牛年春节后，新一波原材料涨价潮刷爆了照明人的朋友圈，据央视财经报道：铜涨了38%，塑料涨了35%，铝材涨了37%，铁涨了30%，玻璃涨了30%，锌合金涨了48%，不锈钢暴涨45%，IC涨了100%。而昕诺飞在2月底宣布将上调16款产品的价格，更是让一些人“心里痒痒”的。
那么，这波涨价潮目前对不同类型的生产企业影响几何？还将持续多久？从长远来看，对照明行业的影响会是正向的吗？
针对这些疑问，我们罗列了以下6个问题，邀请了芯片封装、光学透镜、电源控制，以及不同领域灯具制造企业代表来说说他们对此的看法：
问题一览
①哪种原材料的涨价对贵司影响最大？为什么？
②今年的备料情况如何？是否充足？
③您怎么看待飞利浦等国际品牌的涨价举措？贵公司会考虑跟涨吗？
④据您了解，造成这波原材料涨价潮的主要原因是什么？您预计还会持续多久？
⑤除了产品涨价外，企业还有何应对之策？
⑥有人说涨价是好事，优胜劣汰给行业洗洗牌；也有人说羊毛出在羊身上，涨价让生意更难做了……您怎么看？
Q1 哪种原材料的涨价对贵司影响最大？为什么？
王孟源 中昊光电 总经理
铝和黄金涨价对我司影响较大。年后我司有收到基板供应商的调价通知，约上涨3%左右，黄金价格自去年下半年以来就一路飙高，价格至少上涨了25%以上。我司采用99.99%纯金线以保证产品品质，这部分增加的成本较为明显。
张哲纲 珠海雷特科技股份有限公司营销总经理
MCU的影响最大。相对其他原材料上涨幅度比例最高，且重要性难以替代。
熊大章 达尔科光学 总经理
对我司影响最大的是PC、PMMA 原料涨价。因为这是我司生产所需的主要原材料。
孙雪斌 欧能照明 总经理
原材料涨价影响最大为：铝材原材料。它的占比重最大，且在灯具生产中使用份额较多。
林德明 中山市欧曼科技照明有限公司 市场部经理
PC料跟铜，作为产品的主要原材料之中涨价是比较明显的，直接导致了生产成本的增加。
Q2 今年的备料情况如何？是否充足？
王孟源 中昊光电 总经理
年底前有提前进行一部分物料的准备工作，目前物料还算充足。芯片产出充足，且暂没有价格调整。
张哲纲 珠海雷特科技股份有限公司营销总经理
原材料的充足与否涉及到供应链的管理，不一样公司它的供应链定位不同，同样也会影响到它的发展。
雷特属于一个技术型的企业，我们供应链战略是：
1.快、2.质量、3.成本、4.保障供应。
或许有些公司采购重视的是价格，对雷特而言，不是说价格不重要，但我们强调综合成本更重要；时间成本、质量成本、沟通成本、机会成本…等。
所以我们的底线是保障供应，没有供应就没意义了。
我们的供应链体系经过多年的发展改革，体系成熟，同时与供应商均已维持长期多年的合作伙伴关系，他们对市场价格的起伏与产均能有效判断与预估，并提供正确的信息给我们。
同时，当前阶段也是对公司资金实力的一个考验，雷特自身硬实力提供基础保障，与内部采购、计划、销售对于原材料价格起伏，快速响应、有效合作，从而保证让雷特备料完全充足。从雷特的角度看，这是当前涨价潮时期对营销与客户的最大支持!
惠建波 深圳莱福德科技股份有限公司 采购经理
虽然目前全球材料紧缺，但是莱福德13年的沉淀也为我们积累了许多优质的供应商，特别是莱福德一向秉承“己所不欲勿施于人”的合作理念，在供应商那里的商务口碑一直非常好，在同等环境条件下，莱福德会有优先供货权。
熊大章 达尔科光学 总经理
今年正常备料，预计够一个月的生产用量。
孙雪斌 欧能照明 总经理
我们原材料备料充足，光电源及各类辅料备料充足，完全足够满足各类订单需求。
林德明 中山市欧曼科技照明有限公司 市场部经理
我司在2020年底前已经对材料的上涨有了一个预判，提前对大宗的主要物料进行了一定周期的备货。
Q3 您怎么看待飞利浦等国际品牌的涨价举措？贵公司会考虑跟涨吗？
王孟源 中昊光电 总经理
国际上涨价的是大厂，国内大品牌如欧普、雷士、三雄等均“按兵不动”，尚未传出任何关于“产品提价”的通知。封装行业也还没有人跟涨，都还在默默承受观望。
张哲纲 珠海雷特科技股份有限公司营销总经理
在各界普遍吹起涨价的浪潮下，今年雷特做了一个大胆的决定，提出”加速智能落地，千万元补贴!”－智能驱动器千万元让利，助力合作伙伴抢占千亿市场。
惠建波 深圳莱福德科技股份有限公司 采购经理
涨价不是某一家企业能决定的事，据我简单了解，除了像库伯、TCP、QSSI等国际大牌，国内也已经有不下于20家大企业公布涨价了。
特别是作为下游品牌，很多时候除了承担原材料涨价的压力，还会承担许多来自上游的压力，像3月1日央视财经《正点财经》报道的被动元件（电容、电阻、电感等）涨价波动也会直接影响下游的定价，而这些影响的也不仅仅是照明行业，而是全球电子行业。
目前为止，为了协助客户价格的稳定，萊福德一直一力承担着上游厂家对我们的价格成本压力，未宣布涨价，并且针对智能照明领域，还会有神秘补贴政策，具体详情可以关注我们3月中山智能新品发布会。
熊大章 达尔科光学 总经理
国际品牌涨价是不可避免的。而我司会根据原材料的成本来决定未来是否涨价。
孙雪斌 欧能照明 总经理
由于市场大环境涨价趋势，持续时间会持续一段时间，欧能采取不涨价。
从以下方面着手：
①. 优化我司供应链
②. 企业自我优化提高效率
林德明 中山市欧曼科技照明有限公司 市场部经理
每个公司都有自身的应对策略，相信这些国际品牌的涨价举措也是经过了严密的思考以及结合公司的运营策略来制定的。我司也将根据市场的变化以及公司的运营策略适时地进行相应的调整。
Q4 据您了解，造成这波原材料涨价潮的主要原因是什么？您预计还会持续多久？
王孟源 中昊光电 总经理
疫情进入新拐点，全球经济逐步回暖，将进一步拉动需求，需求复苏将导致材料供不应求，预计还会持续2-3个月左右。
惠建波 深圳莱福德科技股份有限公司 采购经理
这个原因非常复杂，疫情算是部分诱导因素吧，因为疫情目前全球产能主要集中在中国。
且如部分发达国家停业的同时为保障国民生活带来的货币宽松，引起通货膨胀也会有导致价格的波动，像其他如5G相关新型行业的发展,它们对于部分元器件的需求快速上涨，打破了原有的供需之间的平衡，供需不平衡价格波动也就成了必然。
这种复杂的情况下没办法实现非常准确的预测，不过我个人相信疫苗的全面使用应该会带来一些转折。
熊大章 达尔科光学 总经理
目前来看，由于疫情和供需的关系导致了现在的涨价热潮，我想这种涨价潮应该还会持续一段时间。
孙雪斌 欧能照明 总经理
由于全球经济恢复迅猛，国内经济平稳上升，牵扯各个行业经济复苏导致材料上涨趋势上涨。
另外我认为材料上涨时间会持续一段时间，疫情控制良好好转，全球经济复苏，全世界经济复苏，经济成为一个增长期，中国国内经济也是一样。
林德明 中山市欧曼科技照明有限公司 市场部经理
我认为原因有二：
1、货币超发，在去年新冠疫情爆发后，各国纷纷采取量化宽松的经济刺激政策，不断加印钞票，美联储的资产负债表扩张了超过3万亿美元。所以各国央行的超发货币必将导致原材料价格的上涨。
2、产量下降，同样因为疫情的影响，很多的海外原材料生产公司受到影响或者破产，直接导致原材料产量大幅下降。
在全球新冠疫情得到全面控制之前，可以预计2021年的原材料及终端商品的价格将继续保持上涨的趋势。
Q5 除了产品涨价外，企业还有何应对之策？
王孟源 中昊光电 总经理
对产品物料品类进行归整，集中物料品类，以增加单品物料的采购量，同时考虑抱团采购，以量维持原有采购单价。同时优化成本，提升良率，开发更有技术附加值的产品以保持利润率。
张哲纲 珠海雷特科技股份有限公司营销总经理
雷特的公司使命是“专注科技创新，提升照明品质，让健康智能光环境成为常态。” 我们在新产品开发之初，在不影响品质与功能效果的前题下，均会考虑以科技创新来降低成本和产品升级。
智能照明已是未来的趋势，做为一个走在LED照明控制技术前沿的企业，我们希望能有更多的用户使用雷特产品，上面我们提到“加速智能落地，千万元补贴!”－智能驱动器千万元让利，这个决定也得到我们许多的客户的支持与认同。
熊大章 达尔科光学 总经理
面对本次涨价潮，达尔科会对现有产品进行升级，在对产品矩阵进行梳理后，会尝试改进开发方案，以提供更优质的产品。
孙雪斌 欧能照明 总经理
欧能会从以下几个方面着手：
①整合资源，欧能有18年的制造经验具有完善的供应链体系（如：优化供应链），深度合作，达到产品最大优化；
②优化提高工厂管理流程，企业与企业报团取暖，提高效率。
林德明 中山市欧曼科技照明有限公司 市场部经理
除产品涨价外，我们还有这些应对之策：
1、做大市场容量，用足够大的市场容量来消化涨价带来的影响。
2、创新，材料的创新寻找替代的原材料，生产工艺的创新提升效率降低成本。
3、专业，用专业的服务水平，提升产品附加值，给客户带来超越产品本身的服务感受和期待，从而降低客户对于产品本身价格的敏感度。
Q6 有人说涨价是好事，优胜劣汰给行业洗洗牌；也有人说羊毛出在羊身上，涨价让生意更难做了……您怎么看？
王孟源 中昊光电 总经理
目前大品牌表现淡定，未提出并没有发出任何关于提价的通知;大概是因为大品牌本身实力强劲，抵抗市场风险的能力也更强。
本身大品牌采购量大，且有仓储实力，现阶段，仓库里储备的产品越多，意味着待年后产品价格提升后所获得的利润就越高。如果价格不提升，则有可能获得更多的客户机会。
而供应商集体涨价，代表行业提高了准入门槛，正在向良性方向发展。价格的理性上调，也有利于行业的洗牌。
未来 LED 企业必需立足品质竞争，而不是滥用价格战，只要能挺过这两年的市场乱象，企业就会迎来良性的竞争环境，市场前景还是很值得期待的。
只有 LED 产品回归它原本价值，LED 产业回归理性的竞争环境，市场才有希望，才有长久发展的动力。
张哲纲 珠海雷特科技股份有限公司营销总经理
原材料价格的大涨给厂商确实带来了较大的运营压力，比较普遍的做法是上调价格来应对。此外，也有的厂商是通过增加库存储备、套期保值等方式来进行风险对冲转移。而这些被动的举措不足以应付市场的多变。
雷特早在几年前就已经关注到原材料上涨问题，除了在产品开发、技术创新、新材料替代等方面著手，持续推出新品及新升级的精品可支持我们的涨价。
在供应链等方面强化管理与合作，与重要供应商本着战略合作、互利双赢的原则下签订战略合作协议降低采购成本。除此之外，我们也在人工、效率、管理等其他方面降低成本以应对涨价。
我们时时、处处，把客户利益放到最高的准则，而不是单纯的把价格转移，而一些附加值低、没有核心技术、抗风险能力差的生产企业将被淘汰出局。
惠建波 深圳莱福德科技股份有限公司 采购经理
价格波动对于行业来说并不算正常优质发展的现象，一个行业上下游有一个合理稳定的价格范围对企业发展更适合。
但确实涨价也会淘汰部分利用价格竞争的企业，破除劣币驱逐良币的现象，整合资源让行业整体环境更上一层楼，不过最终要持续发展还是必须实现价格的稳定，不能偏离产品现实的价值。
熊大章 达尔科光学 总经理
这些都是有一定道理的，原材料涨价会让那些低端便宜产品的利润空间直接没有，也逼他们涨价，会淘汰掉一些低端产品。
生意一直都不好做，需要企业不断的去适应并做出相应的改善策略。
孙雪斌 欧能照明 总经理
首先大环境下涨价是大势所趋，说的羊毛出在羊身上这句话不对，大趋势下我们都需要遵循市场规律，欧能在这种环境下通过我们各种优化举措不涨价，大环境下给我经销商减低压力一起做好市场。
林德明 中山市欧曼科技照明有限公司 市场部经理
涨价这个事情需要一分为二辩证的看，有好也有坏，对于整个行业来讲带来了巨大的挑战，但同时也让整个行业的整体素质会有一定程度的提升，行业更加集约化 规范化的发展。
对于大品牌，以及做得相对精专的细分领域头部品牌，在涨价潮之后，也许可以在一个更好的市场环境里一起用光创造美好生活，为亿万人民带来更优质的灯光体验。
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