【今日焦点】2017从新出发！LED企业新年新动作

　　2017年，国内LED企业根据行业大环境纷纷作出了新的策略，或调整新的发展方向，或开辟全新市场渠道，又或者在专精道路上越行越远。

　　这些策略将决定企业在新一年的发展步调，体现于新一年年末总结上的营收、利润等数据上。那么，新一年各个LED品牌有哪些新的动作?LED企业领导对于新一年的市场趋势有哪些精彩观点?

　　康铭盛：以“求变”为基调，进行系统的、全方位的大变革

　　康铭盛董事长李迪初

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　李迪初：2016对于康铭盛是丰硕的一年。市场稳步推进，国内渠道继续向纵深发展，优质终端店铺由2015年的30000多家增至50000多家，增速超过60%。海外市场进一步扩张，在稳固泰国、越南、菲律宾、印度、巴基斯坦、中东迪拜以及西非尼日利亚市场的同时，加大力度发展俄罗斯、波兰、芬兰、南美、北美经销渠道，在厂商同心协力下圆满完成销售目标。

　　此外，公司加大力度布局电商。 11月18日，注册深圳市前海康铭盛电子商务有限公司，以独立的平台、团队运营电商，将电商作为公司新三年发展规划的新的强劲增长点。

　　技术方面：1月15日，江西康铭盛光电科技有限公司荣获国家级《高新技术企业》称号。8月12日，康铭盛获得“知识产权管理体系认证证书”。拥有著作权3件，注册商标100余件，发明、实用新型和外观设计专利近300件。

　　产品和品牌方面，更是一个大的丰收年。康铭盛成功入围2015年“中国LED照明灯饰行业100强”，排名第24位，牢牢稳居LED移动照明类榜首。6月20日，康铭盛收到广东省著名商标评审委员会的文件，根据《广东省著名商标认定和管理规定》等相关规定，经广东省著名商标评审委员会评审通过，认定康铭盛注册商标“康铭”为广东省著名商标，并颁发“ 广东省著名商标证书 ”。 10月13日，“2016年广东省制造业发展年会”暨“广东省制造业500强”企业峰会在珠海市会展中心隆重举行。本次盛会由珠海市人民政府承办，全省制造业500强代表参与会议，康铭盛获得“广东省制造业500强”荣誉。11月15日，第二届“深圳质量百强企业”评选入围名单公示，康铭盛与深圳知名企业万科、中兴科技、深圳地铁集团等“质量明星”企业同时荣誉入选。11月25日，为了给康铭盛2017年即将实施的渠道变革措施做前期准备，康铭盛战略合作伙伴悦易管理公司团队在康铭盛总部开展了为期三天的渠道变革培训会议，康铭盛董事长兼总裁李迪初、执行总裁聂卫以及所有营销人员和经销商代表参与了此次培训。 12月，康铭LED可充式马灯荣获中国工业设计界“奥斯卡”——2016中国设计红星奖。2月16日，深圳市龙华新区第二届质量奖表彰会在龙华市场监督管理局隆重召开。康铭盛荣获了龙华新区第二届质量奖最高荣誉“主任质量奖”，康铭盛董事长兼总裁李迪初亲临现场领奖。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　李迪初：新的一年，公司将以“求变”作为整个2017年发展的基调。在渠道建设、品牌建设、产品布局、团队建设等方面进行系统的、全方位的大变革。渠道上，公司聘请金牌行销金构“广州悦易咨询管理有限公司”作为公司长年渠道顾问，协同康铭盛团队、经销商团队重新梳理渠道模式、运营战略与实际战术，赋予渠道以新的活力与能量。出台更加具有传播力的新品牌形象并在广告、物料等硬指标层面加大投入。产品布局方面，实行“多元化、精细化”策略。团队方面，引进高素质人才与培养高素质人才相结合，建设一支学习、进取、高效、战斗型的狼性团队。迎新求变，以变自强，从而使康铭盛在“需求放缓、产品同质化”的大环境面前始终保持领先优势和更强的竞争力。

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　李迪初：最重要变化就是“变”，2017年，康铭盛将是在变革中发展的一年。其次，2017年是新的三年规划中承前启动的一年。历经13年在移动照明领域征战、打拼，康铭盛圆满完成企业使命，成为首屈一指的国内领导品牌。接下来，公司的目标更为远大，致力于成为“全球移动照明领导者”。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对贵企将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　李迪初：2017年有两个大的环境信号，第一是需求放缓。第二是原材料上涨。诚然，这两大形势对每一个企业都会产生影响。关键取决于企业抗风险的能力与智慧。诚然，大的品牌抗风险能力会强很多，也有不同空间的品牌溢价能力。对此，康铭盛进行了渠道产品升级以及产品阵线拓展。此外，康铭还会通过渠道变革来提升厂家的服务能力、商家的运营能力，通过内部效率改革来增加企业效能。

　　TOYONIA：主推TOYONIA WiseEye 人工智能识别传感系统

　　東洋(TOYONIA)中国华南区运营负责人罗建华

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　罗建华：2016年，東洋(TOYONIA)在LED光源业务上，实现了较大幅度的增长，在高端覆晶COB光源这一细分领域，市场占有率继续保持了领先优势，東洋产品的优异品质得到了更广泛用户的肯定。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　罗建华：2017年，東洋(TOYONIA)营销推广的重点在智能商业照明这一块，主推TOYONIA WiseEye 人工智能识别传感系统，及YOLL TS 系列智能CSC调色COB 光源产品，将采用以终端市场为中心的营销策略。

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　罗建华：2016年，東洋(TOYONIA)是以高品质的通用LED光源产品为主，2017年将以最新科技的智能LED产品为主。从高品质到高科技，这是東洋(TOYONIA)营销重心的转变。

　　这种转变基于两点：一是LED行业发展智能化日趋明显，势不可挡，必须趁早布局;二是東洋(TOYONIA)凭借自身强大的科研实力，2017年主推的WiseEye 人工智能识别传感系统和YOLL TS系列智能CSC 调色COB光源，都是最新的高科技产品，应用技术处行业领先地位。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对贵企将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　罗建华：我认为2017年LED市场继续优胜劣汰，靠牺牲品质来低价恶心竞争的企业越来越难以立足，企业定位更佳精细，市场资源分割逐步清晰。

　　在LED产品方面，朝个性化与人性化发展的趋势在2017年愈发明显，个性化就是定制化，人性化就是智能化，这两个方向亦会成为LED灯具发展的一个长远趋势。

　　東洋(TOYONIA)将顺势而为，在提供高品质的产品与服务的基础上，推出更高科技含量的LED智能化产品，开启商业展示照明智慧之光。

　　埃菲莱：完成技术关键突破后，加大自主光引擎技术方案的市场渗透性

　　埃菲莱光电科技副总经理兼研发总监邵位之

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　邵位之：2016年埃菲莱光引擎产品的市场交付已达数百万套，客户近百家，并出口到澳大利亚、意大利、西班牙、波兰、俄罗斯、东南亚、中东等多个国家和地区。2016年也是埃菲莱在光引擎应用技术方面实现关键突破的一年，不论是在芯片技术优化、封装工艺，还是在产品的可靠性上，都进行了创新性的推进。

　　这些技术成果，首先体现在封装工艺，埃菲莱在充分吸取总结产品在过往实际应用中的经验基础上，研制完成了从光引擎产品从正装到倒装工艺的转换。 同时，埃菲莱基于优化的电源驱动芯片，重新设计了光引擎的外围防护器件，增强了产品抗雷击浪涌的能力，大大增强了产品的可靠性，形成了最大30KV范围的抗雷击浪涌方案系列， 满足不同应用场所的灯具安全与防护要求。而针对于客户对于倒装芯片光效不如正装芯片的客观疑虑，埃菲莱则通过对封装工艺的创新优化，将倒装产品的光效，提高到和采用同类主流正装芯片不相上下的水平。

　　从产品角度， 经过三年的市场探索和应用经验积累，埃菲莱在2016年全面形成了覆盖从经济型到中高端多种需求的“精”系列产品家族，单片功率跨度从20W到80W，分别面向经济型渠道/项目类客户(精致系列)、专业品质型渠道/项目类客户(精典系列)、中高端工程项目类客户(精诚系列)，同时，继续向贴片封装形式拓展，并已陆续推出国际认证版。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　邵位之：2017年埃菲莱的主要目标，是加大自主光引擎技术方案的市场渗透性，并继续在大功率照明领域，采用自有第四代核心驱动芯片技术，构建更加强大的光引擎方案和高可靠性的系统防护功能器件，推出具备综合竞争能力的解决方案和产品，同时全面支持客户的智能照明的系统集成。 2017年推出精诚系列的倒装光引擎系统，单片光引擎产品功率从100W起步，最高将达到500W，可用于高端投光灯、路灯、工矿灯，并配标称放电电流3KA、5KA、7.5KA，最大放电电流15KA的防雷器系列，保障照明系统的可靠性。

　　埃菲莱新一年的战略性变化，体现在要从单一产品概念转变为系统解决方案的一站式交付，即围绕客户的应用构建光电一体化系统方案，以满足不同的需求层次。传统的照明方案是光源与电源在采购渠道和技术上是分立的，对于灯具制造和照明工程企业来讲，在技术资源、管理资源和成本上存在大量隐性成本和商务响应风险。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对于企业将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　邵位之：2017年LED市场在多个领域都会有不同程度的推进和渗透，对于照明市场而言，也会有一些理性回归，比如过去几年因恶性竞争造成的价廉质劣的产品，在使用中不断暴露质量和安全问题，包括出口产品被当地政府召回或者被客户退货事件，屡屡发生，而且产业链成本意识没有和产品质量和可靠性挂钩，势必会造成恶性循环的产业生态环境，不利于LED照明行业可持续发展，说到底，那些只看眼前利益，以次充好，不计商誉的行为，是自己砸自己饭碗的行为。埃菲莱会继续恪守创新驱动，质量为先的生存法则，与合作伙伴和客户共同筑建发展阶梯。

　　耐贝西照明：以客户需求为中心，提升技术研发和产品创新能力

　　广州市耐贝西照明有限公司市场总监 anny

　　阿拉丁照明网：回顾LED照明2016年，耐贝西照明取得了那些成绩呢?

　　anny:2016年LED照明行业是动荡的一年，整合并购、破产倒闭、材料涨价、开辟海外市场、个性化差异化发展、外企放弃国内照明市场等，加上年底“环保风暴”，加速了行业的洗牌，耐贝西照明因聚焦细分化市场的清晰市场定位、和坚持只做高品质产品的高端产品定位。在这样严峻的市场行情下不仅没受到行业洗牌的影响，而且还获得了国内市场地铁大项目、海外市场知名企业的千万订单，完成了国内外市场业绩的翻倍增长，在市场、产品、项目、研发等方面都取得了非常出色的表现。

　　阿拉丁照明网：2017中国LED照明行业趋势展望?

　　anny:预计整个行业会呈现3大特点：1.原材料涨价潮将持续。2.现金流更加考验企业，尤其是中小民营企业。3.差异化、细分化的市场定位，有核心技术优势、高品质的产品定位是企业突围的关键。

　　阿拉丁照明网：2017年耐贝西照明的重点策略是什么呢?

　　anny:面对如此严峻的市场行情，整合资源、提高效率是关键，一方面耐贝西照明公司将整合公司资源、提高工作效率，提升技术研发和产品创新能力，以“客户需求为中心”，设计、生产满足客户需要的照明产品。另一方面市场部将从“何为品牌入手”，加大公众宣传、自媒体宣传、专业市场线下、网络推广等途径推广耐贝西照明品牌，在营销渠道不同环节提升影响力。在2017年业绩实现再次的翻倍增长，用耐贝西照明吴总的一句话总结就是，2017效率年、撸起袖子加油干。

　　惠州TCL照明：积极推动“TCL集成家居——一个品牌一个家”的跨界整合发展路径

　　惠州TCL照明电器有限公司市场部部长 钟文海

　　2016年，TCL照明继续保持着稳健增长的态势，实现了TCL照明成立16年来最好的销售业绩，国内销售稳中有增，海外市场势头良好。2016年TCL照明强势启动集成家居业务，布局泛家居领域，推动厂商“产品+服务”系统转型。

　　2017年是充满机遇和挑战的一年。供给侧结构调整和环保整顿对照明行业将产生十分深重的影响，同时我们也相信将是对品牌企业发展利好的一年。TCL照明将以“品牌+品质+服务”为核心服务好中高端用户群体，聚焦主销产品线，形成拳头产品群，把握产品节奏，打好产品组合拳;集中精力推进“照明灯具、集成吊顶、集成墙面”三大业务调整及融合，整合集团产业协同及海量用户资源，积极推动“TCL集成家居——一个品牌一个家”的跨界整合发展路径。

　　2017年我们将进一步明确业务方向，稳住存量业务，聚焦增量业务：国内市场线下渠道/电子商务/KA业务齐头并进;海外市场深化战略OEM、ODM客户合作，部分国家/地区精耕品牌业务，谋求TCL照明突破性发展。

　　银禧光电：并购重组为企业注入新的优质资产，实现快速发展

　　银禧光电总经理张林

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　张林:2016年,在LED市场出现“大者恒大”以及“产业中心国内转移”的情形之下，公司持续加强对国际照明巨头飞利浦、欧司朗及GE的销售力度，并与知名的LED照明企业欧普、得邦及豪恩等保持良好的合作关系，促使公司本年度营业收入及净利润均取得大幅提升。同时，公司以苏州、厦门两地设立子公司为契机，开始大力开拓华中及华南市场。

　　其次，公司长期以来的研发投入在2016年获得丰厚回报。生产工艺方面，“一模多穴”技术开始在生产中普及深化，其中“一出二”工艺得以普遍应用，“一出四”工艺也实现小规模的上线应用，公司整体生产效率较市场普遍的“一模穴”技术在效率上提升了至少300%;而在产品种类上,我们逐渐突破通用照明的界限，逐渐延伸至特种照明领域，例如高铁照明及装饰照明等。

　　同时，公司在2016年完成了新三板挂牌、首轮定向增发、入选新三板创新层等事宜。为公司以后利用资本市场获取融资，打造宣传平台奠定了良好的基础。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　张林:2017，为实现公司的快速发展，公司制定了大三策略。首先，对于现有主营业务LED塑料配件，将通过丰富产品种类、建设苏州及厦门新生产基地，稳步扩大产能规模，为公司提供稳定的业绩支撑。其次，随着OLED照明的兴起，公司将联合华南理工大学、银禧工塑等战略合作伙伴，全面启动OLED中间体材料的研发工作，为进入OLED照明奠定基础。最后，寻找适宜的优质标资产，通过并购重组注入银禧光电，实现银禧光电的跨越式发展!

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　张林:在新的一年中，我认为最重要的变化是通过并购重组为银禧光电注入新的优质资产，实现银禧光电的快速发展。

　　这样的变化是基于这两年LED市场行业洗牌的风波愈演愈烈，不少业内企业通过吸收合并发展壮大，而一些规模较小工艺落后的企业则逐渐被边缘化。因此，要保持并扩大银禧光电的竞争优势，同时还要实现快速发展，通过目前市场的自然增长已远远不能满足我们的需求，那并购重组就成了我们的最好选择。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对于企业将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　张林:整体来看，随着LED行业竞争加剧，生产工艺和产品质量趋于成熟和规范，行业集中度不断提高，“大者恒大”“强者恒强”格局显现。规模较小工艺落后的企业逐渐被边缘化，具有技术、品牌和规模优势的行业龙头能在市场增长中获得更大的提高。

　　同时，LED市场受益于LED灯泡价格的显著降低及“禁白令”的推行，LED照明渗透率不断提高，国内LED照明市场触底回暖，市场规模增速及价格水平开始逐步回升，有利于LED企业的向好发展。

　　宇瑞化学：坚持OLED光源和灯具产品的持续研发创新

　　宇瑞化学总经理赵晓宇

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　赵晓宇:国内，我们是首家且唯一一家展出OLED光源和批量OLED灯具的企业，致力于推广宣传OLED和OLED照明产品，同时与国内外灯具企业和照明服务解决商充分交流学习，逐步提升和完善现有产品制作工艺和品质。OLED光源不同于LED，是个很薄的面光源，灯具成品的设计和生产都要反复推敲和改进，经历近一年的磨合，公司在生产制造技术方面有很多突破和创新，产品也一款接一款的更新上架;市场方面，搭建线上平台，组建推广人员，产品也逐步为大众慢慢知悉和认可，近期我司最新的OLED台灯SKY II更新了人们对“护眼灯”的认识，同时更多的室内产品的展示，使得国内外更多的厂家和公司也步入了OLED推广的行列，相信在未来室内外照明市场，OLED不会让大家失望。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　赵晓宇:OLED光源和灯具产品持续研发创新，线上建立设计师服务平台，线下加盟建设市场渠道。

　　公司引进更多OLED技术人员和产品设计师，坚持积极创新，倡导开放性合作，线上平台结合线下渠道，共享资源以更好的产品和服务来开拓照明市场，回馈广大消费者。

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　赵晓宇:产品品质的提升，工艺更精益求精，产品体验和服务更加人性化。

　　OLED发展很迅速，市场需求日益增加。我们加快OLED技术研发，积极创新，已拥有更多自主知识产权，同时投入量产的产线建设，优化生产工艺，提升产品品质，降低成本，让OLED光源更早更快的服务大众家庭，使大家真正享受到健康自然的照明光源。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对贵企将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　赵晓宇:2017年，LED照明产品国内市场渗透率会进一步提高，同时我们OLED照明也在慢慢为大众所知。OLED是一颗新秀，需要培育和成长，基于OLED光源的特点，轻薄可弯，健康无蓝害等，在室内照明肯定会占领一分天下。OLED目前在显示行业是如火如荼，产品覆盖电视、电脑、手机和移动穿戴设备，在照明方面更多的是室内灯具产品，如吊灯，台灯和壁灯等等。LED照明市场方面，在智能照明，汽车照明和植物照明领域备受大家关注，比如智能照明衔接智能家居，让智能照明通过大数据构建家庭物联网的中心。这些市场环境下，产品的推广会有别于传统的营销方式，更多的要纳入互联网营销思维，同时产品的交互体验尤为重要，以人为本。

　　伊戈尔照明:一如既往做好大客户的销售服务

　　伊戈尔照明行业中心总经理张铁镭

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　张铁镭：过去的2016年我司在各个方面都取得了较大的突破，仅LED电源销售数据较去年增加近20%，随着国内外客户的推广，自主品牌电源销售比重逐年增加，并与知名国际大企业展开合作。在产品方面亦不断推陈出新，每年都有近百款新产品面世，相信不久将来会有越来越多的客户选择伊戈尔电源。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　张铁镭：首先我们一如既往做好大客户的销售服务，例如IKEA、PHILIPS、欧普等，另外我们选择自己合适的销售模式对EAGLERISE品牌进行推广工作，今年更是大力推广户外防水电源，并已经与OSRAM等大企业达成了战略合作协议。相信户外防水电源将会是伊戈尔今年一大亮点。

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　张铁镭：在我们的规划中，大功率防水电源及各种变光、智能化电源是新年的重点。这一方面是基于普通小电源技术门槛低，竞争越来越激烈，导致盈利能力下降太大;另一方面也是公司对照明电源产品销售额不断增长的要求。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对于企业将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　张铁镭：近几年欧洲以及国内经济放缓，导致很多小企业经营出现问题，去年底开始的“环保风暴”更是雪上加霜，尤其是在LED行业零配件端影响颇大，已经出现很多企业退出市场，适者生存，优胜略汰是大自然的法则，这样会使整个市场更加有规则，向良性方向发展。后续市场应该会呈现“趋中”势头，即：大者愈大，小者愈小甚至消失。另外，由于其他市场低迷，让很多企业市场方向做了一些改变，美国市场无疑是最有吸引力的，但是较大的投入与较高风险性也让很多企业望而却步，这同样也给这个市场无形中增加了个门槛，也为有沉淀企业创造了机会，今年的看点我认为应该是实力企业之间的比拼，也是市场整合年。

　　德凯宜特：注重汽车电子领域以及车用LED市场

　　德凯宜特(昆山)检测有限公司业务处长许文其

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　许文其：2017年德凯宜特的策略重点除着重在汽车电子领域外，也特别针对车用LED的市场进行布局。综观来看，中国LED厂商在照明应用的渗透率已非常高，且整体质量已达到一定水平，但考虑市场竞争环境下，LED厂商将寻求更高利润的应用市场，如汽车、医疗或特殊应用将会是LED厂商的另一利基市场目标。由德凯宜特来看，因应中国车厂开始朝向中国自制零部件为主的发展方向，国内LED厂商也紧锣密鼓在汽车照明或相关光源应用上展开布局，尤以中国LED重镇的华南市场更为明显，也因此德凯宜特在深圳新增LED验证实验室，为华南LED厂商在可靠性及失效分析等提供验证方案，也结合母公司德凯集团资源在广州提供照明相关安规认证等服务，可为LED厂商提供一站式的解决方案，期待将能为LED厂商提供更便利及高效率的服务。

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　许文其：德凯宜特在2017年认为最有可能的变化是：LED厂商朝向新的利基市场发展，但为了抢的先机因应市场快速之变化会出现病急乱投医的现象，尤其可能在非熟悉产品的领域上，忽略了设计方面要以不同规格来应对不同的市场需求，往往在产品进行测试验证时，才发现LED在质量上不足的地方，进而浪废了不少银弹;鉴于此，德凯宜特将秉持解决方案的提供者，让LED厂商的思维模式转化为如何在产品设计开发阶段，采用最快速又有效的方法来寻找产品可能潜在的缺陷，并协助厂商熟悉终端客户的要求，拟订适合的验证计划，来配合厂商Time to Market的期待。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对于企业将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　许文其：2017年，在新LED应用领域上，或许现有LED厂商未能全数掌握关键技术，市场洗牌效应已非常明显，德凯宜特认为，大者恒大，一者未来关键技术可能会集中在某几家大厂，二者随者中国内需市场不断增长，境外的LED厂商应会更着重引进关键技术在中国LED市场。无论是汽车、医疗、特殊照明或是生物照明等应用市场，均会标榜使用高水平LED组件。而其在光特性要求上，也会不同于一般照明的规格，所以2017年绝对会是国内LED厂商更需要着重开发新领域产品的关键一年。面对国际大厂夹着关键技术进到中国市场，国内LED厂商将走向提升自有产品能力的趋势，无论在良率、产能、质量或产品优势上，都应该要逐步地向更高一层水平来迈进，进而与国际大厂并驾齐驱。