聘请管理咨询公司就行？LED企业“强身”需靠自己

　　不懂完善经营模式?不懂打造强势团队?不懂如何拿下市场?聘请管理咨询公司助企业一臂之力，这是当下不少照明灯饰企业的选择之一。但企业的发展，不仅要管理咨询公司“动脑”，更需要双方共同的努力。

　　专家观点

　　借“外脑”来“洗洗脑”还是很有必要的

　　北京博炎管理咨询合伙人彭琛

　　与其它培训机构相比，博炎培训的核心优势有：第一点也是最重要的一点，就是对客户负责任。博炎的誓言是“以言传心、以业载道”，我们不仅仅是为客户提供一个课程、一次培训，而是整个博炎培训团队都在用专业态度为客户创造最大价值;第二点，课程实用和讲师专业。博炎的课程都经过了长达几年的反复打磨，不断更新;讲师都具有深厚的行业从业背景和培训技能。

　　照明行业正经历着转型和整合，在这股大潮中，企业遇到问题在所难免，大企业有大问题，小企业有小问题。在我看来，产业升级是挑战更是机遇，只有能够不断完善自身的企业，才能在大潮褪去后依然屹立不倒，开创属于自己的时代。所以，借助“外脑”来给自己“洗洗脑”，还是很有必要的。

　　对于企业来说，人才资源是企业最重要的内部资源。纵观目前的照明行业，大家钻研了技术、整合了渠道、强化了成本控制、扩大了合作范围，却唯独忽略了对一线员工的关注和系统培养。针对照明行业的特征，我们博炎推出了相对应的“创新性的模式、标准化的数字、系统化的训练”的课程体系，创新性的模式解决非现场化管理的问题，标准化的数字解决管理中定性定量的问题，帮助企业完善绩效考核体系，解决行业粗放式人才培养的问题。

　　北京博炎管理咨询

　　服务照明企业：亿光、松下照明、晨辉照明等

　　服务行业范围：照明行业

　　北京博炎管理咨询总部位于北京，在上海和杭州设有全资子公司，一直以来为照明行业作长期深入的企业服务，曾服务过松下、亿光等知名企业。企业经营的核心问题是“整合资源”，管理的核心问题是“管好人”，所以，博炎培训以解决企业“人的问题”为切入点，通过《团队特训营》等体验式培训课程，引导企业员工转变心态和思维，激发团队潜能和战斗力，让后续的改造变得更容易执行。

　　企业观点

　　双方团队互相配合 才能真正卓有成效

　　新特丽照明营销总监张洋

　　我们和两家咨询公司有合作，一家是广州建众，主要是实体店的营销培训;另一家是杭州碧橙，主要负责电商渠道包括天猫和京东旗舰店的营销策划及品牌推广。我们选择与管理咨询公司合作，是希望取得切实的、可评估的成果，如提升销售业绩、改善服务体系、提高管理效率的同时，对优化品牌形象、加强品牌推广也能有所帮助。

　　从形式上来说，企业与管理咨询公司的合作并没有太大变化，但从实际来看，与业绩挂钩确实使双方的合作更加深入。因为与业绩挂钩不仅使合作效果更易于评估，还促使管理咨询公司更加深入地了解并参与其中。

　　聘请团队由于服务过多个企业甚至多个行业，具有视野广、经验丰富的优势，表现得更加系统、专业，而且善于从旁观者的角度发现企业不足并予以改进。自建团队的优势则在于知己知彼，对自己对行业更加了解，相应措施方案也更容易落地。虽然聘请团队的专业性与跨界思维对企业有很好的指导意义，但第三方性质决定了其很难将精力全部放在单独一家服务对象上，为此，企业很有必要建立自己的经营管理团队，只有自建团队与聘请团队互相配合才能真正卓有成效。

　　目前照明灯饰行业比较活跃、知名度比较高的管理咨询公司不算很多，但第三方服务机构与灯饰照明企业的合作是行业发展的必然趋势。未来，管理咨询公司将作为很普通的服务公司存在，类似新特丽与广州建众、杭州碧橙的合作也会十分平常。

　　结合“宽度”“深度”把控企业发展

　　麦格蓝照明营销总监孙日江

　　自今年7月开始，麦格蓝照明开始与欧博管理咨询展开合作，合作内容主要在于生产规划方面，如欧博管理咨询帮助我们梳理生产流程、完善生产制度、提升生产效率、加强生产技能经验等。

　　经过4个月左右时间的合作，麦格蓝照明无论在出货及时率、生产资金流动、仓库周转率等方面都有较大提升，初步合作效果良好。

　　在我看来，照明灯饰企业选择好一家管理咨询公司，主要考量两方面因素：一是专注，管理咨询公司在某一领域专注多年，并且具有一定的影响力，如麦格蓝选择欧博管理咨询，看重其专注企业生产制造领域20多年;二是匹配，管理咨询公司与照明灯饰企业合作也要有一定的匹配度。当前，麦格蓝与管理咨询公司合作主要在生产制造领域，未来随着企业不断发展，还将在管理模式、销售模式、人力资源等方面进行合作。

　　管理咨询公司操作过不同行业、各种企业，他们的视野更为广泛，我们称之为“宽度”。照明灯饰企业自有经营管理团队熟悉所在企业，对行业了解也更为透彻，我们称之为“深度”。但自有团队缺乏系统性思维，我们只有把自有团队的“深度”与管理咨询公司的“宽度”完美结合，才能更好地把控企业经营发展。

　　■小编建议

　　管理公司只“看病”

　　企业“强身”靠自己

　　目前，与照明灯饰企业合作的管理咨询公司数量众多，有如广州登陆者等专注于照明灯饰行业的管理咨询公司，还有广州建众、广州风和日丽、北京博炎等立足家居建材行业的公司，更有百思特、壹串通等涉及各行各业的管理咨询公司。数量繁多的管理咨询公司各有优势和侧重点，那照明灯饰企业该如何选择好管理咨询公司?

　　照明灯饰企业与管理咨询公司合作，可以充分发挥双方的优势，让企业管理运营效率最大化。而照明灯饰企业在选择管理咨询公司时，一方面，要注重管理咨询公司所提供的优势服务，必须与照明灯饰企业需求匹配;另外，要综合评估对方，管理咨询公司过往丰富的实战经验和能力是照明灯饰企业选择的重要参考标准。

　　当然，管理咨询公司充当的更多还是“医生”作用，照明灯饰企业“打铁还需自身硬”。首先，照明灯饰企业应有一定“根基”，包括品牌、产品、规模、团队等，这是借助管理咨询公司快速成长的前提基础;其次，管理咨询公司为照明灯饰企业“看病”，但要“病愈”还需企业配合“医生”，结合其建议方案提升自身;最后，企业发展是一项长期的工程，需要企业为之长期不懈努力。