01
外贸总监【战略级岗位】
（新增合伙人维度）
【工作地点】广东中山
【薪酬情况】面议
【岗位职责】
团队搭建与文化塑造
1、从0-1搭建外贸团队体系，设计可复制的业务SOP及新人培养路径；
2、建立团队激励机制，主导季度/年度业务目标拆解；
3、植入合伙人思维，培养基层员工的商业认知能力。
市场战略实施
1、主导区域市场选择（澳洲/欧洲优先级），制定差异化竞争策略；
2、建立客户分级管理体系，设计大客户深度开发方案；
3、 定期输出《竞品分析报告》及《产品迭代建议》（联动研发端）。
商业价值创造
1、监控毛利率/客户生命周期价值等核心指标；
2、 探索新商业模式（如跨境电商+本地化服务）；
3、 参与公司年度战略规划，具备供应链优化意识。
【合伙人级任职要求】
工作经验
1、5年以上LED照明外贸经验，其中2年团队管理经验；
2、有从0到1搭建阿里国际站/独立站经验，精通SEO+SEM打法；
3、成功操盘过200万美元级订单全流程；
4、持有MBA/国际贸易相关证书者优先。
综合素质
1、商业嗅觉：能通过海关数据/展会动态预判市场趋势；
2、经营者思维：理解财务三张表，具备成本管控意识；
3、变革领导力：擅长激活老团队，有处理部门墙经验；
4、决策韧性：在汇率波动/贸易战时展现风险应对能力。
合伙人特质
1、有创业失败经历或副业实操案例者加分；
2、能输出行业洞察文章/培训课程体系；
3、家庭情况允许不定期国际出差（每年1-2个月）。
【文化匹配度红线】
价值观：拒绝"外贸民工"心态，认同"人人都是经营者"；
行为特征：定期自发分享行业动态，主动跨部门协作；
发展意愿：3年内有成为股东合伙人的明确计划。
02
外贸经理
【工作地点】广东中山
【薪酬情况】面议
【岗位职责】
培训新人，监督团队工作；
协助业务员处理客诉，协助业务谈判订单，接待客户，开发客户拓品，将旧客户深度拓品；
进行外贸订单的洽谈和签约和能独立处理业务和完成业务指标；
关注团队业绩完成情况、关注同行信息，与客户保持联系、关注新品信息；
有培训能力，管理能力，执行能力，沟通能力。
【任职要求】
熟悉阿里巴巴网络平台的操作规则及营销规格，能够独立管理一个账号;
英语优秀,能用英语流利沟通，有LED商业照明产品相关销售经验尤佳，熟悉澳洲，欧洲市场；
思维敏捷、沟通能力强，有耐心，工作细心，有销售意识，要具有良好的团队意识和敬业精神;
工作认真负责，品行端正，学习能力强，可承受一定的工作压力，能适应加班。
03
外贸总经理
【用人单位】华东某巨头企业
【工作地点】浙江杭州
【薪酬情况】面议
【岗位职责】
制定0-1市场进入战略，主导电工照明产品线从传统B2B贸易向品牌出海、本地化解决方案转型。
搭建国际化营销团队，建立前中后台协同机制，推动电工与照明产品线资源整合与柔性供应链建设。
主导高附加值产品开发，确保产品符合目标市场UL/CE/能效认证标准，适配本土化场景需求。
整合海外核心分销商、工程服务商及行业协会资源，建立品牌合作网络，驱动产品迭代。
构建外贸数字化体系：优化独立站群运营、全球化海外仓网络布局及本地化支付解决方案，提升订单履约效率。
基于实时市场数据调整区域策略，对经营结果负全责。
制定团队考核机制，定向培养复合型外贸人才。
【任职要求】
10年+国际贸易经验，5年+电工/照明/建材类企业外贸高管经历，管辖业务≥千万美金级。
具备外贸全链路数字化实操经验：独立站群SEO/SEM投放、海外仓智能调度系统、本地化支付网关整合。
风险预判力：基于REACH/ERP能效指令等政策变化，制定贸易壁垒应对策略，近3年主导项目无重大资金风险。
资源整合力：深度掌握海外工程渠道、分销联盟资源等。
跨文化领导力：英语为工作语言，精通跨文化团队激励与冲突解决。
CILCA国际照明商会于2020年5月在香港依法注册成立，始终以“整合全球照明产业资源，积聚国际化照明产业人才，助力中国照明产业深耕海外出口市场，品牌实现国际化”为宗旨。
截至目前，CILCA商会在意大利、迪拜、香港、尼日利亚、肯尼亚、智利等十个国家和地区建立了联络办事处；拥有包括三雄极光、超频三、崧盛股份、奥科特、普斯赛特、联尚光电、澳宝斯、泛美光电、方正达、深圳大学等近百家企业会员及附属会员。
CILCA的成立，将为中国照明产业的全球化事业提供最强大的供应链及金融支持，充分利用产业互联网交易中心等平台，打通全产业链上、中、下游，优化中间环节，推进我国照明企业降本增效，促进中国照明企业的全球化市场布局。
CILCA国际照明商会
联系人｜陶女士
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