下面是我这次广州照明展25th 光亚 GZLF / or GILE的一些观察与共享。
(1)第一个，我参加了西顿巴赫五代的全球发布会
财哥（徐总）激情彭拜、陈总在远方发来贺电、很是运筹帷幄的架势
川美、广州美院以及中央美院（常院长）的站台助势让人很难不印象深刻
不仅是COB Downlight / Track Light / Spot Light
还有360°的柔和灯带
五星级奢华酒店照明选择 第一品牌 的地位很显赫
我想西顿集团 巴赫照明 vs. 之前的飞利浦（现在的Signify 昕诺飞）、松下Panasonic、雷士nVc、欧普Opple、三雄Pak 在这一细分市场内的深耕细作
不是简单一句专业配光、极致光色品质Lighting Quality可以涵盖的
功夫在诗外
与西顿类似地，太龙智显Tecnon，以及我们的老朋友Tons汤石 或者 说 泰腾
都是产品力鲜明、设计赫然醒目的杰出代表
商照岂是一个1步 / 2步Mac Adam Ellipse, Color Consistency + 磁吸 集成导轨 就全部能说明白的事儿
Dual CCT, Dim to Warm, Full Spectra, Tailor made / Special Color Points
双色温、全光谱、订制色点
批次之内、批次与批次之间的 一致性、重复性、均匀性
等等 技术细节 决定了厂商的核心竞争力
后面是CSP，还是别的DOB 其他封装样式 ?!
Level 2 module，加上 环境光传感器ALS (Ambient Light Sensor)，或者别的智能控制模块
都是我们可以值得期待的新物件
跟西顿、太龙等对应的是 奔豪 余总
BenHao展位朴实无华、基本把COB应用于商照的东西 全部陈列出来了
这也是一条路子
性能、性价比、全面覆盖程度、应有尽有
Designed in China, Made in China, …
继续加油吧！
(2)第二个想谈谈UV紫外UV 和 深紫外UVC
这个我们展会第一天的 欧司朗专场 有专门汇报
253.7nm 原来汞灯Lamps的替换
据说更加人畜无害、更短波长的222nm
目前较为主流的265nm、280nm（外量子效率、或者说 电光转换效率也就是在2% - 3% level）
Hall 10.2器件封装馆内展示不少
后续的发展路线图 我们也作了分享，具体如下：
希望5 - 6年后，拿265nm / 280nm为例：
- 电光转换效率可以从目前的 ~ 2% 提升到 ~ 20% level
- 寿命可以从1,000 hrs 提升到 15,000 hrs level
高Al组分的材料外延、芯片制作、器件封装
诸多技术环节都有大量提升空间去改善和优化 ~
只有UVC 器件和模组性能有了大幅度提高后
在表面杀菌消毒、空气净化、水处理等方面
才会有消费类产品（譬如消杀包、消杀棒）进入更专业类产品（车载、白电等）的领域
另外UVC消杀等方面，有一些常识需要普及，避免以讹传讹、似是而非地讨论：
(3)谈完UVC，想说说HCL (Human Centric Lighting) 人因照明 大健康的概念
这个也是展商和展品热点之一
温秘为涂鸦吆喝
6号馆内的 “新人” 譬如 inSona 英索纳夏夏 更是对智能家居内的相应照明理念 熟稔于胸
应该是要和Smart Lightings / Smart Controls更好的照明控制去相结合
更彻底、科学地去理解、阐述、普及HCL与智能照明
我们行业同仁们都任重而道远
我们比较欣喜地看到，除了欧司朗、首尔（Sunlike）、三星（480nm Cyan 白加黑）等外资品牌外，对于全光谱、订制光谱，国内代表性的譬如旭宇、同一方们也都在持续发力（蓄势待发、蓬勃欲发）
就相关的细分市场而言，除了一般家居、商用外
特别是教育（教室）照明、办公照明等高端领域，发展潜力可喜。
(4)跟HCL人因照明相对应的是Horti 植物照明 甚至 家禽养殖 捕渔灯 等 动物照明
这方面，
√ 660nm / 730nm 近红外光比较高端 占据统治地位的是欧司朗光电半导体
√ Cree Lumileds等都是明日黄花
√ 而Prolight葳天、Everlight亿光、APT晶科、立德达等台系与国产供应商们也是可劲儿努力着 ~
除了红蓝光外，高光效白光 for Horti过去一两年也是随势猛增
·Samsung 301H / 301B
·Seoul 3030C
都是Sapphire Flip Chip 倒装大功率 under drive，小电流驱动，譬如0.1x – 0.2W时达到220 – 230 lm/W的光效，相应PPF方可一骑绝尘 ~
为了与之抗衡，包括欧司朗、亮锐在内的器件供应商们，基本提供两条新的Horti White白光路线：（之前Ceramic High Power譬如Square 1 - 5W器件性价比差距颇大）
-EMC 5050 high efficacy, 1pcs vs. 2 / 3 pcs 301B
-2835 0.5W high efficacy version, 2 / 3 pcs vs. 1pcs 301B
后市的发展与演化，值得我们追溯、跟踪。
(5)文旅、景观 及 大户外 相关
芯龙Shylon、华普HPWinner、勇电YongDian、Cindy等客户的展台 让人印象深刻
还有5G智慧路灯、多杆合一
洲明Unilumin是这次GILE的翘楚
三思Sansi、晶日JingRi其实案例也很多
这方面要多多留意跟关注！
国庆节前笔者接受了《大照明》罗总的采访，就景观照明与户外照明的近期发展趋势作了些分析，这趟广州展的所见所闻，基本佐证了我们的观点：
户外照明主要包括功能性的路灯、步道灯、隧道灯、庭院灯以及更专业的体育场馆灯、工业用天棚灯等应用，也包括投光灯、洗墙灯、像素点灯等景观照明用灯具与控制系统，甚至譬如智慧园区、智慧城市等新近热点中的多功能合杆等也属于户外照明的范畴。客观地讲户外照明一直是Professional Luminaires 或者说Professional Lighting Solutions专业灯具及解决方案中的重要组成部分，LED及智能时代的浪潮中始终是国内外品牌大户业务拓展的重中之重。
目前更加细分、更加专业化、更加智能化是其发展趋势。
相信不仅是中国国内的内需市场（跟基建、城市化密切相关），后续的外销市场都会有持续的增长和发展空间。
国内大循环，中国的城市化、现代化建设始终发展强劲，所谓“红利期”在不同阶段有其不同内涵与侧重点。举例来说十多年前（约2009年前后）CSA及科技部等首倡的“十城万盏”对于LED路灯的早期推广有很积极作用，但彼时LED路灯光效约80 – 100 lm/W量级，现在光效、显色指数、色温选择等都有了极大提升，LED路灯的再次更新、替换、升级，譬如色温由6500/5700K冷白更换为更加舒适的4000/3000K、整灯光效提升至140 – 160 lm/W量级、显色指数从70增加到80、路面平均照度（lx）及辉度（nit or cd/m2）也得到改善、节能效益更加突出、逐点控制的分时调光及控光等智能功能得以加载，都会给政府及主管部门、给业主、给广大人民带来更多裨益，因此其发展动力与机会也是相应极大的。
机会总是垂青有准备的头脑，发展“红利期”的挖掘与把握，关键在于抓住刚需痛点、因势利导、实事求是地在市场细分、深度挖潜等方面做好工作。
疫情将会成为或者说已经成为我们日常面对的新常态New Normal。
前述户外照明，功能性照明而言再譬如体育场馆灯具，这是跟国家发展“大体育”产业的背景相契合的，加之马上就有杭州亚运会、北京和张家口冬奥会等重大事件的引领与示范，做好自己的本职工作，将性能（光效、配光、安装与维保等）、服务都不断提升，自然会有更多的市场机会。再譬如城市亮化的景观工程，这是与“文旅”跟民生直接相关的项目。
做得更专业、更极致，就会有更多的增量市场。
品质、品牌、口碑、服务，我们的老生常谈是竞争的基本盘。
如前面谈到的，“智慧灯杆”、“文旅夜游”是市场香饽饽跟热点，关键是企业自身的内功与积淀，譬如多功能合杆你自己的软硬件集成水平如何？除了照明部分，信息显示屏、安防监控、超强WiFi等功能模块的开发如何？专利何在？差异化如何？等等。再譬如景观亮化的控制系统，千头万绪，既要考虑到兼容性、又要考虑自身的独一性与特色。从来是知易行难，蹭热度容易，但能最终找准定位、得到大发展的、必然是勤下功夫、不断拓展与提升的结果。
户外照明是专业灯具与系统解决方案的重要组成部分。可以借鉴室内商业照明那些Downlight / Track Light / Spot Light的发展，要追求不断细分、深入拓展，要做到深到底、广到边，要多和设计师跟业主、终端客户进行探讨，到最后，产品力才是王道、才是最强的生命力。
俗话说条条大路通罗马，殊途同归，道理都是想通的。
展会期间笔者和原来Signify户外销售Stanley Xu 徐晔 徐总有交流，他是从Signify PLS / Outdoor户外加入了爱加Aplus / VF杨总那边 转做 室内，九阴 九阳 ~ 少林 武当，我想这道理就是 如此吧！
(6)Mini- / Micro- LED等新兴LED器件发展
除了国星等积淀深厚的
这趟Honglitronics鸿利 展位中央 是块 小间距 Mini- LED屏幕
惜哉 颇有些坏点、画质整个平整度 完美程度 尚有些 瑕疵
新生事物总是如此的
譬如若干年前的Filaments灯丝灯、更早些的High Density / High Power LEDs / COB Arrays
需要在早期开发、大规模制程改良等方面不断进步 ~
(7)天电Lightning、兆驰光元、Smalite 斯迈得们的狂欢盛宴
当然国星NationStar、瑞丰Refond、聚飞JuFei、晶科APT、易美芯光Shine-on、… …也并未缺席
就如同蓝色 佛山朗德万斯 专注于OEM / ODM服务一样 （vs. Klite, Yankon, Tospo, FSL, Topstar, … … ?!）
天下武功、唯快不破
规模、速度、服务！
Scale、Speed、Service！
(8)电源与光学配件们
Inventronics英飞特黄总、王总们阵容庞大
Moso茂硕老麦的展位新品发布、技术讲解颇是显眼
LumLux纽克斯除了大功率电源、其实浦总的Horti很威猛、巨幅广告气势很足
Euchips 欧切斯老孟 新增了 宁波 桂玲
MW、伊戈尔、莱福德、崧盛、… … 这Hall 12.2 / 13.2 也很是拥挤
类似地 光学配套
LEDil 高举高打
Herculux 彭彭 (或者是彭坤、油坤) 可不仅仅是 “光会说” （跟云知光徐老师一样都是直播大网红）
熊大很低调
大家伙儿 都是骑驴看唱本、走着瞧呗 ~
草草成文，必然有许多疏漏，敬请谅解
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