数据说话：双十一大战 照明企业到底谁笑得最灿烂?

　　四年一度的美国大选前几天刚落下帷幕，新的美国总统花落特朗普。咱们中国一年一度的双十一也已经到来，同样是全民参与，诸多照明企业也开始摩拳擦掌，通宵达旦，准备各显神通大战一场。这场双十一大战到底谁笑得最灿烂?欧普照明?飞利浦，还是雷士、佛山照明、三雄?

　　我是不明真相的吃瓜观众分割线。

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　　这一天，办公室两个不明真相的吃瓜观众在聊双十一。

　　Cheery：今年双十一好像没什么大动静啊。

　　Doris：你这个不网购不关注双十一的原始人，都不明白你生存的意义是什么。

　　Cheery：素质素质!我是说照明行业中没看到有宣传啊，商家的推广slogan动态啊什么的，是我太孤陋寡闻了吗?

　　Doris：你太不关注双十一动态了，我来告诉你吧，听好了啊，只说一遍。

　　“欧司朗光明预售献礼优惠券秒杀一元抢购

　　飞利浦hue热点直播互动送礼红包满天飞

　　雷士拆礼盒保卫单身汪行动送活动大礼品

　　欧普推出给力预售百元拍定金买灯送家电

　　三雄极光闪电发货拼单团购买多实惠越多

　　佛照完善店铺在线咨询增加爆款引导下单

　　等等等等…….”

　　Doris：一口气说完了，好累。

　　Cheery：无图无真相。

　　Doris：上图!

　　飞利浦

　　欧普照明

　　雷士照明

　　佛山照明

　　Cheery：看起来各商家为了双十一拼了!还有吗?

　　咳!吃瓜观众时间到。

　　我是严肃的分割线。

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　　厉害了，word的双十一!

　　去年天猫“双十一”交易额达到 921亿元，可谓是历史之最，对于LED照明电商行业来说，这也将是今年的饕餮盛宴。去年欧普照明当日打破销售记录，销售额达到 1.22亿，稳坐照明行业榜首之席。今年谁将成为今年双十一照明电商的购物狂欢的销售之王，从实时播报来看，欧普从零点开局就一直处于领先行业的地位，15分钟后突破2000万，且于今日早晨8点30分突破1.2亿，超过去年双十一全天成交总额，答案似乎不言而喻。而雷士照明也不甘落后，在截止今日中午12:00，双十一当天销售破亿。当然飞利浦、奥朵、三雄极光、佛山照明也不甘示弱，想必也会在双十一结束之后交出一份漂亮的成绩。

　　根据淘宝最新数据消息，截止2016年11月11日上午11点24分49秒，灯饰照明电商销售排行榜前十名如下：

　　从淘宝天猫的数据中可以看到，排在前面的也多以吸顶灯、台灯、吊灯等家居产品为主。这也不难理解，双十一是一个全民狂欢的购物节，照明行业作为电商的后来者，与此相对应的，目前在产品类别上也主要侧重推广基础类的照明产品。同时传统品牌依托于强大的线下资源乃至品牌号召力可谓占尽优势，目前的前十名都属于传统品牌阵营。

　　2015年灯具热销产品排行

　　数据来源：2015淘宝监测工具生意参谋

　　据报道，2014年中国照明电子商务市场规模约达23.49亿美元，占整体中国照明市场14.4%，在电子商务市场高速成长带动下，可望在2017年达到30%，将成为照明产品最大销售渠道。可见电商渠道日益成为企业销售的重要砝码。而双十一单日的销量就已达几千万上亿，这个数字无疑会令众多企业振奋，由此可见双十一已然成为企业进军电商的号角。双十一创造的惊人业绩令LED照明行业人亢奋，这似乎昭示着家居照明电商渠道的美好，这些漂亮的数据更是给LED电商吃下了定心丸。

　　只是我们还需要再打个问号：照明电商是否真的适合所有的LED照明企业?

　　近年来，照明产业在线上的价格越来越透明，价值消费者的消费观念愈来愈趋向理性，未来仅仅只靠价格是无法打动消费者的，除去产品价格营销之外，通过调取一些敏感的信息，甚至更具有科技感、设计感和品牌号召力的产品才更受欢迎。以此同时，企业只有将线上和线下紧密结合，才是王道。当然也有不乏在照明电商中突围而出的黑马，现在活得如何了呢?

　　今年年中，2015双十一当天崭露头角创下1200万元业绩的电商黑马品一照明突然宣告倒闭，震惊整个行业，随后品一老板梁荣华表示不会跑路。深圳点亮生活照明总经理尹飞雄在阿拉丁照明网上的独家分析文章这样分析道“其实如果真正了解电商的人都知道，天猫电商的运营成本非常高，有很多费用和支出你是无法逾越的，比如说天猫平台扣点5%，直通车推广费用10%，人工费用10%，物流费用5%，售后损耗费用2%，其他费用5%。保守估计的成本费已经占了40%，这还没算上各种税费，如果计提了税费的话，这个成本的百分比将更加高。”

　　不止品一，还有诸多的“品一照明们”，大部分面对电商这块大蛋糕的诱惑趋之若鹜，在本不擅长的前提上偏要剑走偏锋，铤而走险争一杯羹，如今也面临着运营电商成本的收益差距大的困难。事实上，LED照明企业与其他产业在电商的区别在于，照明行业本身在经销、工程方面自身定位的牢固，加之本身的行业特殊性，企业的预期被不断推高，成本的增加导致线上销售客户的流失、销售腰斩的情况比比皆是。

　　那么，照明企业怎样做能存活下来?

　　尹飞雄在阿拉丁照明网上的独家分析文章这样说：

　　一.传统照明企业触网发展电商，双品牌运作，线上品牌线下品牌，并且能摆平线下渠道商并把电商放在较重要位置的强力品牌商。但是这种企业不多，这要求企业要有两个以上不同品牌。

　　二.同一个品牌运作，线上和线下产品和价格差异化，找到平衡点，这就需要考验企业的产品研发能力，同时对线上消费者心理，价格，款式是否有透彻的分析，这样才能线上线下齐头并进。

　　三.背靠产业链有优秀电商团队的企业，且线上作为线下品牌的补充，线上作为品牌展示发布，案例分享的渠道，而这种做法，线上的销售可能也是形同虚设，但是对品牌的发展也是有非常好的促进作用。

　　在互联网思维甚嚣尘上的今天，LED照明企业既不能无视互联网，也不能迷信的于互联网所谓的“颠覆”，应该更冷静的思考和进行互联网和电商布局。其实互联网电商是照明企业很重要的一个渠道，只要线上渠道和线下渠道的平衡点做好了，照明企业的发展可以是如虎添翼。