南通照明灯饰市场分析：雷士/欧普受欢迎 情景展示成风向标

　　笔者发现，南通灯饰经销商数以百计，主要集中在一个专业灯饰市场和多个综合市场内，但高端品牌并没有集中在专业市场内，而是集中在配套设施更加完善、与高端建材品牌搭配的综合市场——百安谊家国际家居建材馆：有20多家品牌馆，集中在3楼，品牌汇聚宝辉、金达、凯撒琳、品源、同记、新特丽等，目前经营较好的有三家：嘉华灯世家、三剑灯饰和凯撒琳专卖店。

　　嘉华灯世家门店

　　嘉华灯世家总面积1600平，主营金达、品源、海菱、圣嘉佰利、西顿等，是南通灯饰市场上最早注重花灯品牌情景展示的经销商，刚开始很不被看好，而今已成为灯饰品牌馆的榜样，更好地印证了其总经理张易宁对灯饰市场趋势的预判。张易宁表示，南通没有分好卖不好卖的产品，关键看经销商怎么把它们卖出去，店铺的展示很关键，抓住几个好的灯饰品牌，并把属于产品本身的文化以及特性展示出来，产品就会很好推，生意也会越做越好。

　　三剑灯饰门店

　　三剑灯饰总面积1000多平，主营奥斯哥纳，琪朗等，目前米苏和明图专卖店正在装修中。总经理肖建峰表示，做灯和卖衣服一样，产品换季很快，经销商要经营好品牌，必须做好产品更新，多元化发展。

　　凯撒琳专卖店

　　凯撒琳专卖店两个门市，另一个位于东星灯饰城，总面积1000多平，主营凯撒琳、欧雅特，店铺灯饰软装搭配很有特色，氛围很好。总经理徐杰做了十几年灯饰经销商，凯撒琳和欧雅特已经做了7、8年，回头客很多，生意不错。

　　南通雷士照明

　　东星灯饰城位于工农路与钟秀中路交叉处，是南通市最具代表性的专业灯具市场，经销商30余家，品牌店较少，店铺面积普遍不大，品牌汇集雷士、欧普、艾克诗顿、飞利浦、西蒙等，客流量还可以。

　　中原灯饰城紧邻东星灯饰城，目前灯饰经销商仅剩10余家，多以五金渠道销售为主，品牌汇聚朗士、美的、鸿雁等，零散分布在市场内。

　　新世界商贸城有10多家灯饰经销商，以前这个市场内灯饰店铺超3000平，大店就有7个，如今随着大环境整体下行，很多店铺都缩减面积来节省开支，维持在1000平左右，很多经销商都是做了十几年灯饰的老经销商，思想比较保守，店铺多自由搭配品牌，很少去古镇拿货，主要做一些老客户生意。

　　工业博览城有30多家灯饰经销，店铺面积多数都是一两间房，面积偏小，品牌汇聚木林森、五光十色、宏光、富亨等，很多经销商都是去常州拿货。

　　南通诺克照明

　　另外，笔者也走访了南通市下属区——通州区：灯饰经销商也有20多家，品牌汇聚欧普、雷士、绿豹、琪朗、宏光、顶上明珠、欧特朗等，这个区做得好且面积比较大的当属雷士和欧普，均位于豪悦家居南通古镇灯饰家居城内。

　　雷士照明总面积2600平，主营雷士、西顿、弗劳士、琪朗等，绿豹、爱施华也有一些散货;

　　本豪灯饰总面积3000多平，主营欧普、极美、企一等，两家都是做了很多年的老一代灯饰经销商，在市场上很有影响力，生意都很好。

　　南通小百科

　　位于江苏东南部，长江三角洲北翼，“据江海之会、扼南北之喉”，被誉为“北上海”，集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身，地理位置优越，经济发达。

　　南通，首批沿海开放城市，在中国近代文化科教史上，南通创办第一所师范学校、第一座民间博物苑、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校和第一所气象站等“七个第一”，被称为“中国近代第一城”，入选“2012中国特色魅力城市200强”。