“转型升级”是每每萦绕在出口制造企业脑海中的词汇。究竟应该怎么转?市场该怎么调整?大家心里可能都没底。毕竟，要跟过去的模式说再见，踏入几乎全新的发展道路，总是艰难的过程。
经营多年出口业务的照明制造企业为应对日趋复杂和动荡的国际市场环境，摊薄出口风险，开始有意专攻国内市场，而随着国内LED市场的逐渐成熟和标准体系的逐渐完善，习惯海外市场的企业也能开始在国内淘金。
许多原本相当成功的劳动密集型制造企业如今却因生产成本迅速上升而陷入挣扎。尤其在2008至2016年间，受不断凸显的劳动力短缺问题的影响，中国的制造业务工人员收入年均增长率达15%，而生产成本的变化与其说是周期性因素，不如说更像是结构性因素。正是受此影响，在过去数十年来一直作为中国经济增长引擎的沿海制造业，目前正身处困境。
无论是面向国内还是出口为主企业本身都面对非常大的转型压力。一方面，国内劳动力和其他要素成本显著上升，使得曾经以来价格优势取得成功的一些企业和产品逐渐地失去了竞争力。另一方面，在国际市场上，新兴经济体的迅速崛起让全球市场的需求结构开始发生变化，供应链也不断地从发达国家迁移到发展中国家，技术进步能更好地满足市场对个性化产品的需求。无论从哪个方面看，出口制造业升级是实现可持续发展的唯一途径。
不管是出口转内销还是本土谋求国际化，不可避免的就是对新市场认知的变化，阿拉丁新闻中心对中山市品诚光电实业有限公司销售总经理李闯进行专访，品诚光电在此前一直深耕国际市场，同时也对制造供应链管理有着深刻的见解。在此次LED转型升级的背景下，品诚也在适时调整产品和市场策略，开始了诸多有益的探索。
阿拉丁照明网：对于品诚来讲，国外市场占据大部分业务比重，您认为国内LED市场竞争环境与国外相比有何不同?
李闯：我们是一个百分百出口型的企业，国内基本上没有涉及到销售投入，这也是基于我们企业本身的产品素质。中国是全球最大的市场之一，但我们反而没有做中国市场，是因为这么多年来，我们对工厂的要求是基于我们生产制造链条配套的。在这一块，我们在前端投入了很多资源去生产相应的配套产品，把自己的制造链条打造得很坚实。
国内不仅需要很完善的生产链条，而且还需要独特的营销手法。但是人总是要保持专注的，我们专注在自己打造的生产制造链条上的时候，没有过多的精力去关注国内流行的营销手法和状况，所以在国内市场还没有大多投入和产出。但是目前来讲，我们希望能够从务实型工厂发展到品牌型工厂，我们有了最基础的制造保障，才有可能沉淀出来我们的品牌。我相信，如果没有扎实的生产制造基础，品牌一出来也是没有内涵的。
国外和国内的环境可能没有非常明显的差别，但是国外的标准要求，相对于国内来说更清晰一点，在品质或质量体系上的保护更完善。一些发达国家的机构，像美国UL、欧洲TUV等一些非营利性的机构，相应的的体系已经非常地完善。在有标准的情况下，大家都有一个相对公平竞争的环境。
国内目前对LED的需求还是蛮大的，但是产品品质参差不齐，但是相对来说，对于出口型国家的标准来说，我们的检测手段以及追溯生产品牌的体系，还是没有那么完善，竞争机制建立没有那么明朗。这些在国内是相对缺乏的，这也是我们近年来不做国内市场的原因。
[NT:PAGE]阿拉丁照明网：在国内LED行业竞争环境趋于成熟，产品不再鱼龙混杂的状况下，品诚会开拓国内的经销商等渠道发展国内市场吗?
李闯：这个是毋庸置疑的，中国已经成为国际社会上一个不容忽视的市场。我们是出口型企业，有很多在欧美国家的产品，都是我们在中国代工，然后再发到国外，中国的消费者再到国外买回来，这是不科学的。我相信，中国有些市场在不断地发展完善。很多国外人开始关注，对于品诚来说，也是需要关注的。目前的一些经营环境，以及我们生产衡量的程度，我们认为当中会有“契机”。我们有可能不需要用工厂制造产品的形式去发展国内市场，但我们会包装推广另外的品牌，或者兼并另外的品牌型企业，来切入国内市场的这块大蛋糕。
阿拉丁照明网：能介绍下品诚光电拓展国际市场的经验和教训吗?
李闯：其实我们从2012年开始，就在大力地向全球推广和宣传自己的工厂和品牌，也一直在国际市场的展会里推广自己的形象，希望让每个国家优秀的经销商认识到我们。
现在不少中国的企业想要走向国际市场，我们也有一些想法和体会可以分享下。从2013年开始，国际市场有些不容乐观，包括阿塞拜疆、南美、俄罗斯和中东的一些战乱地区的经济，甚至是欧美国家的经济，都有些倒退。从2016年开始，随着中国国际地位的上升，中国制造的一些产品不像以前一样，没有门槛就走出国门，而现在一些经济不好的国家已经重新在做低附加值、低利润的产品，这能在经济不好的时候维持国民的生存和经济的稳定发展。一些国家考虑到自己本国制造业的发展，都会有鼓励性的政策，像非洲国家的限制性贸易一样，包括土耳其、南美等地区都在做这类的举措。这对于国内想做出口的企业来说是一个不小的打击。
因为经济比较动荡，这两年的国际市场比较难做，那么在这种情况下，我们要随时根据这些波动，来进行自己的调整。比如我们在南美洲的生意就是这样，实际上，我们在2012年到南美地区的时候，他们的货币汇率是3.3左右，但是到现在为止他们的汇率下降到1.7左右。短短三年时间，南美洲的货币汇率贬值达到了50%，这对国家经济稳定造成了很大的影响。我们对南美洲客户产品的品质、标准，降到了我们的底线，甚至不如一些国内产品的品质，归因于外部因素，这不是消费者、经销商等造成的。
南美洲的货币汇率差价能够给大家一种思考。当国家没有稳定调控的时候，做外贸的生意更要慎重。因为汇率变动和政局动荡等问题，有可能会让你努力了一到两年的结果，一瞬间化为乌有。
新的经济形势到来的时候，我们中国的出口型企业要摆在哪个位置，这些问题必须要重新思考，我们拿什么出口去吸引国外的市场。不能像从前一样在产品上仅仅贴上廉价标签，因为现在已经没有廉价的劳动力和其他廉价资源了。我们需要更多的思考，中国到底还有什么值得别人购买。
阿拉丁照明网：在国际市场不稳定，新兴市场的不断发展和要求提高的情况下，品诚在产品组合上有没有一些调整呢?
李闯：相对于其他工厂来说，定位这个词提及很多，但是对于我们这种制造型企业来说，我们就只有一个定位——让客户满意。其实要真正做到这点很难，因为每个国家或区域，随着经济的不断变化，对产品的标准和认识也在发生着变化，这就如同今天国内产品的更新与发展，需求也是在不断进步的。
LED行业是一个高增长的行业，我相信未来十年LED的发展脚步没有停下来的趋势。这个行业在革新和创新，带了非常多的机会给受众。比如，前五年，当我们提及LED，很多人都说这是一个高端、大气、上档次的东西，因为消费很高。但是，LED这两年在国际市场上价格下跌，除了国际市场经济动荡的原因，最重要的推手是行业技术的变革以及制造成本的下降。我认为，LED涉及到照明行业，最良性的发展是要有一个合理的价值。
其实，这里面包含行业的技术革新，市场的成熟，产品的理性，覆盖面更广的情况。以前我们生产12美金的球泡灯，我们一个月只生产1000到2000支，到了今天，很多工厂实现自动化，在自动化生产线上用半小时或一小时的时间就能生产出这么多的数量。技术的不断革新让每个受众体会和享用到LED照明的产品，这样我们的价值在保持合理性的情况下提升了。
国外一些还处于经济挣扎阶段的国家只需要满足基础的照明的需求。但是在国内，很多企业开始在提及光环境专家这个概念，这意味着我们已经有了光的需求，品质要求更高。
[NT:PAGE]阿拉丁照明网：LED产业开始摒弃粗放增长的阶段，国家也提出“中国制造2025”、“互联网+”等倡导，您认为具体到灯饰企业应怎样抓住这些机遇?
李闯：中国的互联网经济发展步伐很快，我们推广和普及的速度已经比很多国家要快。虽然美国的亚马逊在推广和普及是最早的，但是中国的推广节奏和速度非常快，中国人接受互联网思维的时间是最短的，速度是最快的。
我们在追求高速发展和新的社会业态变化同时，要担负起各个环节里面的责任，我们是生产制造企业，对于“责任”二字一直在提及，因为我们觉得不管是做制造、服务、互联网推广，还是微商，责任非常重要。引领整个市场业态发展到“互联网+”的人要为这条路做更多的保障工作。我们也关注国内的消费业态的变化，现在不仅是实体型企业的龙头发展形势，而且更是互联网、新兴科技和能源发展的形势向好了。我们希望这种状态能够涉及到具体产品和环节中，如果有一个负责任的制造商、一个负责任的推广商和一个负责任的平台，那么我相信我们的消费者在消费过程中也会非常放心。我们不能一味地追求步伐、速度、点、数据，否则我们得到的会是一个由于仓促而畸形的产品，当中会有庞大的，需要解决的历史遗留问题。
阿拉丁照明网：在互联网企业改造和升级中，如何面对传统企业通过互联网新经济的方式被改造的问题?
李闯：自从我们公司成立以来，我们都专注在生产制造方面，但是我们也关心产品如何到达消费者的手中的过程。不管未来整个行业如何发展，我们还是需要合作精神的。这对中国的其他行业的制造型企业也非常重要。我们每个企业都有沉淀，或者说专注到某个点上。如果我们跟国内做生产销售，做电商的这些公司竞争的话，我们唯一的优势就是制造。我觉得，如果我们现在才在稳定的互联网平台和水平上学习的话，可能要花两到三年，但是具备互联网思维的这些企业已经投入了更长时间成长，这就是合作的原因。不管是互联网公司还是中国的传统制造型企业，我觉得思路一定要开阔变化。生产制造商一定要看到生产链条背后的发展过程，互联网平台的人一定要看到上游的生产制造状态和下游的消费市场状态。
从需求者角度来看，现在更值得关注的是如何产生购买欲望，能否看到产品背后的消费体验和感受，包括消费者、服务商和制造商。所以这就需要不同的行业进行分工，专业的企业做专业的事情。
一个人可能会把灯做好，但不一定能把灯卖好，这是一个很多人不能理解的问题。所以说，在现在整个行业洗牌的背景下，对于不同的企业来说，更重要的是分工合作，把专业内的事情做好，让整个链条能够一起联动起来。不管是互联网还是渠道商，优秀的灯具生产商需要一些拥有优秀推广手段的平台，去把好产品送到消费者手里，获得共同的认同。我接触过一些做得非常优秀的互联网企业和平台，如果我们要加大推广，可以和他们进行合作，复制他们的推广模式，因为他走过的路太多，经验太多，我们不能仅仅看到他们现在的高度而忽略他们的成长。
这样的合作模式才能更有效率的推进传统制造型企业适应新的经济形态和需求。
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