盒小马位于苏州高新文体中心，面积不到900㎡，SKU在7000左右，目前员工23人。
入店就见肉品和蔬果区。生鲜区没见鲜活鱼虾，也没堂食餐饮，与盒马不同。面对一个新建的高新科技行政区，在办公和常驻人口刚开始的早期阶段，盒小马充分考虑了鲜活水产的养殖难度和客流关系。生鲜区约占整个超市的1/3面积，盒小马对生鲜的重视度可见一斑。
这是一个L形的卖场，狭长的主通道商品排列有致。空间吊装齐整的面板灯延伸了通道的纵深感，小中见深的设计很有意趣。中间区域货架陈列了牛奶、泡面、米面粮油、闲食、母婴、洗护品、家用杂货、厨具小家电、汽车用品和文玩具等。最里的L横笔陈列着酒水饮料。商品不多，但都是居家首选商品。可能得益于盒马大数据遴选。
盒小马的照明设计由与大润发合作多年的厂商照明设计团队上海三本和大润发&盒小马团队合力打造。灯光通过多层次的轻重缓急配置，不疾不徐缓缓道来，在不经意间把顾客的眼光吸引到商品上。
以视觉营销的照明设计引导顾客加快购物，同时又营造出一个精品超市的场景来提升商品价值。三本团队曾设计了第一家永辉绿标点、精标店、超级物种和步步高梅溪湖等一流超市，有丰富的照明设计经验并精研灯具制造，对灯具的配光和光色应用有独到研究。
盒小马已不见往日的生鲜吊灯，嵌入式可转角射灯将鲜肉特色灯光均匀的挥洒在猪肉、牛肉、鸡翅上，商品新鲜度直接写入顾客眼中。设计者并不忘在墙面上留下优雅的灯花来放大空间感觉和情趣。
蔬菜不仅仅是绿色的。红色的西红柿、紫色的茄子、黄皮的土豆、绿色的丝瓜以前用4000K色温的灯光来显示，对绿叶表现是最好的。如今采用全彩高显色灯光兼顾，把太阳光色搬入了室内，各种色彩的蔬菜沐浴在阳光下，商品色泽鲜明。超市照明光色革命又一次拉开了帷幕。
再来看看多彩的水果全彩灯光效果。绿色的西瓜、金黄的香蕉、红色的苹果、红绿相间的荔枝同样得到了色彩验证。全彩系列光源在蔬果区得到了出色诠释。
靓丽的色彩
明净的地面
全景照片。平时常用的是36W射灯，改用30W，平均每节省1W年电费大约是5.5元，每个灯年电费可节省33元。若以300盏灯计算，年可省电费9900元。这仅是一个标超预估。可见在合适的距高比下，不仅色彩效果出色更可节省大把电费。专业设计才是省钱的源头。
蔬果色新鲜逼真催动的是顾客快选购。加快蔬果销售，存架时间损耗就少了，毛利由此而来。
这是一个水果中岛。设计者刻意将射灯隐藏在吊楣钢架内，商品明亮。见光不见灯是照明境界。
这是收银区。观察许久，支付宝自助收银与人工收银大约参半。
意大利半弧形冷柜上方并没有采用沉重繁琐的吊楣来布置嵌入式灯具。代之而起的是相对应的弧形轨道，可移动的轨道射灯，安装快捷，节省了不少材料和工时。地面清亮的灯光告诉我们不再需要一次照明器材了。即省材又省电，效果还杠杠的。
空间场景、商品陈列、商品效果、灯光展示
冷柜上方照明如法炮制。消除了热辐射的源头，卖场空调耗电量由此节省很多。
照度测试
整齐划一的面板灯放射排列拉长了超市景深，给顾客一种深邃和爽直的快感。沿墙货架是一排轨道射灯。从货架底端溢出的灯光可以看出设计者对照明的平方反比定律有一定研究。测试数据的照度层次验证了这一结果。
灯光的有效性和层次感突出商品
找到突出商品的照明手段
可转角线槽灯灯光直射货架立面，垂直照度让商品立起来，轨道射灯重点导射货架端头的促销商品，照明设计张弛有度，兼顾了营销和顾客向光性购物心理。
我们分别从两个观察角度来验证货架商品的垂直照度和地面水平照度都得出了明确结论：OK同时我们也看到：盒小马的商品色彩陈列和陈列艺术炉火纯青。
这是盒小马L型的底部一横。商品面照度非常明丽。明丽的商品面给顾客一个整洁安全的体验。盒小马给顾客一个紧凑精致的空间体验，灯光给经营者的是推荐和促动商品销售的作用。体验式营销是互联网时代实体店获得客流的最佳入口。
这是盒小马的停车场入口。从下面往上看时，觉得上面的灯带断开了。电梯到了楼层面才豁然开朗，原来顶部离地面照距近了，设计者减少了上部照明器材。真是兢兢业业呵。
测试者正全神贯注测试各部位照明数据
测试花絮
货架端头垂直照度
测试地面照度
参观完整个盒小马超市，我们生成了一个立体形象。整洁大气的精致超市由超市整体规划、商品陈列、照明光色和照明器材排列共同构成。而这一切都离不开设计。这个设计经营的是整个空间。
盒小马清丽修长的空间形象、商品色泽的新鲜光彩为吸引顾客眼球加快顾客选购添上了多彩且提升商品价值的重笔，灯光测试数据细节补证了光色的优越性能。这一切均为当今体验式营销留下了可复制的必要信息。
任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。。。
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