杰力赛：做个“橘子”就好

　　12月的午后，在素有中国“灯饰之都”美誉的中山古镇，深圳杰力赛照明电器有限公司总经理文德接受了阿拉丁新闻中心的采访，十余年的行业历程浓缩成了一个多小时的长谈，杰力赛致力于成为世界知名的艺术性灯具公司的故事也跃然于前。

　　深圳杰力赛照明电器有限公司总经理文德

　　低调潜行

　　杰力赛在LED照明行业一直都很低调，从进入这个行业以来，一步一个脚印走到今天。

　　笔者了解到，杰力赛的前身是成立于2007年7月的“深圳斯尔奇光电科技有限公司”，与中山市家有照明电器有限公司是兄弟企业。公司总部位于深圳，工厂位于中山古镇，在北京、上海、沈阳、长沙、成都分别设有办事处，拥有实力雄厚的技术团队和先进的研发、生产、检测设备，致力于为LED户外亮化工程提供高品质的产品，目前产品已经应用于多个国家和地区。

　　据文德介绍，早些年杰力赛产品线很丰富，包含LED大功率投光灯、洗墙灯、水底灯、射灯、以及LED护栏管、LED点光源等系列产品。“从今年开始，全部精力主要做洗墙灯，并辅助一些投光灯。”

　　“现在对产品的概念越来越收缩，建议尽量不要去做太多产品，我的方向是做艺术性的灯具。”如同文德所说，杰力赛的使命是为大家提供光的艺术体验，感受灯具的魅力，推广节能LED灯具。

　　生存核心是性价比

　　文德告诉记者，“有商业价值的地方才会做亮化，做市政亮化的工程会越来越少，而灯光要具备一定的商业价值，那灯具才有价值。”

　　在文德看来，卖灯就是卖光。企业能生存最核心的是性价比，首先保证品质必须达到，灯具光效必须达到，在市场上才有话语权。

　　在采访中，文德多次强调产品的重要性。为了实现客户的定制需求，杰力赛成立了专门的设计团队，以适应不同风格、不同工艺、不同体量的需求，同时，以极致严谨、精益求精的态度实现灯光艺术的最高境界。

　　面对记者提问定制模式是否会成为未来一个趋势时，文德回应称，“给单个工程商定制个性化太大，这不会成为一个趋势。如果针对一个行业定制就行，只是目前市场上很少。”

　　文德总结说道：产品单价在下降，并且对光的要求越来越高，也比较理性化，灯具尽量往小巧方向去做。

　　做个“橘子”就好

　　多年来，文德在杰力赛坚持的是一种小而精致的气质。

　　曾经有人问他：你到底是要做“苹果”还是“富士康”?文德的答案简单明了：做个“橘子”就好了，没有做苹果的天赋，也不必做富士康这么苦逼。

　　对于企业的现状，文德显得相当满意，喜欢把它喻为橘子。所谓“橘子”就是做自己的特色，有自己价值就好，他给杰力赛的定位是“做橘子，有自己的特色和味道就好”

　　当然，对于橘子的选择，文德也有自己的标准。他强调，一定要做自己的东西。“做公司做产品，我不盲目去求做大的，一是首先保证公司每年要盈利，二是保证高品质，客户每年都来买。我自己种我的橘子就好，哪怕种一二十年，就一直种下去。”

　　谈及今年的业绩，文德显得颇为高兴，“今年形势对我来说是好的，由于新品多，销售额达到两千多万，明年目标是三千万。”

　　对于公司要求，文德表示尽量节省开支，但是搞研发，搞产品的钱不能少，搞好产品再推广。

　　杰力赛的愿景是成为世界知名的艺术性灯具公司。“公司和员工共同成长，拥有一流的团队;在全球至少100个国家或地区拥有客户;开发，创造20款风行灯具。这是杰力赛的十年计划。”文德如是说。

　　守住内心比什么都重要

　　今年以来，国内LED照明行业不断爆出企业资金链断裂、老板跑路、工厂倒闭的消息。对此，文德认为今年企业生存状态确实不好，感慨做这行业的人太多了，行业很乱，而对于倒闭但不跑路的老板，他认为至少是值得尊敬的。

　　“真正在这个行业里面谁在裸泳谁都不知道，曾经风光一时的银雨、托维已是昨日黄花。我敢说，做户外灯，品质不行，做得越多死得越快，除非是你想跑路。”于文德而言，守住底线，守住自己的内心比什么都来得重要。

　　行走照明江湖11年有余，文德最大感受是：行业大起大落，形势会越来越好，做的人会越来越少，我可以活下去!

　　或许，这正如他“游侠”的网名，“正能量、有原则、从容”或许是他逐梦的另一种意义的诠释。