纽克斯蒋乙明：照明行业下半场，专注细分领域拓展

　　数字力量正在重塑照明产业价值链，在面临技术驱动行业混乱、资源短缺、政府政策变化、市场波动等一系列挑战时，我们正在寻求2019新型战略部署。“阿拉丁论坛”一如既往搭建最具影响力的平台，通过汇聚全球顶尖学者、设计师、企业家、产业专家及城市建设与管理者，共同探讨在本土与全球语境下，全球照明所面临的问题，挖掘照明在智慧城市建设与发展中的增长因子;同时，探讨数字时代，照明企业的新型战略部署，引领产业未来发展新思考。

　　6月9日至11日，照明行业年度盛会——“2019阿拉丁论坛”在全球最大照明展广州国际照明展期间隆重举行。阿拉丁照明网作为大会报道的官方媒体，特邀苏州纽克斯电源技术股份有限公司董事长蒋乙明先生来到阿拉丁新闻直播现场，与大家共同探讨照明与LED产业发展大计。

　　阿拉丁照明网：您对今年光亚展的主题：思索照明·攻与守有什么看法?

　　蒋乙明：企业的攻与守，我觉得不仅仅是照明行业，实际上是所有经营企业的创业者都必须思考的问题。所谓的攻与守，我们不能只看到这个企业或者这个行业的发展趋势，而是要把眼光放到整个社会来看。比如最近这一段时间大家都会提到的中美贸易战争，比如中国目前正在推进的社会治理以及环境治理等一系列的问题要素，其实它都会影响到具体的每一个企业乃至每一个行业的发展。所以单纯考虑攻与守的问题会比较宽泛。

　　回到企业本身，实际上经营企业像是一场马拉松赛跑。对于这场马拉松赛跑者来说，我们不能够要求前进的道路都是一马平川。它会有起起伏伏，会受到气温、风向、坡度等一系列问题的影响。我们应该考虑的是：企业的社会定位以及行业定位究竟是什么?我的理解是，作为企业来讲，首先应该要搞清楚你的初心是什么?企业本身的核心价值观、核心竞争力到底在哪里?然后再结合我们整个社会、整个行业的发展，比如说行业里面出现的一些热点信息，一些伴随社会发展进而推动整个行业发展的技术要点，我们如何把这些要素引入到企业的经营当中来?

　　所以我认为企业的攻与守这个问题，其实是每一个企业应该回归自己的经营本身，围绕创业的初心，围绕市场及客户的需求，结合我们原有的技术和品牌的基因，打造出适合行业发展、适合企业发展的一条道路。所以单纯的讲攻或者守，我觉得其实都不成立，实际上攻与守每天都在发生。

　　对于纽克斯来讲，我认为攻与守是持续深挖客户的需求，持续在技术上的研发投入，持续为市场贡献有真正竞争力、能够为客户创造价值的产品，这个是我们所坚守的东西。同样我们向市场呈现的东西，可以理解成就是对市场的进攻。最近这两年国内的同行接触到纽克斯稍微多了一些，也对纽克斯的产品、服务有了更多的了解。大家感受到的是我们处在进攻的态势。但实际上我想说的是，纽克斯自2006年成立以来，我们一直在大功率驱动上面做研发投入，不管是早年HID的大功率电子镇流器，还是目前推向市场的大功率LED驱动电源、双色温电源，以及CSA051相匹配的控制电源，其实都是我们长期的技术积累、技术发展的道路当中，在适当的时间点所要呈现给市场的产品。这些产品的呈现是纽克斯多年以来持续努力的结果。所以企业经营不是一个简单的攻和守的问题，不是当下的问题，而是长期发展的问题。

　　阿拉丁照明网：纽克斯在今年的光亚展会上带来了哪些新产品或者新技术?

　　蒋乙明：我们关注到几个具体的市场应用，比如体育场馆照明，比如隧道灯照明，这些照明的应用领域，都不是刚刚出现的，而是已经发展了很多年。对于当前的技术发展，我认为大功率的LED的驱动电源正在日趋成熟。我们今年推出来的新品主要是可调光的LED驱动电源，比较切合当下隧道灯的应用。

　　随着照明行业的智能化发展，我们也推出了相关的产品，纽克斯的理念是每一个电源都可被控制。从长期来看，这些标准化的电源是整个社会物联网体系的基础组成部分。整个行业需要一个大家都认可的，又能够适应当前的技术发展的控制技术，目前看起来，CSA051控制技术，我们认为是比较适合当前的技术应用的。所以我们今年带来的控制电源，创新的部分就是CSA051控制技术、可变色温的LED驱动技术、以及我们今年为体育场馆以及高杆灯所带来的大功率LED驱动电源，目前纽克斯能够提供的最大功率电源可以达到2000W，具有一定的市场竞争力。

　　阿拉丁照明网：在您看来，照明行业与以往相比有什么变化?

　　蒋乙明：照明行业是一个非常广泛、非常大的行业。今年总体看下来，发现大家普遍在做一些细分市场应用，比如我们刚才聊到的隧道灯、高杆灯、景观灯乃至于植物照明灯具等一系列的应用。这些都要求照明企业不仅仅是强调大，更应该强调专。照明企业应该对具体的应用场景做更深的技术、市场分析，然后结合这些应用，调整企业的经营和产品策略，只有专业，才有可能为客户提供更多的服务。

　　阿拉丁照明网：2019年已经过了一半，纽克斯对未来有怎样的计划和布局?

　　蒋乙明：纽克斯早些年更大的比重是在出口市场，最近这两年开始调整我们整个的经营思路，我们希望把更专业的产品和高品质的服务带给我们国内更多的客户。因此我们一方面积极开拓原有的国际市场，另一方面也不断发展国内市场，比如说在北京、深圳设置销售办公室等，希望通过这些方式，能够更好的结合我们公司发展的战略，给客户带来更好的服务以及后续的产品升级。

　　阿拉丁照明网：您对今年的展会有什么样的看法或者建议呢?

　　蒋乙明：我觉得光亚展是全球规模最大，可能也是观众最多的一个专业展会。得益于一个很大的要素是，目前中国制造在照明领域里面，变得越来越举足轻重，越来越不可替代。我想光亚展目前有一点这种意思：把照明行业整个的重心逐渐从以前的欧美地区往大陆地区转变，光亚展很好的承载了这么一个诉求。但是我认为光亚展接下来能够做的更好的是在具体的应用细分上面，这对于厂家的技术研发能力以及市场的服务水平都提出了更高的要求。