随着LED照明技术的成熟，人们对于LED照明的要求不仅是高效节能，而是开始关注光的品质，以及灯具所营造的光环境的舒适程度。同时智能控制技术的成熟，为企业营造光环境提供硬件支持。如何通过更智慧的光环境调节人的生理节律甚至情绪，成为LED室内照明厂商竞相研发的重点。
罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司作为国内室内照明领域的后来者，凭借其在控光方面的出色表现，迅速打开国内市场，成为其中的一匹黑马。罗姆尼如何完美结合智能控制及光学设计，平衡两者关系，并发挥预期的效果?本期阿拉丁商情通过采访罗姆尼总经理彭银水为你解答一二。
强强联合打造物联网时代
近两年物联网、智慧城市概念逐渐落地，照明领域亦牵起智能之风，各企业均推出相关智能照明产品，但真正从中盈利的企业有多少?彭银水坦言，罗姆尼在去年光亚展也曾展示智能家居产品，但是实际上的占比量并不大。毕竟目前能消费得起智能照明的家庭还是少数。“现阶段所说的物联网还处于相对初级阶段，目前主要是小范围小区域的试验。”
目前所说的智慧照明也并非真正的“智慧”，也仅是简单的调光调色。室内照明企业只是智慧中的一小块，兼容、整合并控制室内外照明，才能称之为智慧。彭银水强调：“物联网和智慧城市的建设并不能由哪一个照明企业单独来完成。”
至于现阶段出现的互联网及科技巨头与照明企业强强联合，共同进军智慧照明、智慧家居、智慧城市市场，在彭银水看来是最好的局面，也是未来的趋势。“只谈照明，不谈电器和其它控制，何为智能家居?只能称之为智能灯光。”
他进一步说道，照明企业对于智慧的理解及技术远不及互联网的高科技企业，并且照明企业在智慧上的资金投入也不及这些企业的零头。智慧或物联网一定不是由照明企业来主导，但照明是它们落地的载体，及信号传输工具。而且高科技企业对于光和照明的理解不如照明企业，需要照明企业的协助。通过实力企业作牵头，整合各个产业的专项能力，才有可能形成智能家居、智慧城市、物联网。“罗姆尼未来也会找类似的企业进行合作。”
光学+智能挖掘商照利润空间
众所周知，国内商业照明工程存在较多的特殊利益链，并且虎踞龙盘，罗姆尼作为新进者，却以黑马姿态迅速进入商照市场。彭银水表示，目前罗姆尼在国内市场的品牌认知度较低，为了更了解照明的趋势、需求，罗姆尼团队拥有多名照明设计师，尽力配合完成客户的想法。
罗姆尼在商业照明领域不做大流通、批发类、零售类的市场，而是专攻专业市场，将目标锁定在酒店、商场等大的项目。通过重点突破目标客户，再以点带面。“罗姆尼的核心优势在光控的精准度及应用上，通过提升控光能力，满足大项目、设计师的需求。另外对于设计师、用户需求的快速反应速度也同样重要。”
今年不少通用照明企业转战毛利率相对较高的商业照明领域，加剧了这一市场的红海竞争，未来商业照明的利润空间在哪?彭银水认为，任何照明产品，若只是纯粹的外观吸引，并没有附加值，则容易同质化程度高，且利润微薄。外观及工艺只是影响用户的第一感受，而通过光学的投入才能增加产品的价值感。“未来商业照明的利润空间在于专业的光学设计与智能的结合。”罗姆尼在此次光亚展将重点展示的Master马斯特系列商业照明产品则是智能及光学设计的完美结合。Master马斯特系列可通过智能控制系统来实现调光调色温，结合罗姆尼精准的控光，让产品表现的更加完美。同时产品安装方式、调角度更加人性化，而且其拥有多个实用新型专利。
彭银水还介绍，此次展会罗姆尼在商用照明领域将侧重光学的展示，包括控光、色温、显指、R9等光的对比，以及场景的应用。
罗姆尼在装饰类照明方面将针对云海系列作重点展示。目前市场上多家企业模仿云海系列，罗姆尼通过展示相关的专利证书、红星奖等奖状，提倡业界尊重原创。另外还将对模块化组合做成品展示。
据了解，罗姆尼的装饰类产品在外观上取得众多专利，且在新材料应用上采用国际品牌企业德国拜耳带有扩散材料的PC产品。“在同质化严重的家居照明市场罗姆尼亦坚决不走价格战，价格战也不是我们能做的事情。”彭银水表示，对于市场上模仿罗姆尼的产品，我们将会拿起法律“武器”，维护自身利益。
长远规划企业价值和品牌沉淀
LED产业发展速度相对减缓，产业集中化程度加速明显，并购整合、产业链延伸成为企业挽救“财政”或抢夺市场的手段之一。罗姆尼在此方面显得较为从容，彭银水认为，“先在自身的专业领域做到极致，再做产业链的延伸，才会更加‘从容’”。
同时，他认为无论是国际还是国内，80%的并购都是失败的，“这与双方的文化、胸怀、战略布局，甚至是被并购者留下的员工的心态，都有所关联。只是并购整合在短期能‘美化’企业的财务报表。”
对于目前众多企业涌入新三板，彭银水则直言，“目前很多新三板企业在实际上并没有什么交易量，难以获得资本投入，只是停留在概念阶段，并且，如此一来，公司的财务报表、资料都公示于相关竞争对手，不利于市场竞争。”
他表示罗姆尼在短期内没有上市计划，如果有机会，或会考虑新三板外的其他板。“通过品牌的沉淀，做到更高的溢价，无论上市与否，企业最终做的是价值，资本和股民也是看价值。”
在采访中，彭银水还透露了罗姆尼的两个五年计划：第一个五年规划(2016年-2020年)，以出口为主，通过外销市场获取有形及无形的收入。有形指外汇收入，无形则指通过与美国西屋母公司和国际大型企业的合作，罗姆尼的产品、团队事业、观念更加国际化。在国内市场：商业照明方面，专攻酒店及高端项目，提高品产品专业度和牌认知度，先以一线城市为主，由点带面。装饰类照明方面，侧重在北上广深等一线城市及部分二线城市。逐渐将品牌沉淀下来。
第二个五年规划，仍然保持国际市场的开拓，加大对国内市场的投入，在国内市场的品牌及产品已经下沉后，推出部分性价比的产品，深耕国内市场则将更加从容，也更易产生量的变化。“必须有前期的高端定位，才有可能带来后期的销售额的增长。”
未来一年，在中高端的商业照明领域，罗姆尼将改变现在照明灯具的相对独立应用方式，把它们整合成一个集成的方案，可理解为放在同一个灯槽里，或集成在一个轨道内，需要时打开，不需要时收起来。在装饰类照明领域，罗姆尼还是坚持走模块化的道路，但未来产品会将会更加亲民。
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