和广东省能源基地。

　　据不完全统计，茂名市共有照明灯饰商家约200户。其中茂名市区(茂南区)的照明灯饰商家主要集中在作为老建筑材料装饰集散地的建设路、红旗南路、双山路和家天下家居建材城;电白区的照明灯饰商户主要集中在水东人民路上，其中金丽华、辉煌灯饰等是具有代表性的商家。

　　广东小分队经过走访发现，在茂名地区比较活跃的品牌有木林森、佛山照明、雷士照明、欧普、三雄˙极光、俊朗、公牛、家的等。

　　据木林森照明茂名总代理、茂名市鸿泰五金电气建材商城总经理李勇介绍，鸿泰五金电气建材商城自成立20多年来一直从事钢铁贸易，后来代理联塑管道，开始正式进入五金建材行业。目前鸿泰在茂名地区拥有有效销售网点7000家左右，其中有2000家左右的网点在销售木林森照明产品，每天游走于市场送货的专业配送车有20台。

　　未来，鸿泰五金电气建材商城无论是在配合上游品牌企业仓储建设还是终端销售网点升级方面都将投入更多资源。作为联塑管道一级批发商，李总很自信地表示，随着木林森照明产品不断有效地切入鸿泰旗下的有效销售网点，再加上木林森照明品牌自身的张力和专业团队的运营，虽然目前双方合作时间不是很长，但已经可以真实感受到市场成果，相信未来的发展一定会更好。

　　“我们始终坚信与凤凰齐飞必是俊鸟，时间也证明了这才是真理。”雷士照明电白区代理、电白区辉煌灯饰店长郑华仔讲到，据郑店长介绍，整个电白区照明市场经过这些年不断洗礼，一些无品牌、无实力、无经验的“三无”经销商纷纷倒下，目前在电白区做灯饰照明有所成绩的商家要么是经营时间在5年以上，要么是代理了知名品牌。

　　郑华仔讲到，前几年，某个古镇的工厂在辉煌灯饰旁边开了一家1000多平方米的直营店，刚开业的时候确实信心十足，可是由于一味采取用低价、低劣的产品冲击市场的手段，在开业6个半月之后就坚持不下去，最后关门大吉。现在终端市场确实竞争十分激烈，据悉，在2015年过去的这11个月里，整个电白区成交的商品房数量为400套左右，因此虽然辉煌灯饰从成立以来这么多年一直坚持走品牌代理发展之路，免遭被淘汰的命运，但面对目前整体大环境不好的局面，我们也在寻求卫浴、门窗等综合建材产品经营的转变。