LED产品之殇

　　有人留言让我吐槽下LED产业的弊端，还问我敢不敢......这事儿我早就干过了，也没有造成什么杀伤力，所以现在人还活着。

　　时过境迁，很多东西大概也都不一样了，毕竟是五六年前的观点，只是其中一篇，放出来让大家感受下，敢，还是不敢。

　　五年前的文字了，那时候没有那么婉转。

　　<以下是正文>

　　本文不代表任何国家、地区、企业、媒体和个人的观点，尤其不代表文章署名作者的观点，纯属闲谈，概不负责，请勿对号入座，请勿以身套用。同时敦请览阅者、转发者、转载者和点评者勿要借文中相关观点和数据对行业相关产品和品牌进行对照分析和评述。

　　鞠躬，否则，三鞠躬。

　　再次免责，本文其实讨论的是一种产品观，和市场啊渠道啊没关系，各种观点和数据同样适用于前述文字约束。

　　<假冒伪劣有损的是德行>

　　无关政治，中国的老百姓生活在水深火热之中，扪心自问，在照明行业里，你是不是那个泼水的?你是不是那个浇油的?

　　中国老百姓用地沟油瘦肉精几毛钱一瓦的LED灯具来养就行了，扪心自问，明知是地沟油你吃不吃?自己做的几毛钱一瓦的LED灯具你家里办公室里现在用上了没有?

　　不要侮辱中国老百姓的智商和消费能力好不好?捡便宜买是正常消费心理，但善良的老百姓毫不犹豫的选择相信产品的安全性和功能性，相信所有的产品描述，他们太善良了，根本不知道，最重要的反而是那些没有被描述到的东西。

　　他们太善良了，偏色太厉害，他们觉得新东西可能就那样;频闪，他们觉得可能是市电电压不稳或者和新东西不匹配;俩月就坏了，他们也只能自认倒霉，再买个呗，无非是感叹一下，一份钱一分货，便宜果然没好货!

　　请别利用和误导老百姓的消费习惯以劣质产品牟利，这不道德，也不长久，即便不提产品性能上的缺陷，以性价比这样的通用比较法来衡量，老百姓也没得到什么便宜，更不用说什么健康照明节能照明了。

　　所以请诚信经营，给出厂产品自动打上“性能不稳，有害健康”的标签。还有人提出把LED产品寿命定在3000~5000小时，这得吃多少脑残片儿才能想出来的馊主意?出厂品质不保这种事儿也有，经销商无所谓，老百姓有没有所谓?

　　<坑蒙拐骗伤及的是良心>

　　关于LED寿命的一般性要求，欧美等地区的基本情况是：高端5~8万小时，中端3~5万小时，低端2~3万小时。中国市场这个标准相对宽容：高端3~5万小时，中端2~3万小时，低端1~2万小时。

　　最低不要低于一万小时，这是有大概依据的，一天点灯8小时计，三年大概1万小时左右。至于LED不点亮时的寿命折损咱就不讨论了，扔西红柿臭鸡蛋还好，扔刀片儿咱接不住。

　　还有，虽然老百姓不知道，但做企业该有的良心一定要有，不是不亮了叫寿终正寝，灯具产品的寿命标准是L70，现在欧美在弄L80，光衰达到30%或20%时，灯具使用寿命截止。

　　也不要侮辱我们改革开放三十几年的伟大成果好不好?至少在LED应用产品的研发和制造方面，中国现有的技术与欧美几乎是完全接轨的，并没有落后多少，虽然中国照明市场照明产品的标准姗姗来迟，但还是会来的。

　　中国政府不是傻，是没空搭理这和民生搭着点儿边儿不过再折腾再作假也死不了几个人的边缘行业，哪天钓鱼台那里金眼一开往这边儿扫上一眼，一句话，天就变了，你要做秋后的蚂蚱还是做早晨八九点钟的太阳?你要浑水摸鱼管他明夕何夕还是未雨绸缪永续经营?

　　市场有它的度量，也有它的规矩，所谓的洗牌，很大一部分原因是市场自身去除糟粕的净化功能，就像人得感冒一样，别那么自以为是的把自己和行业命脉和国际形势联系起来，很多时候，越看重眼前，就会离将来越远，先活下来，有时候是个伪命题。

　　关于LED灯具产品的一般性标准，从2014年9月1日起试运行一年，所有LED灯具产品必须满足3C要求并认证，预计从2015年9月1日起开始强制执行。虽然目前还是个很虚的东西，具体能不能真正执行也不知道，但毕竟是个向好的开始。

　　<做一个负责任的行业人>

　　一个笑话，视频里罗永浩大谈手机，一技术控的哥们儿丢了一句：他懂个锤子啊?另一个哥们儿顺口接了一句：嗯，他就在讲锤子呢!

　　产品何去何从，用市场的发展状况来分析是无比正确的，是真理!问题在于，这个市场是不是正常的?是不是被严重误导和扭曲的?是不是被拔苗助长的?是不是充满了各种不理性的飞蛾扑火和随波逐流?是不是在错误的基础上有着很多所谓的趋势判断和言论在发酵?

　　照明行业的罗大师们对市场发展趋势的评断会不会产生蝴蝶效应使得市场和产品回归理性的时间被延后?谁知道呢?谁又真的在乎呢?

　　做为一个企业，如果犯了方向上的错误，不死也要脱层皮，企业越大，调整方向的难度越大，　在战略上的纠错能力也越差。产品也是一样的，不过相对来说其造成的影响会小一些。

　　企业的战略也好，产品的长期策略也好，都应该透过浮华看本质，从市场发展的曲线和真实的基础面去制定。市场疯狂的时候，要耐得住，疯狂的市场是混水摸鱼者没有节操者的狂欢节，但却是永续经营者的寒冬。可一旦市场回归理性，坚强的种子就会得到百倍千倍的补偿，而对于曾经的狂欢者来说，却是凛冬将至，而且，这是注定不会再次逢春的冬天。

　　扯这些的目的只有一个，流通型产品的策略只有一个最合理和最值得推崇的评价基础：真正的，真实的，性价比。

　　<品质不是用来讲故事的>

　　对LED照明产品来说，性价比绝对不是简单的流明/人民币那么简单，纯粹的量化公式是没有的，只能加入一种叫做“良心”的调和剂尽量使计算结果趋近于真实数据。

　　另一种更现实、更方便操作，也更适合管理和对外描述的方式是建立企业标准，当然，是有良心有情怀有底限的企业标准。作假做习惯了有时候自己都会骗自己，那不好，也没太大意义。

　　企业标准肯定是一个细化的准则，什么客户满意率99.99%啊严格按照ISO9000要求进行品质把控啊之类的就算了，这里说的是产品，要结合产品的外观造型风格、机构结构、散热性能、光学性能和电学性能，在实际运营当中，严格按照企业制定的相应准则控制产品的设计和制造达到一定的要求，而不是空喊几句口号。

　　<创新是要尊重的>

　　外观造型啊?有点儿追求好不好?有点儿原创好不好?局部参考叫学习，完全抄袭叫性无能。

　　山寨产品和过度模仿的产品就像充气娃娃差不多，都一样的没有感情，都一样的上不了台面，尴尬的是，基本功能还都可以实现，来的又便宜又容易。

　　但不管怎样，没有哪个充气娃娃的用户很自豪的向别人宣扬他有个充气娃娃他很骄傲吧?你身边有这样的朋友的话，介绍咱们认识一下，瞻仰瞻仰!

　　可这事儿用在照明产品上，好像、居然、竟然，成了天经地义的事儿，不以为耻，反以为荣。这叫什么事儿啊!咱最起码含蓄一下，加点儿遮羞布行不?

　　七个细节点的不同就可以避开专利问题，别拿把卡尺就上，连特么小数点儿后面都搞得一模一样!!! 有点儿，追求，行不?不要提腾讯，腾讯真正意义上的成功是平台。也不要提华强北，华强北出名了，那也是个平台，里面蹲点儿的企业你能叫出几个名字?

　　<技术是要重视的>

　　机构结钩方面，在中国，工程师能设计的效果不比外国品牌的设计团队差，甚至更好，不过你得给他们独立思考的空间，给他们发挥主观能动性的动力。

　　老外品牌下的设计基本都有署名的，在中国，哪家照明产品公司的产品设计是有署名的?XXX公司荣誉出品，设计者的毛毛你都见不到一根儿。

　　这和中国企业管大于理的传统经营思维有关系，工程师设计师的功劳是领导的，领导的功劳是老板的，谁让老板是发工资而不是领工资呢?

　　这事儿，你别讲理，老板不是贪你那点儿小功劳，他是怕你出名了胆儿变肥，也是怕别人挖你，另外，人家给你发工资，八小时以内，你撒泡尿屙坨屎都归他所有，体谅下，都不容易。

　　关于散热，一方面中小功率LED在照明产品的应用得到蓬勃发展，对散热的要求越来越宽松，另一方面，诗读多了，当自己半个诗人，虽然你要是真较真的去讲讲理论的东西，什么Tj啊Tc啊Ts啊Ta啊导热率啊热阻啊热容啊之类的，那些个半吊子的工程师或老板一准儿迷迷噔噔的，但要说到散热，嗯，散热啊，嗯，就那么回事儿，铝嘛，带点儿齿儿嘛，面积要够大嘛，诸如此类。虽然夸张了点儿。

　　但这事儿真心较真儿不起，千万不要觉得自己多牛逼，非要跟人家讲有效散热面积，讲热平衡，讲结构性被动散热的理想对流形式，那是自讨苦吃，保证一句“够用了就行”噎到你半死，然后一句“别人都这么弄”直接噎死你。

　　散热这事儿，适合仰头45度角，以一种很高傲的神情，用一句很铞的话做高度概括的陈述，并封杀所有可能会有的尴尬讨论：热学啊，专业的人做专业的事儿!

　　光，是又一个尴尬话题，和LED结合起来，也是一个沉重的话题。这事最最需要以标准做为市场入口的灯具性能参数相关项，但也是较难定义和量化的内容，较难，不是不能，也不是很难，更不是最难，大概时机未到吧。

　　首先，所有目前已有的LED照明应用产品的节能等级是需要标定的，也就是效率要有标准划分，技术升级再快，有改纸上文字快么?所以这不是理由。

　　具体类别的产品对效率的要求是不一样的， 发射型窄束发光角灯具效率显然会低一些，直下式基础照明灯具显然效率要高一些，等等。五六年前能弄出个路灯效率90lm/W的东东，到现在其他产品在效率上也没有更进一步明确的定义，这事儿，不正常。讨论到什么时候?市场自己适者生存了，你再冒出来鼓捣下烦不烦?

　　色偏，这么说吧，有追求的+/-50，有情怀的+/-100，啥也没有的+/-300，坑爹的超出+/-500。均匀性那得差不多吧?光斑那得看着没啥黑心暗环儿不会彩虹状吧?色温那得挨着点儿黑体曲线吧?光衰那得对得住良心吧?

　　光是灯具的灵魂，对待灵魂，得保持足够的虔敬，如果说灯具造型结构就是人的身体躯壳，那光就是一个人的修养学识，骂人的时候，委婉一点儿的说法是：你这个人怎么这么没有修养呢?骂灯也是一样的：你这个灯怎么这么没有修养呢?随爸还是随妈?

　　而电，则是人体的心脏和血液，身体啥病都在血液里记录着呢。虽然如此比喻，但在灯具上，表现刚好相反，电上有啥病，那都会在灯具上记录着呢，有些眼睛看得见，有些机器才测得出，有些时间会给出结果，最后这种一般都是直接宣判死刑。

　　电的参数上有很多灯具厂家都不讲究，不过也不出奇，讲究不起啊，示波器都没有一个，你让他测啥纹波谐波?更不要说EMI/EMC了，反正标准没有强制的时候，能混一天是一天，能混一单是一单，强制了再说呗，没准儿已经赚够买示波器的钱了，唉，这叫什么事儿啊。

　　电相关的控制最近比较火，结合云端就是所谓的智能照明了，但是，很没底气的套用工业设计十原则之一蹦跶一句，实用性永远是一个功能类产品设计的重中之重，之所以没底气，是因为实用不实用大家理解真是天差地别。

　　可靠性，提都不太好意思提，没见过几个国内销售产品配套的工厂有冷热冲击高低温高温高湿盐雾测试什么的，扔烤箱里点两天就叫可靠性测试了，大家都这么弄，习惯了就好，有些事儿，太当回事儿也不好。

　　<出卖肉体是青春饭>

　　最后，讲点儿哲学的。

　　品牌之所以是品牌，是因为有底线，没底线成就不了大众品牌，而已有的品牌如果失去了底线，崩塌也是早晚的事儿。

　　产品是情怀的工具，所以做产品还是要有点儿情怀的，但这是设计师的情怀，是产品经理的情怀，不要是个人就往里面塞情怀，置入太多人情怀的产品，就像妓女，花枝招展，却没有多少真正意义上的内涵，青春易逝，升级很难。

　　革命，或者被革命;

　　颠覆，或者被颠覆。

　　熬过冬天见春天，或者从虚假的辉煌中走入长夜。如果你还有选择的机会，恭喜你，因为很多人已经失去了选择的权利。

　　<五年前的文字，犀不犀利?>