大咖来支招：疫情之下，数字化营销将成照明企业破局利刃

8月5日，由广州光亚法兰克福展览有限公司主办、广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司承办的“2021照明企业数字化营销新思路论坛”在第26届光亚展A区3.1馆A42论坛区成功举办。

本次论坛邀请了多位实战派营销专家及数字营销平台服务商参与，其中包括郭云平（实战派营销专家、数字化转型顾问、抖音【灯课堂】100w粉丝博主、灯课堂创始人、纵横部落科技创始人）、周鑫（保利威副总裁、企业直播营销专家）、陈玉钊（广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司副总经理、全媒体平台运营中心负责人）、李全（三雄极光品牌管理中心总监），四位嘉宾从行业数字化趋势、短视频及直播运营、云展会等不同纬度深度探讨照明企业数字化营销的新思路、新模式、新渠道，探索数字化营销为照明企业实现降本增效、价值赋能的有效途径。为疫情之下，内外销照明企业通过数字化营销转型破局，提供诸多建议。

首先，第一位分享嘉宾是实战派营销专家、数字化转型顾问、抖音【灯课堂】100w粉丝博主、灯课堂创始人、纵横部落科技创始人——郭云平老师，由于疫情原因，郭老师是通过实时连线直播方式参与本次论坛，并给我们带来了主题为《经销商不数字化，数字化转型没戏，智慧新零售空谈》的演讲分享。他首先分析了近几年来，包括厂家销售自动化系统、厂家自建线上订单工厂、第三方B2B订货平台、社区团购等几个推动经销商数字化转型的平台工具的优缺点。随后，他提出：“经销商数字化转型的核心关键点在于，经销商自身需要进行新零售的运营，需要能把消费者从获客、引流、锁客、成效、分销、复制多个功能涵盖在一起这样的新零售方式和工具。”同时，郭老师也预测，接下来的三年里将是经销商主动自发的数字化改造的高峰期，打造一个基于服务经销商、由经销商自主收款、再把各个供应链打通的平台，才是新时代的新零售智慧平台，也是经销商想要的数字化营销平台。

郭云平（实战派营销专家、数字化转型顾问、抖音【灯课堂】100w粉丝博主、灯课堂创始人、纵横部落科技创始人）

第二位分享的嘉宾是保利威副总裁、企业直播营销专家——周鑫先生。他的报告主题是《视频营销时代，打造企业私域直播数字化营销三大闭环》。他认为，我们在做直播前要先明确直播的类型是to C（带货类型）还是to B，这两种直播类型面向的群体不同，带来的效果也截然不同。接着，他在现场为大家剖析了企业直播的核心逻辑是：线索获取。线索获取分为三个部分：直播前期，需要通过多渠道推广以及广告投放，吸引潜在用户留下个人信息，为直播间流量奠定基础；直播过程中，每一个用户的观看时长、点赞、评论等行为都可以成为用户的标签；直播结束后，根据直播间用户的行为标签对用户进行分层，理顺直播间营销链路，并精准跟进，从而实现签单。这就是企业做直播该有的逻辑。

周鑫（保利威副总裁、企业直播营销专家）

对于如何做好直播，周鑫先生也分享了他的个人经验。他表示，企业做直播要明确其本质有两点：1、用直播这种最短的路径触达潜在客户和消费者；2、用直播方式生产内容（一场直播下来，直播里面老板所讲的金句，是可以被反复的二次传播和二次使用的）。另外，通过打造个人IP为公司输出内容、生产内容也是企业做直播的一种有效方式。从培育IP、带销售、出效果、有内容、续流量、立品牌，这6个维度去看待企业做直播间这个事情，最终形成一套增长的思路去运营你的直播，打造企业私域直播内容闭环、流量闭环和数据闭环这三大闭环。

第三位分享的嘉宾是来自广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司的副总经理——陈玉钊先生。他带来的分享报告主题是《数字化时代，照明行业品牌企业网上参展解决方案》。他认为，在疫情常态化趋势下，数字化营销是帮助正在面临着经营困境的照明企业实现破局的一把利刃。今年，光亚展同期举办阿拉丁网上照明展览会，线上线下融合办展，打破时间与地域的限制，为展商带来更全面、更创新和更多样化的展示形式，也为展商带来了更多的商机。他进一步介绍到，“网上照明展览会与线下展是互通、互联、互补、互动的。所谓的互联、互通，主要是我们把整体参展及参观服务、展商展示、产品展示，都可以在线上线下同步展示。所谓的互补、互动，是我们把展览会整体的流量进行线上导入，通过多种营销工具推动展商与观众的社交互动，促进询盘和交易，最终实现平台、展商和观众三方互赢。”此外，网上照明展览会还通过与深圳设计周、广州设计周、中国教育装备展示会等跨界展会联动，全年举办不同主题网上展活动，线上线下结合，带动展商多渠道拓客；助力展商实现365天全球参展、全球直播、全球展示、全球贸易。

陈玉钊（广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司副总经理、全媒体平台运营中心负责人）

最后一位分享嘉宾是三雄极光品牌管理中心总监——李全先生。他认为当前，媒体呈现出多元化的趋势，品牌需要做针对性的精准传播。以用户为中心，做好内容及互动则是品牌精准传播的核心价值所在。李全先生接着分享到：“三雄极光发展至今，三十多年来，一直在思考如何缩短与用户之间的距离。从To B端到To C端的发展过程中，三雄极光一直在做品牌升级，让品牌更加年轻化。”品牌IP打造，是三雄极光在数字化营销方面走得非常重要的一步。近几年，三雄极光在体育领域与英超俱乐部、曼城俱乐部、CBA等合作；在文娱领域，与明星李晨达成合作；在公益活动方面，策划了“光爱梦想”乡村教室灯光改造项目；在照明业内，建立了三雄极光照明学院。通过在这几大领域的推动，三雄极光成功打造了多个品牌IP，实现了品牌影响力的巨大跃升。为照明企业开展数字化营销，尤其是在品牌IP打造方面提供了借鉴，值得我们学习。

李全（三雄极光品牌管理中心总监） 

四位嘉宾的分享内容干货满满，从不纬度提出和剖析数字化营销的新思路，受到线上和线下观众的热烈欢迎。如需查看四位嘉宾的报告详情，可扫描下方二维码，回顾论坛直播。

据悉，由广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司承办的“照明企业数字化营销新思路系列论坛”将在全国巡回举办，想了解关于“数字化营销”的更多新趋势和新思路，敬请关注“网上照明展”微信官方小程序。

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