大自然照明优秀经销商会议培训圆满召开

　　2015年4月15日，大自然照明河南分公司以“新思路·新模式·新起点”为主题在丽东国际大酒店召开了优秀经销商培训会议，大自然照明全国副总经理吴三春、大自然照明全国销售总经理朱静杰、大自然照明河南分公司总经理顾国锋、大自然照明陕西分公司总经理刘柱、大自然照明湖南分公司总经理 郑翔，佳比泰智慧台灯销售经理胡天柱以及各地经销商代表百余人出席了此次会议，《阿拉丁商情》作为特邀媒体参加了本次会议。

会议现场

大自然照明全国副总经理吴三春

　　大自然照明全国副总经理吴三春致开幕辞，他表示，此次的培训会议主要是交流分享，共谋发展。大自然照明已经走过了五个春夏秋冬，从单一的厨卫灯，吸顶灯到现在的LED家居照明整体解决方案。从极少的销售网点，到目前的800家销售网点。一路走来，感慨万千：五年的点点滴滴，五年的酸甜苦辣，大自然照明有你们的陪伴，有你们的付出，才有今天的成绩。但是成绩属于过去，未来有更多的挑战在等着我们。

　　2015年我们将改革，第一，制定更加清晰的品牌战略，未来通过两到三年时间，重点围绕打造时尚环保高端的家居照明为发展路线。第二，加强科学化，信息化的管理，企业要持续健康地发展，必须加强管理水平的提升。第三，加大产品的研发力度，做好产品品质管控以及新品研发力度。未来大自然的目标是重研发重营销轻生产。

　　随后，吴三春带来了“新常态”下，如何拓展新思路;建立新模式;如何站在新的起点。他表示，如今中国的经济进入新常态，传统门店的生意也进入新常态。改革开放以来中国的经济保持着两位数的经济增长，但是从2014年经济增长为7.4%，2015年经济增长预计在7%。整个经济进入下行压力，这对于传统门店是一个巨大的挑战。同样大自然照明也面临巨大的挑战。

大自然照明河南分公司总经理顾国峰

　　大自然照明河南分公司总经理顾国峰带来了：新思路·新模式·新起点为主题的演讲。他表示经销商推销的产品是一个很关键的过程。所以企业要给予经销商合理的利润点。让经销商有信心，简而言之就是跟着企业能够挣钱，并让他们成为当地市场上的优质经销商，当其他的经销商不挣钱的时候，保证大自然的经销商不亏损。所以绝不是简单的把产品积压到经销商。

　　据了解，大自然照明每出来一款新品，总公司都会邀请全国的经销商、运营商以及分公司负责人共同参与产品评审，另外最主要的就是上市前的调研工作，从竞争对手的产品定位，定价作为参考体系。

　　顾国锋表示：“如今很多的厂家在出来新品的时候要求经销商进行大量订货，其实这是一种很畸形做法。”他指出，大自然以往也是以订货会作为经销商主题，但是今年的会议主题是经销商的培训，并且限制订货量。2014年整一个灯具市场不容乐观，尤其是经销商压力更大，所以大自然照明现在就是教会经销商怎么卖货，怎么去管理终端，怎么去服务市场。

济源华阳灯饰超市总经理颜文科

　　济源华阳灯饰超市总经理颜文科作为经销商代表带来了“微利时代灯具营销探讨“演讲，颜文科表示，如今灯具门店的生意越来越难做，起主要原因有：建材行业低潮、灯具店面数量增多、电子商务冲击、同行竞争加剧等多方面的影响。所以传统门店的传统运营模式是时候转变了，以下四点可以作为经销商”改革“突破口：销售模式转变，利润结构调整、规范服务标准、营销方式改变。

　　据了解，华阳灯饰在销售模式的转变中采取了明码实价的措施，传统模式是向单品要利润，且市场占比较小，还会遇到讨价还价的顾客。但是明码实价是向规模要利润，逐步扩大市场占比，其销售重点是帮顾客选灯。

　　颜文科表示，明码实价需要氛围营造，包括：统一员工服装、店内宣传氛围、规范标签内容、分色标签管理、机打销售单据、建立客户档案、购买销售软件。从整体上给予顾客明码实价，真正实惠。最后，颜文科代表与会经销商表示，希望公司可以建立一套成熟的“小区推广、单店团购、水电工会议“模式，为市场推广做好前期铺垫。

　　会议最后，顾国峰带来了河南分公司2015年度营销计划，此次会议在全体与会嘉宾合影留念中圆满落下帷幕。