近期，国内照明电工企业新一轮五金渠道齐齐发力。佛照电工、美的照明、狮盾电气等，面向全国各区域诚招五金渠道商家，还推出了各自五金渠道优势产品。五金渠道作为照明电器行业重要的渠道之一，历来是各大企业必争之地。这不，年终冲刺，五金渠道之战开启新一轮征程。
佛照电工
全国进行终端推广各地收获高额业绩
招商区域：面向全国招商，重点区域为西北、东北、华北区域
产品利器：中大板、大板面板开关、联体开关以及118系列、86系列、明装系列、低压电器等
实战动作：佛照电工全国终端推广活动火热开展
今年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照电工”，大举进军电工领域。其后，佛照电工强势开启“战略投资伙伴计划”，面向全国新旧经销商招募60位股东，最后确定并公布了第一批入选名单：河南星辰电器、长沙康旭机电、陕西天翌照明、安徽美之源电气和无锡弘美家照明。
截至目前，佛照电工终端推广活动在全国各地火热开展，并且取得丰硕成果。7月20—25日，在北京市场，佛照电工推广团队经过缜密的推广策划、物资配备、人员搭配，收获了18家新客户。在石家庄市，佛照电工采取“一县一网点”的模式，石家庄藁城、赞皇、新乐、曲阳、正定、行唐、阜平等县的客户已经取得FSL佛照电工独家代理权。据了解，这是佛照电工继山东，广东佛山、惠州，湖北武汉等地之后，北方市场的又一招商捷报。实践成果证明，佛照电工全国性大力度的渠道终端活动，让五金渠道招商工作取得了预期效果。
阳光照明
“旋风行动”踏遍全国渠道作业专注赢终端
招商区域：全国范围
产品利器：LED超大功率球泡灯、烛泡、灯丝灯、T8/T5等
实战动作：全国范围“旋风行动”;山东、苏北“拓金行动”
7月以来，阳光照明“旋风行动”战区拓展PK赛响彻全国，此行动分为浙江战区、华东战区、华北战区、华南战区、华中战区、华西战区六大战区。阳光照明“旋风行动”踏遍全国各个领域大小市场，对空白网点进行全方位开发。据阳光照明市场总监胡璨介绍，阳光照明“旋风行动”专注于五金渠道，今年活动启动以来取得了良好的市场效果。
早在今年4月份，阳光照明召开了2016年山东(苏北)区域“拓金行动”优秀经销商会议，让阳光的五金产品在山东、江苏市场得到推广。浙江阳光照明集团副总经理、安徽阳光照明总经理陈以平介绍，阳光要以五金抢市场，阳光照明五金产品定位高性价比产品，并且在山东拥有良好平台——天马灯饰，阳光今年在山东也加大投入。据介绍，天马灯饰今年也将五金事业部列入单独运作，迎合阳光照明的五金发展，更加优化了五金渠道。
美的照明
渠道拓展踏遍全国数百场会议同进行
招商区域：全国各地
产品利器：LED球泡、开关、筒灯等，涵盖家居、电工、商照、光源领域
实战动作：“渠道拓展”活动全国上演，在全国各乡镇网点邀约合作客户，数百场乡镇订货会同步开展
近日，美的照明面向全国各地诚征五金渠道合作伙伴，进一步提升五金渠道网点覆盖率。为此，美的照明还重磅推出多款实力优势产品，其中美的照明LED球泡具有“抗频闪”“高亮度”“更节能”“长寿命”等突出优势，采用非隔离恒流驱动，抗频闪;同等照度下，功率比一般LED球泡低30%;另外，产品寿命长达25000小时。据了解，为了进一步提升美的照明在终端市场的知名度和美誉度，美的照明还聘请中国国家跳水队和游泳队成员为品牌代言，美的照明产品也作为国家跳水队和游泳队专用产品亮相行业和市场。
据悉，在“金九银十”销售旺季之际，美的照明开展“渠道拓展”活动，美的照明业务员足迹踏遍全国，邀约合作客户。各地客户意向性强，对美的照明的产品赞叹不已。另外，除了美的照明同步开展的几百场乡镇订货会，全国所有美的照明网点也启动了市场促销活动。美的照明在此次渠道拓展活动中，还提供了优厚的产品和政策支持，美的照明“渠道拓展”的旋风席卷全国。
狮盾电气
选择优质商家加盟 厂商共建优秀团队
招商区域：广东、广西、海南、福建、湖南、贵州、河南、江苏、江西、湖北等
产品利器：五金渠道专供产品X1、X3、X5、X6及其连体系列
实战动作：作业队攻城掠地、厂商联盟配套服务、大力开展水电工会议、分销客户参观工厂等
今年以来，狮盾电气重点打造五金渠道，从产品配置、物料配比、人员配合、政策配套上，进行全方位市场支持，与灯饰渠道双管齐下，抢占渠道制高点。据介绍，狮盾电气今年五金渠道招商成绩斐然，得益于产品非常具有杀伤力，加上政策扶持力度大、操作灵活，狮盾电气今年吸引了众多五金批发大户加盟合作，县乡镇五金渠道开拓非常迅猛。据狮盾电气营销副总经理任伟介绍，狮盾还将精耕渠道，强化线下分销网点，与经销商、分销商一起打造一个目标和步伐高度统一的市场体系。
狮盾电气发现，五金渠道拓展，市场政策、产品配套、代理商反应速度以及主动出击意识、物流配送的深度和广度、分销商的培训、店面展示等，都是摆在五金渠道拓展面前的几大核心要点。针对这些要点，狮盾电气在选择五金渠道合作伙伴上，对经营理念、服务意识、业务团队等核心要素提出了要求，选择优质五金渠道经销商加盟合作。比如狮盾粤西代理商俊荣五金，积极与厂家配合，组建了优秀的业务团队，搭建了反应快速的配送服务体系，半年开发狮盾分销近400家，创造了新的狮盾速度。
绿能照明
推出全网平台商城 商家享受众多优惠
招商区域：对广东、四川、贵州、河南、西北等地进行重点招商，局部地区县、镇同时重点进行
产品利器：多系列规格齐全的LED球泡、筒射灯、飞碟灯、T5、T8、经济款吸顶灯及电工系列
实战动作：不断优化五金产品;“万镇万店2.0”升级;五金渠道形象广告稳步推进等
今年8月份开始，绿能照明推出多款新品，包括LED商照与家居照明产品，如LED球泡、筒射灯、飞碟灯及电工系列等，并以单品优惠抢占市场终端，同时稳步推进五金渠道形象广告，面向广东、四川、贵州、河南、西北等地区及局部地区的县镇进行重点招商。
据介绍，绿能照明启动“万镇万店2.0”升级后，为了利用互联网打造更大平台，为渠道提供更多的引流，绿能根据不同区域制定了不同的推广策略，取得了较好的效果。绿能照明表示，绿能照明如今在五金渠道招商方面的工作重点主要集中在“厂商信息对接”“品牌支持”“营销支持”“优化品类”等方面，如今是看品牌实力与企业文化的时代，品牌企业影响已逐渐显现，绿能照明将以20年的品牌沉淀，为客户创造更大的价值。
在五金渠道招商中，绿能照明推出全网平台商城，引导五金渠道经销商注册，并赠送优惠券以及每周一推出“周一见”的会员日活动，让经销商享受到品牌实实在在的优惠。另外，绿能照明各事业部针对五金渠道还推出了众多优惠政策以及满额返点、满额赠送等活动，给渠道商带去实惠。最后，绿能照明还向经销商推出适合五金渠道的相关展示道具。
视贝科技
启动开放式招商模式“海陆空”全方位宣传
招商区域：重点区域主要是沿海地区
产品利器：以光源类产品为主，如球泡灯、筒灯等
实战动作：启动开放式招商模式;加大央视、大众媒体等海陆空全方位宣传力度
目前，视贝科技的五金渠道招商并不指定区域招商，完全是开放式的招商模式。视贝科技五金渠道以光源类产品为主，如球泡灯、筒灯等，这些产品都极具性价比，客户接受度较高。视贝科技总经理魏祖理透露，视贝科技五金渠道招商工作重点主要在于加大品牌的宣传力度，寻找能认同视贝企业文化，与视贝科技在经营理念、价值观、诚信度等方面相匹配的志同道合的合作伙伴。
目前，视贝科技五金渠道网点已遍布全国各地，视贝科技的五金店店招及形象广告在全国各地随处可见，这些得益于视贝科技全方位的广告推广及企业实力支持。9月份，视贝科技曾在海南海口、福建福州、山东烟台、福建莆田等地举办新品推广会，当地上百位合作伙伴和水电工参加会议，新品推广会有效扩大了视贝品牌在当地的影响力和知名度。8月份，视贝科技四川西昌办新品推广会举行，订货纪录创新高。
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