封装企业面临的困境
在经济学中有一种说法是国家会陷入“中等收入困境”，企业也会陷入中等规模困境。小企业在创业之初经历了风雨和坎坷，终于有了盈利可以活下来并发展成一定规模。但要想进一步发展就会面临诸多困境。
这是因为在进行新产品开发时，首先需要考虑的是企业固有的资源和客户体系。而在新产品投入中，企业又希望能以最小规模进行试探，但这其中不可避免产生研发和市场的成本投入。尤其对于LED封装而言，新产品开发会涉及到新工艺、新设备和新的推广模式的大量投入。
尤其企业采取设立专职人员对新产品进行全力地推的方式，成本会很高：首先，销售人员在推广新产品时会出现销售量短期下滑的局面。这必然引起销售人员的收入降低，个人意愿下降。其次，企业在推广新产品时拜访客户、样品测试反馈和验证程序会很繁琐。设备的投入或者工艺物料的投入是可预计地，产品反馈和推广费用往往不可预计。
可见中等规模企业在新产品开发过程中遇到的难题可不少!
有人说：那我保守一点，只进行老产品的生产制作这样行了吧?
不，从长期而言，这会大大地限制公司业务的发展。
开拓新市场的投入和回报没有确实可行的预估方法。所以当一个新产品被研发出来，如何很快地得到新产品的市场反馈，锁定目标客户并形成样品反馈?这成为中等规模封装工厂需要迫切解决的问题。
大咖支招：封装企业营销突围有新模式?
事实上，实现客户快速锁定，进行样品推广测试所需要的条件主要有两个：
一：聚集更多下游用户信息。
二：专职销售人员。
一家中等规模企业不可能具备很完备的客户体系，也不可能设立更多专职销售人员。既然普通的地面拜访模式已经限制了企业的发展，那能否依托互联网这一工具拉进和客户的距离?利用大数据分析找到精准客户?
照明行业或者LED封装行业的产业链最聚集之地和信息中心就是每年一度的广州国际照明展。
阿拉丁商城则依托光亚展览旗下每年一度的广州国际照明展，汇集全产业链产商信息，打造全产业链电商平台;利用互联网工具实现快速、有效的新产品推广;建立专职服务团队提供线下服务;以成熟运营的线上平台阿拉丁商城www.alighting.com及阿拉丁照明网www.alighting.cn(线上浏览每日独立访问IP过万)，助力中小企业进行产品推广;同时，积极组织举办线下各类产品研讨会，为行业各类LED封装工厂提供专业、多样化服务。
我们准备好啦!
今天下午，阿拉丁商城“找灯珠”将在中国深圳市南山区东华假日酒店举行“封装企业——营销突围新模式研讨会”。会议邀请了三星LED中国区总经理唐国庆，清华大学深圳研究院半导体照明实验室副主任钱可元，鸿利智汇集团股份有限公司营销总监黄国峰等人作为演讲嘉宾，广州阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理刘俊将主持本次会议，行业内100余封装领域资深人士、行业企业高管、研发人员、销售精英已确认到场参加会议!
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