2019年LED行业现状总结与2020展望

　　本文作者：邵嘉平 博士

　　欧司朗光电通用照明全球销售负责人

　　本文从LED上游芯片与封装器件的角度出发，来谈谈几个现状及后续的展望，如有谬误不当之处，请多多担待并不吝赐教。

　　一、中美贸易战与我们的出口市场

　　1. 中美

　　无论何时，对于照明行业而言，中国始终是最大的制造基地，美国始终是最大的单一消费市场。Signify收了伊顿集团的Cooper Lighting Solutions，Cree Lighting出售给Ideal Group，Acuity Brands更是一堆买买买(其专业灯具的基数大、需要持续增长有压力)，那些Big boss (big retailers, Walmart, THD, Lowe’s, Costco等) 也不断与时俱进，浙江(宁波)、福建(厦门)、广东(深圳)出口大户们数十年深耕细作的北美(美国、加拿大)市场在2019年遭遇到一定程度的波折与起伏，但是大盘面没本质变化。

　　“得北美者得天下”，不管是Nichia, Cree, Lumileds的根深蒂固，还是Samsung LED, Seoul Semicon的苦心经营，抑或是Osram OS, Luminus, Epistar的锐意进取，品牌、IP、性能、性价比，北美市场最为透明和公平、公正。

　　在应用层面：

　　(1) 光源产品所用主流的2835 PCT及灯丝型封装器件:

　　以2700K CCT为例，Ra 主要为80, 90选项，主要面向家居和商用：

　　· 9V / 1W / 105 – 110 lm / Ra 90, lm/$已经超过10,000 lm/$，

　　· 18V / 1W / 125 – 130 lm / Ra 80, lm/$已经超过12,000 lm/$，

　　· 36V / 54V / 72V 高压 1W器件在出货总体占比中位数尚少，

　　· 而陶瓷直条灯丝 (40/53mm length长度, 3/1.5mm width宽度, 25 dies of 818 or 717 chips inside)的lm/$已经达到6,000 lm/$量级。

　　(注: 4000K Indoor Tube / Panel / Troffer 等Office所用3V / 0.5W and 0.2W 2835 PCT and PPA封装器件，65mA驱动下采用不同芯片尺寸，光效可有165 – 185 – 205 – 215 lm/W不同层级的表现。)

　　(2) 灯具产品所用主流的EMC 3030, 5050, 3737封装及陶瓷大功率封装器件:

　　以4000K CCT为例，Ra 主要为70, 80选项，主要面向户外和工业等专业灯具，

　　· 6V / 150mA / 3030光效可达160 – 170 lm/W, lm/$为6,000 lm/$;

　　· 24V 或者 6V / 45mA 或者 180mA / 5050光效可达205 – 215 lm/W, lm/$为1,400 lm/$(降低驱动为1W时，若为2W驱动则达2,500 – 3,000 lm/$);

　　· 陶瓷大功率如Oslon Square, XLamp XPG在700mA 光效为160 – 165 lm/W, lm/$为1,200 lm/$;

　　· EMC大功率如OSCONIQ P3737 (2W) 在700mA光效为155 – 160 lm/W, lm/$为2,100 lm/$。

　　基本跑赢DoE SSL 2019版最新的LED封装器件Roadmap技术路线图。

　　DoE SSL Roadmap 2019

　　后市变化尚存在较多不确定性，譬如前阵子UCSB针对沃尔玛以及GE的灯丝专利诉讼，ITC相关的贸易调查，首尔时不时类似Patent Troll的上下折腾，亮锐与科锐等昔日强者的光环褪色，日亚和欧司朗等巨擘的厚实积淀正慢慢发酵，在此大背景下，作为中国照明制造商，跟上下游合纵连横的基本盘不会变，需要更加凸显自身在规模Scale、速度Speed等方面的优势，有所为、有所不为，有所不为而后可以更有所为，合理的利润空间必须争取，必要的研发投入必须增强，针对北美那些大买手，同行间不宜进行无底线的价格战，要敢于说不，讲到底，真有硬实力，他不来找你也难，毕竟最齐全、最有性价比的照明供应链只有在中国。

　　从这层意义上来说，US – China Tariffs中美贸易战对我们照明行业的中短期影响是有的，相信2019以及2020 1H的对美出口数据并不华丽，但相信自2020 2H及往后会回归常态。

　　2. 欧洲及中东市场

　　Middle-East中东替换类光源及户外路灯是过去2 – 3年的一大亮点，特别是路灯改造，许是那地区能源概念强调的缘故，不管是新装和旧城改造、灾后重建等，都讲规格性能，市场表现不俗。

　　Europe欧洲区是老牌照明巨头横行的地方，荷兰Signify昕诺飞自不必多说，奥地利Zumtobel (旗下含Thorn, Tridonic等子品牌) 奥德堡，比利时Schreder (路灯之王) 施莱德，瑞典Fagerhult法格赫收购了意大利iGuzzini，德国的ERCO, BEGA等老而弥坚，我所在的Osram欧司朗专注于光电子转型和创新，算是各有各路，LED化近几年是突飞猛进了，相比北美，对于规格、专利没那么最为敏感，但更注重于灯具的工业设计、系统设计等，市场表现在2018 – 2019全球范围内颇为亮眼。

　　IKEA宜家超市内的SMD Bulbs, Filaments Bulbs, 还有智能Kits, Horti Kits, 都让人耳目一新。

　　3. 南美与其他中北美市场

　　巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉以及中北美市场的LED光源及灯具市场吸引了一大批中国OEM / ODM厂商，特别是户外路灯，国内代表性企业如华普HPWinner、勤上Kingsun、晶和Lattice、洲明Unilumin、亚示Yaships等浸淫多年，但局部地区的政坛动荡，营商环境并不十分理想，普遍性的回款周期长、甚至有些终端客户的商誉较差，使得本区域内照明生意有时增量不增收、存在一定的财务风险。

　　4. 印度与南亚市场

　　印度、巴基斯坦、孟加拉，等等，广袤的南亚次大陆，其人口、市场都让人怦然心动。

　　印度过去几年的EESL tender牵动很多人的心，昕诺飞、欧普、木林森等巨头在印度市场也不可谓投入不深，但终端接受价钱、复杂的渠道关系，等等，也都让人头皮发麻。

　　5. 东南亚及澳洲市场

　　越南、泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等地区市场增长潜力较大。

　　其中越南、泰国、马来西亚等地区在1. 中美贸易摩擦的大背景下，成为中国厂商“走出去”、供应链转移的一种可能选项，但究竟效益几何，可能还需多些时日观察，晨丰、阳光等行业内的相应“吃螃蟹者”对此评价也不尽全同，读者可留意有关的报道。

　　另外，澳洲的Gerald, SAL, … 实力不弱，均是中国贴牌为主，而新西兰地区的LED应用也具有一定推广前景。

　　6. ALL Others (主要包括日本、韩国及中国香港、中国台湾地区等)

　　日本、韩国及中国香港、中国台湾地区都具有一定的市场封闭性，本地头部企业如日本松下、东芝、夏普、Iris etc. 已经占据了本地的绝大多数市场份额，中国企业除了少数能帮其做一定比例的贴牌代工外，发展空间有限。

　　世界经济发展的晴雨表决定了LED行业的大周期，新经济、高效能、讲环保，这些是根本，碳排放、城市化、智能化，这些也是大潮流，除了照明，我们现在一直讲Beyond Illumination超越照明，非视觉效应、新型显示、激光、传感、智能化与IoT (Connected Light) 等泛LED的发展也是后面我们所要探讨的，但请始终牢记：通用照明General Lightings或者说Illumination目前是LED的基石。

二、光源与灯具产品后续发展路线 & ALL Others

　　LED光源与灯具产品的巨大节能效益(经济和社会效益)

1. 光源产品

    

我们针对上述大图像与预测，可进行如下估算：

　　a) Bulb

　　- 4.8B * 0.6 mm2 * 15 EPI size, considering the Yield Rate

　　- 50B mm2 ~ 25M 2” wafer needed, assume one MOCVD tool produce 50Kpcs 2” wafer / year

　　- Thus, 500 MOCVD tools needed

　　b) Tube

　　- 1.6B * 0.2 mm2 * 100 EPI size, considering the Yield Rate

　　- 30B mm2 ~ 15M 2” wafer needed

　　- Thus, 300 MOCVD tools needed

　　c) Panel

　　- 0.15B * 0.2 mm2 * 200 EPI size, considering the Yield Rate

　　- 6B mm2 ~ 3M 2” wafer needed

　　- Thus, 60 MOCVD tools needed

　　再进行产品销售额的估算：

　　结论是大体20亿美金的球泡Bulb市场、18亿美金的灯管Tube市场、5亿美金的面板灯Panel市场，需要总计800台上下的MOCVD tools full capacity支持。

　　2. 灯具产品

　　以路灯为例：

　　我们针对上述大图像与预测，可进行如下估算：

　　- 13M * 2 * 0.5 mm2 * 200 EPI size, considering the Yield Rate

　　- 3B mm2 ~ 1.5M 2” wafer needed, assume one MOCVD tool produce 50Kpcs 2” wafer / year

　　- Thus, 30 MOCVD tools needed

　　类似地，隧道灯Tunnel Light、投泛光灯Flood Light、天棚灯High / Low Bay、商用的轨道筒射灯(Down / Track / Spot Light)、家居吸顶灯，等等，我们均可进行类似估算，笔者不在此一一展开，读者若有兴趣可与笔者作进一步的沟通交流。

　　值得注意的是千万余台路灯市值也约在十数亿美金规模、这与大几十亿支球泡光源是相当的、但所需芯片与封装器件数量会少很多。

　　3. “智能产品” – 智能家居、智能楼宇 (商照)、智能园区与城市

　　Smart Lightings 智能照明，Signify昕诺飞Home Systems的(PHILIPS) Hue一直是开风气之先，嘉兴生辉沈总的Sengled生迪、厦门Leedarson立达信、Opple欧普、Honyar鸿雁、Yankon阳光、青岛姜总刘总们的Yeelink亿联客、湖州晶日程总的互灵物联、惠州元晖Light Engine，过去的2019我们见识了更快、更全面的产品落地与推广。

　　客观讲在智能系统的BOM表中LED占比并不高，与此相反，其他通信协议兼容的集成IC、驱动电源管理、灯具或光源产品的其他结构成本(包括新颖的工业设计、模块化)、传感部件、软件算法，等等都是更为重要的组成部分。

　　LED能有所作为的地方主要在于Tunable可调节的色温、可调节的光谱成分，前者以双色温Dual CCT为主流，从暖白1800K / 2200K / 2700K – 到冷白5700K / 6500K / 7000K，可实现Dim to White，Full CCT range，而后者则是RGB 3in1, RGBW 4in1, 以及RGBWW 5in1的解决方案，封装的样式form factors主要是MP / LP 中低功率或者有一些偏HP高功率，2835 / 3535 / 5050都有相关的产品面世。

　　以智能球泡为例：

　　在未来2 – 3年的快速发展期之后，有望达到近十亿美金的总产值规模。

　　这其中，对于RGB单色LED或者Multi-colors in 1封装样式，有望达到数亿美金，可以简单估算如下：

　　- 150M * 10 sets of RGB which is about 0.1 USD per set, considering about the Yield Rate

　　- Thus, ~ 150M USD LED dollar value

　　而对于智能家居、智能楼宇 (商照)、智能园区与城市而言，各种消费类和专业类灯具是重要的智能节点Key Nodes，其最终形态、接口、标准化和模块化发展，都值得我们关注。

　　4. ALL Others

　　我们谈超越照明Beyond Illumination，下述几个方面是重要热点：

　　如显示行业：

　　a. LED vs. LCD / OLED Display (室内外, Advertising广告, Projection投影 included涵盖在内)，

　　b. 户内外传媒广告公司的载体，租赁屏市场，

　　c. 户内超高清影院级屏幕，如三星Samsung Cinema / LED TV，如洛普Lopu的环幕，如利亚德Leyard, 洲明Unilumin, 彩易达CaiYiDa等的室内小间距，用于指挥中心、会议中心等场合，

　　d. 总体上LED显示屏是个大几十亿美金、甚至可至百亿美金级别的市场，但非本文论述重点，可以择篇单独讨论。

　　如舞台灯光与文旅、景观亮化：

　　a. 广州、佛山地区是舞台灯光客户的集中地，雅江、珠江光电、益丰等都规模不凡;

　　b. 景观亮化是近年城市地标、重大市政工程、示范项目的香饽饽，早期如华东的Signify PLS China、上海广茂达、乐雷、大峡谷、光联、勇电、罗莱迪思、晶日等，到华南的亮美集、爱克莱特EXC、银河、德洛斯、德珂、佰特、磊明(磊飞现在为Signify PLS全资子公司)等，白光大功率、彩光大功率到中小功率的3in1、4in1均是用量颇大;

　　c. 2019年12月初的央视“通告”，无疑是给此类应用给了理性的当头一盆冷水，过犹不及，任何事物的发展，揠苗助长、虚火过旺、过度消费、透支消费，总是不长久、不合理的。

　　如车用照明：

　　(非本文论述重点，可以择篇单独讨论)

　　2019年车市本身经历较大跌幅，中国区长期稳定增长的势头止住，全球每年约八九千万台新造乘用车，中国约三千万台上下(产销数字均接近)，车内部interior及外部exterior用LED光源竞争也将日趋激烈，这方面欧司朗Osram、日亚Nichia、亮锐Lumileds是头部企业。

　　如背光照明：

　　(非本文论述重点，可以择篇单独讨论)

　　回到通用照明本身，笔者作了Google上面的最新相关热点搜索和分析，扼要如下：

　　· Connected lighting systems (CLS) 互联智能 拥抱IoT;

　　· Next Generation Lighting Systems (NGLS) 这是讲Lighting Solutions照明解决方案，更多设计和控光;

　　· Tuning the Light in Classrooms 教室照明的调光 (包括调色温和调亮度);

　　· Tunable Lighting in a Medical Behavioral Health Unit 医疗健康照明的调光 (主要调节光谱SPD, Spectral Power Distributions);

　　· Intensity Effectiveness with Controls and Sensors 光的利用效率，更多控制和传感器件的应用;

　　· LED Color Stability based on Lumen Maintenance and Color Consistency 光色稳定性，基于光通量维持特性和光色一致性足够好的前提来探讨;

　　· Flicker-free 无频闪;

　　· Anti-Glare 防眩光，根据不同的应用环境来决定UGR，更要讲究环境比、空间照度、水平照度和垂直照度的不同考量;

　　· Lighting for Health, or Human Centric Light (HCL) 人因照明，照明始终要讲“以人为本”;

　　· Visual and Non-Visual Responses to Light 视觉与非视觉效应;

　　· Understanding Relationship Between Energy Savings and Wellness Implications 节能效益跟健康影响之间的关联、折中处理;

　　· 3D-Printed Lighting Fixtures 灯具的3D打印;

　　· 等等，还有良多。

　　上述“热点”应该是我们今后工作的重点，也是展望2020，预期可以看到较多突破的地方。

　　三、上游芯片与封装器件厂商的后续发展

　　从来就是几家欢喜几家愁，我们逐一“摘要”来看，扼要点评，聊博一笑、仅供参考：

　　Cree / Lumileds and Osram OS

　　Cree出售Lighting成品部门予Ideal Group，LED BU包括和三安的JV部分都是明显的且战且退状态，将聚焦于WolfSpeed品牌的功率电子SiC Power & GaN RF射频业务，NEV新能源车(替换IGBT模块的MOSFET解决方案)、5G是押宝所在，但不容置疑，中美贸易冲突如一系列实体清单(中兴、华为在列)是Cree后续业务拓展、特别是在华业务的阿喀琉斯之踵。

　　出售予阿波罗基金管理公司的Lumileds亮锐，过去两三年间在通用照明、汽车照明、Flash手机闪光灯、LCD BLU背光等业务板块方面均增长乏力。

　　Osram OS欧司朗光电半导体坚定转型，Osram母公司由ams奥地利微电子公司take over，但是OS作为独立子公司，在通用照明、可视化Visualization、传感Sensing、车用Automotive等业务板块方面持续投入，未来可期。

　　Nichia

　　老牌No.1，在车用、深紫外、蓝激光等方面发力很大。

　　Samsung LED

　　最大问题是LED在三星半导体、三星电子跟前不值一提，长远可持续性存疑?

　　Seoul Semicon

　　先后以Nichia, Cree, Osram OS为标杆，李先生勤勉努力，但公司行径有时不免让人联系到Patent Troll，嘿嘿。

　　LGIT

　　LG退出LED封装器件业务，前后总计投入约50亿RMB，曾经的5630中低功率光效之王，陶瓷大功率、深紫外始终涉猎。

　　Lumens

　　一身成败系背光。

　　尽管网站和宣传册上极长的产品线覆盖，但基本稼动率、盈利水平全靠韩系及若干中国LCD面板厂的表现，这是Lumens头顶的达摩克利斯之剑。

　　Dominant

　　一身成败系车灯(还基本是interior only!)

　　Citizen, Stanley, Rohm们

　　日系荣光 渐行渐远渐无书。

　　Bridgelux / KaiStar

　　价格屠夫名难听，实际内练真功夫。

　　Epistar与Everlight, Prolight, Edison and Lite-on们

　　多多寻找Niche、relatively high end的细分市场吧，我们亲爱的台系同胞们。

　　MLS / MTC and DSBJ

　　木林森、兆驰、东山精密

　　文无第一、武无第二

　　特别是木林森 vs. 兆驰，孙董 与 顾董 两位枭雄，照明成品各自有Lawrence Lin 与 吴大师 这样的大拿执牛耳，所不同是木林森除了白光封装器件，另有大把2828 / 1616 3in1做显示屏应用的封装产能，而兆驰在江西南昌所投上游外延EPI则有点逆势而上的味道。

　　近两年隐约、悄然、赫然踏入三足鼎立局面的东山精密则是一贯霸道强行超车的风格，规模、速度、成本、品质，都获不少好评。

　　孰强孰弱、最终格局如何演化、让我们拭目以待吧!

　　Hongli / Smalite

　　鸿利智汇、车联网、佛达信号、闹心的谊善、泸州老窖跟金舵投资

　　斯迈得与首尔、亮锐的代工红红火火

　　Refond 瑞丰

　　Mini-LED与康佳的策略互动?

　　通用照明、车用照明等多管齐下

　　JuFei 聚飞

　　Mini-LED与TCL的策略互动?

　　背光、通用照明的多头开花

　　NationStar 国星

　　APT 晶科

　　Shine-on 易美芯光, LEDTeen 硅能, SunPu 升谱, Inteled 英特来们

　　WenRun 稳润, Dacol 多彩们

　　而对于上游的国产外延和芯片龙头企业们，

　　Sanan, HC Semitek, Changelight

　　三安

　　(以前的厦门、芜湖、天津等，新开的泉州333亿投资总额、鄂州100亿投资总额)

　　华灿

　　(苏州、义乌)

　　乾照

　　Aucksun, Focus们

　　对于后续的市场跟产品重点：

　　o Mini- / Micro- LED

　　o VCSEL

　　o UVC and UVA, UVB

　　o IR LED

　　o Automotive lighting related

　　o Backlight lighting related

　　另有已经深耕细作、酝酿培育许久的若干“Niche”或者说是“High End” Market：

　　o Horti 植物照明 (垂直农场) 甚至 动物照明 (养鸡场、养猪场、集渔灯、捕鱼灯)

　　o HCL 人因照明

　　o 教育照明

　　芯片与封装器件厂商们需秉持几点“初心”：

　　- 只拼规模、价钱与服务是莽夫

　　- 只谈情操、理想和假如是蠢夫

　　- 尊重原创和IP、简单follow与copy 终不长久、走不踏实

　　- 专注与坚持很重要，譬如旭宇，譬如同一方，譬如立洋，在找准自己定位的前提下，确保品质、加快研发、必然可以占据自身应得的市场份额

　　四、下游应用企业的后续发展

　　和上游一样的整合consolidation与重新洗牌，我们也是逐一“摘要”来看：

　　GE / Current

　　Signify (Cooper Lighting Solutions in NA included, Klite, LiteMagic also included)

　　OSRAM DI (Traxon / LS and DS)

　　传统三豪强，走势虽不同，终将殊途同归。

　　究其原因，LED时代，已然没有原先卤素灯、HID灯的核心光源之技术壁垒，应用方面的关键竞争力在于中上游(包括LED芯片与封装器件、包括驱动和调光芯片等)，简单组装assembling的品牌溢价有限，这是GE / PHILIPS / OSRAM (Light is Osram) 三品牌在照明届身影消逝、或者影响力巨降的根本原因。

　　(作者注：ams后面要take over Osram，已然是立意要技术创新转型High Technology, Focused onto Photonics 光电子技术的新欧记喽!)

　　Opple

　　16年上市IPO后的高歌猛进，似乎要陷入一定的发展及扩张停滞期?调整期?

　　nVc与KKR

　　人间的纷繁芜杂、世态炎凉，我想nVc / ETi SSL应该是最多经历者之一

　　PAK与其重庆封装厂in house backend

　　张董、林总们的运作让人费神

　　四五年前我在老东家卖CXA/CXB 18xx COB予林总时与三安朗明纳斯直接pk

　　彼时林总的思路好像不是现如今这样的

　　应该是时移世易了

　　CDN们

　　胡董、陈总的高举高打、扎实推进，啥时又该红花湖18公里健走下呀?

　　Yankon / Tospo / Topstar / FSL

　　自有品牌、国内销售渠道 vs. OEM / ODM 贴牌代工 的 “双轨”运作

　　从光源产品为主 往 专业类、消费类 灯具的 转型

　　从功能性产品 (光源与灯具) 向 智能型产品、系统、解决方案的 转型升级

　　从卖产品 到 卖服务、做工程

　　Cnlight / Super / Red 100 / Dangoo / Meka们

　　出口为主、光源为主

　　各有特色

　　Leedarson

　　Sengled

　　Yeelink

　　Light Engine

　　立达信、生迪、亿联客、元晖这几家都有其头部领先的方面，篇幅有限，不赘述展开，读者有意，可仔细研究其成功之道和经验教训。

　　回到我们的照明应用：

　　· 人因照明与健康照明 (最近特别火爆的教室照明)

　　· 景观亮化与文旅、夜经济 (白天看绿化、晚上看亮化)

　　· 2009年彼时风头无二的十城万盏、EMC / PPP……(记忆尤新)，最近的国内外路灯项目火热HPWinner, Lattice, Kingsun, Unilumin, Sansi, JingRi, Yaships, Yaming / Feilo, ……

　　- 新老势力的碰撞、冲突与“界限”的重新划分

　　- 智慧城市、多杆合一

　　- 防爆、体育场馆、机场、港口码头等“特种”场合

　　透过现象看本质，我们要争取做到“知行合一”，掌握产品、掌握客户、掌握竞争。

　　五、本文结束语

　　“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明” 顾城的《一代人》中如是写道。不管是黎明前的黑暗，还是混沌之初的迷惘，浓雾、乌云、困惑，所有的“黑暗”终将被驱散，只要我们秉持光明的信念、坚定地执行自身策略。

　　康德 (Immanuel Kant) 说过“这个世界上唯有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼：一是我们头上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则”。

　　康德拉基耶夫 (Nikolai Dimitrievich Kondratiev) 长波周期指的是经济成长过程中上升与衰退交替出现的一种周期性波动：在50年左右的周期中，一般说头15年是衰退期;接着20年是大量再投资期，在此期间新技术不断采用，经济发展快，显示出一派兴旺景象;其后10年是过度建设期，过度建设的结果是5~10年的混乱期，从而导致下一次大衰退的出现，熊彼特等人后来继承和发展了长波理论。

　　在此大背景下，对于我们而言“10年是过度建设期，过度建设的结果是5~10年的混乱期”是康波理论对我们LED行业的一种真实折射或者说写照。一方面我们力争catch the wave，另一方面我们须冷静面对现实，潮起潮落，弄潮儿要拿得起、放得下，要有清零或者重新上阵的心态，要与时俱进、及时调整，不忘初心、砥砺前行吧!@ALL Good Friends ~

　　再引用句前辈的话“前途是光明的，道路是曲折的”，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村，坚忍、坚持这本身就是一种战略定力，行到云起处，在实施过程当中的动态优化，是我们每个人需要精进修炼的真功夫!加油吧!