高邮是全国知名的户外照明生产基地。改革开放以来，高邮的灯具产业经历了从无到有、从小变大，从弱变强的发展历程。目前，高邮市共有照明企业近千家，从业人员4万余人，形成包括灯杆、灯具、光源、太阳能电池、表面处理、材料供应、配件加工、配套服务等户外照明生产的全产业链条，年产值近200亿元。据不完全统计，高邮路灯灯杆国内市场占有率达70％，路灯成品市场占有率达25％。
而四十多年前的高邮县郭集公社一贫如洗，百业待兴。时间回到1976年，中国刚刚结束了十年文革，进入一个崭新的时代。时任高邮县郭集公社盘塘大队改革委员会主任聂恒才、高邮县郭集公社盘塘大队支部书记姚佩山面对郭集公社一贫如洗的现状，下决心要带领盘塘大队脱贫致富。穷则思变，变则通，通则达，没有发展路子、没有技术人员、没有资金支持，三顾茅庐请来曾在县属企业工作过的陈景春，请到高邮来办厂。
物资紧缺，衣衫褴褛，食不果腹，创业环境异常艰苦。最终在盘塘大队领导大力支持以及盘塘村民强劲的内生动力下，冲破坚冰桎梏创办起高邮县照明电器厂。从路灯镇流器着手研发，先后开发了灯杆、系列灯具、高杆灯、光源灯产品，在陈景春的带领下盘塘照明人内抓产品质量管理，外抓路灯市场商机，销售业绩大幅度提升。通过盘塘照明人几代人的共同努力，敢于创新，锐意进取。从全产品到全产业链，形成了产业集群，为现代高邮户外照明产业基地奠定了深厚基础。
十月的扬州虽然少了三月的温柔，但是其深厚的制造产业积淀，依然让这座城市焕发无限的活力与生机。金九银十是制造业的黄金时期，中国照明学会官网中国照明网为深入产业集群，贴近生产基地。实地走访高邮市灯具协会以及高邮市代表性的照明企业，采访了高邮市灯具协会会长尤泽勇以及当地的照明企业家们。听他们讲述高邮灯具产业的过去、现在和未来。
高邮市灯具协会会长尤泽勇
天时地利人和，奠定高邮灯具产业的基础
“高邮灯具产业的发展得益于三个方面：天时、地利、人和。”尤泽勇用一句话总结高邮灯具产业前四十多年的发展经验。
1976年，中国刚刚结束十年文革，一个赤贫的小村庄要发展工业，谈何容易？当时的盘塘村交通闭塞，沿高邮湖而居三五年便有洪涝灾害，整个村庄的经济十分落后。时任高邮县盘塘公社大队党支部书记姚佩山一心想发展好集体经济，改善当时的村民生活现状。没有资金就卖掉生产队的两头猪作为启动资金，白天不敢做生产，到了晚上就开始熬制沥青浇灌，就这样开启艰辛的创业历程。1978年十一届三中全会中国开始实行的对内改革、对外开放的政策，改革政策给高邮照明电器厂注入一剂强心剂，使得创业环境也越来越友好了。
随着创业环境的友好，加之盘塘大队政府一如既往的支持，给与最宽松的创业环境，让高邮照明电器厂如雨后春笋般的茁壮成长起来。尤泽勇表示：“四十多年的产业发展，从盘塘公社到郭集镇到高邮县，地方政府都给与了高邮照明电器厂最大力度的支持，这对于地方产业的发展是非常难能可贵的。”
天时＋地利＋人和，为高邮灯具产业发展的发展打下了坚实的基础。
乘改革之风而上，高邮灯具产业遍地开花
“1976创办到1978年改革开放这是非常关键的时期，当时的政策环境如果没有改革开放，可能高邮照明电器厂早就倒闭了。”尤泽勇谈起改革眼睛闪烁着光芒。
改革让计划经济走向市场经济，鼓励发展乡村工业，鼓励农民兴办工厂。当改革的浪潮才刚刚起步，创业没有发展门路，市场情况还不明朗，而盘塘镇的照明产业的创业潮已经热火朝天，一派生机勃勃的景象。
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一生二二生三三生产业集群，在高邮照明电器厂在带影响下，高邮灯具产业集群也在改革的浪潮中逐渐建立。随着城市化进程的推进，加快了高邮户外照明产业的高速发展。前店后厂模式，流动的生产人员，全民营销庞大的群体覆盖，在产业形成的初期占有的极大优势。“游击战的生产模式在当时的发展阶段来说具有足够的优势，低成本生产快速响应，设计施工全套，让高邮迅速占领全国市场，赢得高邮路灯的一席之地。”提及高邮照明产业在全国市场的占有情况，尤泽勇表示。
产学研合力，补齐短板提升产业竞争力
“高邮照明产业乘着改革的春风，享受了时代的红利，但是随着产业的转型升级智慧城市，这种游击战的模式已经不能跟上产业的发展，甚至成了掣肘产业升级的短板。”在谈及照明4．0时代，高邮灯具产业的发展时，尤泽勇也毫不避讳地直指高邮照明产业当前所遭遇的问题。
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全民营销模式在当时是鼓励“能者上”，但是随着全国市场的竞争越来越激烈，恶意竞标问题也逐步凸显。“恶意中标这极大地伤害了高邮路灯品牌以及在全国市场的美誉度，为了中标不惜低价竞争，牺牲产品质量，甚至恶意举报中标单位。”尤泽勇进一步表示，“知识产权意识薄弱，维权意识薄弱，这些都成为高邮灯具产业发展的短板。”
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据了解，高邮灯具协会聘请了知识产权的法律顾问，不定期给企业做培训，加强对知识产权、发明专利的重视，起得了一定的效果。同时与扬州高校建立人才培养机制，筹备‘光明学院’，希望为高邮灯具产业不断输送高精尖人才，提升企业的竞争力。
高邮政府也在不断引导企业抱团发展，连续三年有组织地带领高邮企业组团参与国内光亚展，从第一年的22家到2019年的34家，政府给与极大的支持力度，所有参展企业给与50％的展位补贴。除了国内展会，也支持企业“走出去”积极参与海外展会，香港展、迪拜展、曼谷展等，将高邮品牌沿着一路一带的发展趋势走向海外市场。
立足产品情怀，高邮灯具产业机遇与挑战并存
“时代瞬息万变，我们不能停留在过去的功劳簿上，不能用过去的眼光来看待现在的发展，原来是高速度发展，现在是高质量发展，这种转型对于高邮灯具产业而言是非常重要的。造灯杆太容易了，就像这个时代，人人都可能成为网红，但是你的优势和强项决定你可以跟着时代走多远。”尤泽勇表示。
江苏承煦电气集团有限公司作为高邮的老牌企业，对于未来的发展则有非常清晰的定位，承煦副总经理步祥表示，承煦落根于基础制造业的大方向，与同行业同品类的企业去竞争，精益求精，抓好拳头产品，不求大而全，但求小而美，修炼好内功，才能在未来的市场掌握更多的话语权。 扬州市强胜电气集团成立了20来年，一直专注于产品，强胜电气总经理刘猛表示，强胜把三维设计运用到路灯之中，定制化将城市文化底蕴与路灯结合，展现城市的地方特色。
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“生产企业有规模有优势同样也会吸引高端企业进行资源整合，但是前提是企业自身不可取代的优势。智慧城市时代，很难有一家独大的企业，一定是强强联合。所以我们要开放的心态，接受一切资源整合。”面对当前的资源整合，尤泽勇强调。高邮发挥产业集群优势，坚守制造业设计、生产、施工、安装的基础优势，参与到智慧城市的建设中来，抢占话语权从万亿级市场分得一杯羹。
扬州天恒激光灯饰有限公司董事长胡卫东直言不讳地表示，做好产品，用品牌说话，没有好产品，一切都是空谈，挣自己该挣的那一份钱，不贪心不冒进。扬州龙马照明集团董事长马在山则表达了同样的产品情怀，他说坚持产品为核心这条路非常孤独也很艰难，产品强调的是细节、专注，从设计到运用这其中的周期非常的漫长，不是所有人都愿意等待，但是这条路走的踏实。
江苏开元太阳能照明集团生产副总经理丁广春作为生产负责人，在产品质量上几十年如一日，坚持质量路线不松懈，丁广春表示，坚持产品路线很艰难，来自外面的诱惑也很多，但是我们依然坚守在产品上，因为只有这样才能让企业更强大。
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高邮灯具企业如同一颗颗久经磨砺的珍珠，高邮市政府穿针引线，将一颗颗珍珠串联起来，形成高邮灯具产业的珍珠项链，散发着耀眼的光芒，实现高邮灯具产业集群效应。
智能时代，万物互联积极拥抱变化
随着5G、物联网、大数据、人工智能等新技术、新业态的蓬勃发展，智慧城市建设迎来新一轮提速期，给路灯产业带来了新的发展机遇。“智慧城市时代，路灯不仅仅没有被取代，反而赋予了更多的可能，这是时代赋予高邮灯具产业的机遇。”面对智慧城市的发展趋势，尤泽勇对高邮灯具产业的未来信心十足。
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高邮四十多年来的产业积淀，成就了一批老牌企业，他们有着深厚的产业积淀，敏锐的市场嗅觉，在互联网时代，他们在积极“触网”，链接互联拥抱外部变化。江苏豪纬交通集团有限公司董事长郝炳和表示，豪纬是做交通信号灯起家，切入智慧城市具有一定的优势，智慧社区、智慧道路都有涉及到，以智慧路灯为入口打造城市城市互联网。但是智慧城市项目需要志同道合的企业、不同跨界的企业共同协助完成，但是在全国智慧路灯项目中，高邮企业肯定走在行业的前面。星慧照明工程集团有限公司成立二十年，稳扎稳打坚持产品和双甲资质齐头并进，强化根基，在智慧城市时代，也有自己清晰的规划与布局。
万物互联时代，市场瞬息万变，但是万变不离其宗，“无论是智慧路灯还是智慧城市，企业都要找准自己的定位，仅仅路灯上的外观、结构力学、美学、光电、品控想要全部琢磨清楚都不是一件容易的事情。所以找准定位，做专做透，剩下的就交给其他专业的人去做。”马在山在谈及智慧路灯和智慧城市直指企业发展的核心。
承煦则从实践经验中分享了智慧城市的建设心得，他表示，整个智慧城市建设，是多部门，多子系统进行协调的一件事情，承煦想通过高邮的试点，为将来积累更多的经验，不断地修正解决问题，来形成一套成熟的产品、系统。苏发照明集团工程有限公司成立于1987年，三十年来立足高邮生产基地，逐步向外扩张，扬州基地侧重资质、研发等;高邮生产基地则保障落地生产;昆明基地则侧重亮化工程。在智慧城市方面，苏发也有涉足，参与过不少项目，取得了一定的成果。
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江苏现代照明集团是高邮双甲单位之一，他们对于智慧城市有更多的思考，现代照明常务副总梁殿铸表示，当前智慧灯杆更多的是在试点，而且以多杆合一为主要。智慧路灯当前最棘手的问题是解决大数据的问题，采集数据反馈给谁?谁来维护?所以现代照明也在积极寻求跨界合作，希望在未来的智慧城市中占有一定的话语权。
企业自身有高标准严要求，高邮灯具协会也在积极帮助推动企业做大做强，提高整体竞争力。对于高邮灯具产业未来的走向，尤泽勇表示，当前的智慧城市是“三多三少”，第一个是说得多，落地的少，第二个多是做的硬件多(一个灯杆上面挂上7/8样)，涉及到的软件少;第三个局部多，整体少。所以高邮市政府在牵头做一个数字灯网，先人一步，积极寻求跨界合作，做一个可复制可迅速推广的“五脏俱全的麻雀”，在智慧城市时代，占据“高邮灯具产业”的一份市场。
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