在中国辽阔的西部版图上，青海省会西宁和甘肃省会兰州，是两座相距仅约200公里的城市，千百年来一个矗立在青藏高原，另一个守望黄河，各自闪耀着独特的光芒。
随着“一带一路”、西部大开发、碳达峰碳中和、兰西城市群建设、黄河流域生态保护和高质量发展等国家层面战略的深入实施，这两个古老而又充满活力的省会城市凭借资源优势和产业基础的优势正蓄势待发，谋求崛起。那么，这两座城市的照明行业增量市场在哪里呢？
今年10月，阿拉丁神灯奖系列活动之“百家访谈·走进名企”活动在西宁和兰州这两座西部城市进行了一系列走访，探访当地行业协会、工程设计单位、设计院、演艺行业、灯饰企业代表，围绕行业的痛点与现状、资源优势、未来发展趋势等话题深入探讨，寻求增量市场。
本次活动得到了走进系列活动协办单位——深圳光峰科技股份有限公司的大力支持！
阅读提示：本篇文章分上下篇推送，本篇是西宁篇。
对话嘉宾
杨晨路：市场专业人员少，酒店民宿迎来发展风口
青海整个经济环境比较特别，虽然经济总量不高，但是人口相对较少，人均GDP高居全国前八，主要以矿产资源为主。特别是在2018年以前，整个青海大部分在进行国有基础建设，包括新能源建设、矿产资源建设，我们这个行业相对比较好，有各种建筑的资源，这是设计行业比较好的时期。但是，在后疫情时代，整体出现断崖式下跌，包括从业设计人员也纷纷在转型。因为国家战略青海立足于环保，政府大部分资金投入到生态环境的恢复治理，对于一些基础建设投入比较少。
目前，青海的设计行业相比沿海发达城市还是落后的，整体现状是：从业人员少，专业人员相对更少，可能不超过200人，特别是针对照明专项的更少，而且在青海有这个专业的高校只有一所专业院校。一方面，青海是比较特殊的一个区域，相关的行业培训和企业形象宣传都不太重视；另外最关键的一个问题就是从业人员少。从经济层面来说机会少，人口少，落地项目少。其实我们也在做一些更精准化的产品，尽量去切一些更细分的“蛋糕”。
其实青海的旅游资源很丰富，文旅产品很强，地标产品突出，但是旅游资源开发比较薄弱，政府的宣传力度也相对弱，弱的原因就是旅游周期太短，淡旺季非常强，夏天是旅游旺季，每年酒店最多经营4个月（6-9月），特别是青海湖这种旅游景点，到了冬季几乎没有人，所以对投资方来说不是很友好。
现在国家提倡发展文旅，青海对文旅行业持续性投入还是比较有优势的，酒店业在文旅的概念里面，酒店民宿迎来了发展风口。所以，这两年我们公司重点在做酒店类设计，而且从今年开始跟本土酒店管理公司合作，不光做酒店设计，也做一些产品的输出，包括一些后期的工程类服务，主要针对一些中小型酒店的服务。
施志杰：缺乏照明专业市场，在细分市场上“做蛋糕”
作为省会城市，西宁地处高原，地广人稀，经济自然不能与其他沿海城市相提并论，照明灯饰市场相对狭小、消费力不强。总体而言，目前青海的行业市场很散，品类少，发展似乎并不尽如人意。
从实践层面看，西宁照明市场需要培育。“照明不就是装上灯嘛，够亮就行！”这是很多人的想法，我们应该从过去重视产品外观造型的思维中切换过来，提升自身的专业度，这既需要我们加强与照明设计师群体的互动交流，也需要加强专业才人的培养。
据我了解，西宁甚至是整个青海省的照明专业从业人员寥寥无几，缺乏设计专业背景的照明设计师，这确实是很大的短板。照明灯饰行业看似门槛很低，但想要做好非常难，需要沉淀和积累，不断投入与提升。
特别值得一提的是，青海拥有得天独厚的自然条件和独具特色的文化资源，旅游热度持续攀升，但是“季节性强”一直是青海旅游业发展较为突出的“短板”，我们要从文旅业务上下功夫将游客留下来。例如在秋冬淡季举办特色灯光秀，积极推进景区亮化工程，带动更多游客体验和感受青海文化旅游的魅力，我们要在细分市场上“做蛋糕”。
王玺：城市亮化呈压制之势，“铁路+旅游”为文旅发展注入强劲动力
我是2000年来西宁，从严格意义上说，我见证了西宁的发展和变迁，从低矮的建筑到不断刷新的天际线，变美、变繁华，现在城市快速发展，从需求角度看，近4年城市亮化这块呈压制之势。作为旅游城市定位来讲，西宁亮出“雪豹之都”新名片，打造百业聚会，合作共赢，其中，文旅产业成为其中关键一环。
在发展文化旅游方面，西宁拥有丰富的旅游资源，如青海湖、塔尔寺等。尤其是大量的景区景点、宾馆、酒店、民宿，灯光在其中扮演着非常重要的作用。
我重点想说的是西成铁路，作为连接青海、甘肃、四川三省的重要通道，建成后将极大地提升西宁旅游业的可达性，吸引更多的游客前来观光旅游，从而带动当地旅游业的快速发展，也为照明行业带来难得的发展机遇。总而言之，我想给优秀的同行打打气，这个行业还能做。
刘在山：多元化和精准化，促进企业可持续发展
我们在青海西宁深耕20多年了，目前西宁70%以上亮化都是由偏转设计、实施完成的，包括标志性的单体建筑、商业街，景区、公园、山体亮化等。我们现在小有规模，健康地活着，是因为照明只是我们其中一部分业务，我们还有银行金融智能化系统、中石油形象包装系统、国家电投VI标识系统等几个重要板块。相对来说在青海这个地方生存空间比同行稍微多一点。特别是疫情过后，政府也一直积极调整政策，回款周期短和规模小的项目，都是行业各方乐见的结果。
从设计上来讲，我们一直都是坚持做夜景提升设计。夜景对青海来说是一个城市面貌改造提升，营造城市夜经济氛围不可缺少的部分。再一个就是针对老客户，我们也在思考做创新内容，例如银行系统未来的导向就是个性化+人性化，包括加油站未来是否也可以考虑用智能激光投影呈现一些互动场景，用于宣传安全教育及智能化服务的教程？
目前，对于西宁这个屹立在青藏高原的城市来说，整个的城市夜环境打造虽不比其他大城市的规模大、投入多，但相对而言已经非常不错了，至少在提升民众幸福度、丰富民众精神生活方面还是起到了很重要的作用。随着夜景呈现技术及落地实施的不断改进及提升，夜景由最初的静态发展到动静结合，再到现在的灯光秀、激光表演等，在全国来讲，每个城市在重要节日都会在一些景区、大型广场等地方上演灯光秀，在增加节日氛围的同时，对于夜经济增长方面也有一定的助力。而青海地区在这方面一直未有行动，当然我们作为这个城市夜景打造的先行者，我希望青海的第一个灯光秀由我们偏转打造实施完成，接下来的工作也会超着这个方向去努力。相比沿海城市，青海有很多未开发的自然景观，在保护生态的基础上，可通过夜景亮化打造去呈现它夜经济的价值。在文旅项目上，青海大多数的景区照明都是我们设计打造的，但是就规模和创新程度来讲，我们也有了瓶颈。虽然也得到了一些认可，但从甲方来讲没有提供更好的体验，只是把它当做一个辅助产品亮起来，我们也在积极寻找创新的思路和技术，从而将夜景、景观、标识小品、互动设备、灯光秀等一切与现有环境相结合，找到新的突破口，使得我们设计和最终打造的效果跟环境相辅相成，锦上添花。说到这里，不得不提的是，之前我们介入不少景区实行过几个亿的项目的前期调研和设计工作，但从疫情结束后，很多项目因资金短缺而被叫停或是缩减大部分投资额度，这就势必会影响项目方案最终的呈现效果，尽管现在文旅照明发展势头强劲，不过这个周期相对比较长，我并不是太看好。当然，文旅市场还是有很大商机，目前只是受一些政策导向的影响，我们偏转在这方面依然会在这个领域去研究、去深挖、去创造。
结语
张帆：光峰科技作为全球领先的激光显示硬件及方案提供商，首创ALPD技术，通过技术优势，在工程与商教等应用场景中取得卓越成绩。同时，为更好满足于下游车载光学、AR、机器人等新兴领域技术要求，光峰科技持续创新突破，在多元化市场中迅速扩展业务。目前公司已与宝马、比亚迪、赛力斯、北汽新能源、中影、空客、小米等头部企业开展深度合作。未来，光峰科技将继续加大研发投入，深化与各领域的合作与创新，共同探索激光显示技术的更多可能性，展现企业在激光显示领域持续引领和创新能力，推动行业向更高层次发展。
关于光峰科技：
光峰科技，全球领先的激光显示科技企业，成立于2006年，正在用颠覆性的技术为人们创造新的美好生活体验。目前已覆盖车载光学、影院、家庭、工程、商用、教育等应用领域，并率先布局航空投显、AR等全新赛道。
关于阿拉丁神灯奖：
阿拉丁神灯奖，是在广州市经济贸易委员会特别支持下，由广州光亚法兰克福展览有限公司于2013年正式发起，具有国际影响力的奖项，已成功举办十二届。阿拉丁神灯奖作为一项公益性评选，坚持“引领、高度、权威、公正”的评选精神，致力于鼓励更多企业积极参与产品创新研发，推动企业由“制造型”向“智造型”转变， 促进产业转型升级；同时，不断挖掘优秀工程、优质产品、创新技术和创新设计，树立行业标杆和典范，为行业定义未来的产品和技术方向，为全球行业贡献中国智慧和中国方案，被誉为业界的“奥斯卡奖”。
关于走访单位（按走访顺序排序）
蓝野环境装饰工程设计有限公司
蓝野环境装饰工程设计有限公司，成立于2012年，位于青海省西宁市，是一家以从事建筑装饰、装修和其他建筑业为主的企业。
西宁市装饰家居建材行业协会
西宁市装饰家居建材行业协会(曾用名：西宁市家居建材行业协会) ，成立于2017年，位于青海省西宁市，业务范围是：（一）为会员单位提供政策法规、国际国内合作等信息咨询服务；(二)组织开展行业内合作与发展的学术研讨及经验交流活动；(三) 为会员单位提供各类培训，组织考察等服务；(四)制定行业的行规行约和管理规范，并组织实施；(五) 与有关部门配合对本行业的产品质量实行监督，开展行检、行评和产品认证工作，发布行业产品质量信息，推荐优质产品和新技术产品；(六)对行业发展中的问题进行调查研究，向政府部门提出有关行业政策和法规建议；承办政府有关部门交办的事项及有关行业发展的其他服务活动。
（大木设计中国）青海大木设计公司
大木设计中国成立于2007年1月21日，以设计整合、资源共享、品牌共建为纽带，集中了中国各地区最优秀的室内设计公司组成紧密型设计联盟，目标将“大木设计”创建成为全球规模和影响力最大的室内设计团队品牌，成为中华民族设计品牌骄傲。
西宁偏转照明电器有限公司
西宁偏转照明电器有限公司，成立于2003年，是咸阳偏转集团公司在西宁投资组建的绿色照明企业，也是青海省内较早从事LED公共节能产品生产、应用，是国内较早专业从事城市建筑、景观广场、道路桥梁、企业VI形象照明的企业，集照明产品研发、照明工程设计、照明工程实施、照明项目咨询业务于一体，是全方位城市照明技术方案解决商。 偏转照明经过21年的辛勤耕耘，业绩硕果累累，以服务西北地区为核心，业务覆盖陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏等地区。在西北地区城市夜景亮化方面已有很多代表项目，有部分项目已成为地标性亮化项目。公司同时也是工商银行、建设银行、农业银行、银行、中信银行、招商银行、青海银行、青海农信ＶＩ标识产品及亮化项目指定供应商。
公司自2005年起一直致力于中国石油加油站形象包装的建设，已完成青海、西藏、甘肃、宁夏、陕西等地区上千座加油站的形象包装。以先进的技术、强大的创新能力、新颖的设计理念、务实专业的态度、专业的高原施工技术、高效协作的团队、扎根本地的服务受到社会各界的好评与赞誉。
未来，公司将持续努力，以客户为中心，服务于每座城市的照明系统建设，亮化城市，美化城市。艺术之笔点亮梦幻方案，工匠精神铸就光彩工程！
策划/采访：林丽旋
撰稿：陈小丽 姚文桦
摄影：何绮姗
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