那些年那些上市公司老总们路演都说了啥？

　　3月6日，三雄极光董事长、总经理张宇涛在路演中的精彩发言，见解独特，内涵丰富，引起了照明行业人士广泛解读。其实，那些年，那些上市公司老总们在路演中，在与投资人的对话中，都传递出“满满信息量”，如今再回头去看看，又有一番新解读!

　　路演时间：2016年12月15日

　　英飞特

　　上市时间：2016年12月28日

　　发行价格：14.85元/股

　　目前股价：40.9元

　　总市值：53.99亿元

　　上市不是最终目的，上市是为了公司更好更快的发展。通过上市，一方面拓展融资渠道，加快主业发展;另一方面健全治理结构，提高管理运作水平。通过上市进一步增强实力，加快发展。选择这个时机上市，使公司能够把握机遇，扩大公司生产规模，优化市场和产品结构，提高公司盈利能力和抗风险能力，并保持领先地位，确保长期可持续发展。

　　未来三年，公司将积极把握全球LED驱动电源市场蓬勃发展的战略机遇，继续加大研发和销售投入，扩大产能，提高生产自动化程度，提升生产效率，增强公司技术和品牌优势，进一步提升国内外市场的市场占有率，努力实现“全球LED驱动解决方案第一供应商”的发展愿景。

　　——摘自英飞特董事长兼总经理华桂潮路演讲话

　　路演时间：2016年8月8日

　　欧普照明

　　上市时间：2016年8月19日

　　发行价格：14.94元/股

　　目前股价：37.2元

　　总市值：215.6亿元

　　通用照明行业整体呈现了市场化竞争充分、行业内企业众多、低端和高端规模分化明显的特点。与其它照明应用厂商相比，欧普已具有良好的研发、生产、销售体系与管理能力和较强的品牌优势。

　　欧普照明秉承“用光创造价值”的使命，打造全球化照明企业，树立照明领袖品牌，成为中国最受尊敬的企业的宏伟愿景，经过20年的不懈努力，已成为国内知名的照明品牌。

　　我们的战略目标是打造全球化的照明企业。公司未来三年将在现有生产布局的基础上，通过自有资金、银行融资、公开发行股票等方式增加资金来源，兴建扩建位于吴江市汾湖经济开发区的大型生产与研发基地，主要用于新增LED照明产品工业化生产。

　　——摘自欧普照明董事兼总经理马秀慧路演讲话

　　路演时间：2016年3月14日

　　名家汇

　　上市时间：2016年3月24日

　　发行价格：8.58元/股

　　目前股价：40.09元

　　总市值：120.3亿元

　　照明工程行业的竞争主要集中在照明工程设计能力、照明产品的研发与生产、跨地域复杂环境的施工经验等方面。多数公司只在某一方面具有一定的竞争实力，只有少数公司具备照明工程行业的全面竞争优势。此类龙头企业一方面不断完善产品线，一方面致力于为用户提供一站式解决方案，将行业的竞争格局提升到新的高度，是行业的第一梯队，主要集中在珠三角、长三角和环渤海经济圈等地区。

　　未来三年，公司将紧紧围绕总体发展规划，充分发挥公司的服务和技术优势，通过增加工程项目营运资金、扩大生产基地及建设研发中心扩大公司照明工程的施工能力及施工规模、不断完善产业链、提高公司的综合优势，实现营业收入及利润稳步增长，保持公司在照明工程行业的领先地位。

　　——摘自名家汇董事长程宗玉路演讲话

　　路演时间：2015年2月9日

　　木林森

　　上市时间：2015年2月17日

　　发行价格：21.5元/股

　　目前股价：停牌

　　总市值：192.8亿元

　　公司将在扩大现有Lamp LED产品产能和市场占有率的基础上，强化核心技术的研发，加大对SMD LED及功率型LED的投入，加强LED应用产品(显示屏、室内外照明灯及灯饰)的生产和销售力度，同时进一步强化销售渠道的建设工作，打造辐射全国、高效、快捷的LED销售网络，巩固公司的市场地位，形成具有较强竞争实力的产品研发和技术创新体系、高效合理和低成本的制造体系以及广大的营销网络体系。

　　公司正逐步形成为全球化经营企业，国际化经营策略有：1、进一步增强公司的技术研发和产品创新能力，始终保持产品品质和成本在国际市场的竞争优势，增强公司产品在国际市场的竞争力。2、加强对国际市场动态发展的跟踪与研究，加强国际交流与合作，提升公司产品生产创新技术，增强公司在国际市场的知名度及美誉度。

　　——摘自木林森董事长兼总经理孙清焕路演讲话

　　路演时间：2014年10月21日

　　海洋王

　　上市时间：2014年11月4日

　　发行价格：8.88元/股

　　目前股价：停牌

　　总市值：103.4亿元

　　在市场开发和营销网络建设方面，公司将继续发挥行业领先地位的优势，以客户为中心，建立营销服务体系，创新营销模式，完善营销网络，加大新型产业、新型市场的开拓力度;扩大公司品牌的知名度和美誉度，提升公司综合竞争力，并进一步提高公司产品的市场占有率。

　　公司将加强对国际营销渠道的开拓力度，逐步扩大公司在国际市场的销售份额，促进公司业务的国际化进程，争取在三年内，使国内、国际两个市场相互推动，互为补充，共同构成公司实现战略发展目标的坚实基础。

　　——摘自海洋王董事长兼总经理周明杰路演讲话

　　路演时间：2012年5月21日

　　华灿光电

　　上市时间：2012年6月1日

　　发行价格：20元/股

　　目前股价：11.7元

　　总市值：97.78亿元

　　未来，公司将继续加大对原有客户的服务力度，进而提升在显示屏芯片市场的占有率。具体采取以下措施：一是优化服务网点的客户服务功能。公司已针对客户在深圳、杭州建立销售服务网点，未来公司将进一步强化网点的服务功能，以增值化的服务更好地贴近客户;二是加强销售队伍建设。公司凭借快速的市场反应和较强的方案解决能力获得了客户的认可。未来，公司将加大销售队伍人员的招聘力度，加强对销售人员的指导和培训，逐步建立一支专业化的销售队伍。

　　未来，公司将充分发挥产品质量和成本优势，加大照明背光用芯片产品的开发，逐步拓宽在背光和照明市场的应用领域，以实现与下游客户的共同成长。

　　——摘自华灿光电副董事长兼总裁刘榕路演讲话

　　路演时间：2012年5月2日

　　珈伟股份

　　上市时间：2012年5月11日

　　发行价格：11元/股

　　目前股价：37.93元

　　总市值：180.8亿元

　　未来三年，公司将紧紧围绕总体发展战略，充分发挥公司的自主品牌优势和技术储备优势，通过实施本次募集资金投资项目，进一步强化公司在光伏照明领域的竞争优势，提高持续盈利能力，实现主营业务收入与利润年均增长30%以上的经营目标。

　　为了巩固和加强本公司的行业领先地位，产品向中高功率升级势在必行，只有快速推出能满足市场需求的新产品，才能紧跟光伏照明行业快速扩容和应用多元化的行业趋势，保持本公司在行业内的市场份额和竞争地位，增强公司抵御风险的能力。

　　——摘自珈伟股份董事长丁孔贤路演讲话

　　路演时间：2012年3月20日

　　远方光电

　　上市时间：2012年3月29日

　　发行价格：45元/股

　　目前股价：22.76元

　　总市值：65.43亿元

　　公司将充分考虑自身在资金、技术和管理的特点，本着有利于股东利益、有利于公司发展的基本原则，在条件成熟时，寻求与公司主业发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并的对象，进行对外投资和兼并收购。公司将择机收购兼并行业内上下游综合实力较强、具有较高资质和发展前景的优势企业，整合技术、市场资源，促进公司稳定快速地发展。

　　公司将在未来3-5年有步骤地实施三大战略，分别为“人才引进战略”“技术创新战略”以及“全球营销战略”。建设强大的人才梯队，将人才队伍建设作为公司高速发展的根本保证，在此基础上，以科技创新为动力，在发挥长期技术积淀的前提下，锐意创新，并借助全球营销服务体系，整合、发挥各路资源，实现世界级的光辐射测量科技领军企业的总体目标。

　　——摘自远方光电董事长兼总经理潘建根路演讲话

　　路演时间：2012年3月9日

　　长方集团

　　上市时间：2012年3月21日

　　发行价格：20元/股

　　目前股价：7.55元

　　总市值：59.65亿元

　　公司将以“为客户提供高性价比产品”为核心目标，凭借自身对LED芯片、封装、应用技术现状及其发展趋势的深刻理解，密切关注LED照明市场与技术的发展动向，持续研发出顺应市场需求变化趋势的新产品、新技术、新工艺，巩固并扩大公司在LED照明光源封装方面的优势;公司还将重点关注新技术、新材料、新工艺的应用，开发出顺应市场需求的照明应用产品，并在深入研析市场前景的基础上，集中优势资源使其快速规模化生产。

　　对于LED照明应用产品而言，品牌知名度及美誉度是竞争力的重要环节。公司将以“长方”品牌为旗帜，充分展示品牌形象，实施系统化的品牌战略，稳步提升民族品牌的知名度和美誉度。

　　——摘自长方集团董事长邓子长路演讲话

　　路演时间：2012年3月6日

　　茂硕电源

　　上市时间：2012年3月16日

　　发行价格：18.5元/股

　　目前股价：13.02元

　　总市值：36.07亿元

　　公司本着“以客户价值为导向”的经营理念，基于不断创新的国际领先电源技术，为全球性品牌消费类电子及LED照明知名企业提供全方位的高可靠、智能化、高效节能开关电源解决方案，以帮助客户得到安全可靠、智能化、高性价比的产品与服务，从而满足客户实现更加可靠、节能环保的诉求，并达成降低企业运营成本的目标。公司将进一步增强具有自主创新的技术优势和系统解决方案能力，用5年左右的时间成为全球领先的、具有较强国际竞争力的、全方位大功率LED驱动系统解决方案供应商以及国内领先的消费电子类电源产品提供商。

　　行业未来发展：1、LED下游产品将由大功率路灯开始逐步向室内照明发展，行业将逐渐细分。2、LED照明芯片流明度技术的提高，对产品功率要求降低。3、LED驱动电源产品逐步向模块化、智能化方面发展。4、市场从目前以国内为主，逐步转变为以国际为主。

　　——摘自茂硕电源董事长兼总经理顾永德路演讲话

　　路演时间：2012年3月2日

　　利亚德

　　上市时间：2012年3月15日

　　发行价格：16元/股

　　目前股价：36.35元

　　总市值：296.1亿元

　　公司将专注于LED产业的应用领域，走自主创新之路，不断开发新型LED应用产品，提高LED整体解决方案的综合服务能力，发展成为一家拥有完整自主知识产权体系、综合实力领先、最具竞争力的全球LED应用整体解决方案供应商。公司生产的LED应用产品主要包括LED全彩显示产品、系统显示产品、创意显示产品、LED电视、LED照明产品和LED背光标识系统等六大类。

　　从LED产业链来看，分为上中下游。目前，上中游的产能、产量增长较快，高于下游的增长速度，导致上中游的价格下降幅度较大，看起来是LED产业产能过剩。个人认为，随着LED上中游价格的下降必然导致下游LED应用产业的使用范围扩大，应用产业加速增长;随着下游应用产业的高速发展也有助于消化上游的产能过剩，逐步形成LED产业链的良性发展。

　　——摘自利亚德董事长兼总经理李军路演讲话

　　路演时间：2012年2月3日

　　万润科技

　　上市时间：2012年2月17日

　　发行价格：12元/股

　　目前股价：11.51元

　　总市值：95.28亿元

　　目前，LED行业由于技术水平要求较高，市场需求不断增长，成熟的LED企业产能相对不足，LED行业毛利率处于较高的水平。但是，随着行业技术水平的不断成熟、原材料成本的逐步下降，LED行业成本也将进一步下降。若LED产品价格的下降水平略快于成本下降水平，未来行业利润水平将较目前有所下降，但最终会在供求关系作用下，维持在一个相对均衡的水平。

　　目前LED行业分散，市场集中度不高，这个市场格局有利于行业地位突出的优势企业快速成长。我认为在这个市场竞争激烈的环境下，充分发挥公司高端技术领先的优势，差异化、专业化的市场竞争优势，中高端直插封装龙头地位优势，高端市场准入优势，通过创新整合，资本市场的助推作用，相信公司会保持持续稳定快速增长。

　　——摘自万润科技董事长李志江路演讲话