史杰：为行业做一件有价值的事

　　1991年，巴菲特和比尔·盖茨被同时问到一个问题：你觉得你的人生中最宝贵的能力是什么?他们给出了相同的答案：“focus”(专注)。专注成就天才!

　　所以刘翔只是苦练跑步;刘谦只是苦练魔术;乔丹只是苦练篮球;李小龙只是苦练武术;杰克逊只是苦练跳舞……

　　2014年，江苏史福特光电股份有限公司董事长史杰先生也被问到一个同样的问题：你觉得在当前的经济环境下，应该为照明行业做怎样的贡献才最有价值?

　　作为中国照明行业的领军人物，史杰以其切切实实的行动回答了这一问题。

　　纵观这些年，照明应用产业迅猛发展，资本热钱纷纷逐浪LED应用，照明市场迅速崛起一批LED专业品牌，传统照明行业的王者也纷纷转型，行业呈现一副欣欣向荣的景象。

　　然而，经过六、七年的发展，目前LED照明行业出现了诸多问题。上游企业生产成本高、规模化效应无法形成、产品同质化严重、无销售渠道、管理水平低，下游经销商则无专业品牌代理、服务无标准化、库存风险大。

　　上游生产企业之所以遇到瓶颈，大部分原因是他们妄图以产品覆盖面大获利，将产品系列做多做全，却忽略单品质量。

　　照明应用领域以中小型企业居多，罕有企业能把系列产品做全做优，LED应用技术更新快，如果企业产品系列过多，产品库存将会给企业现金流带来极大的压力。随着信息化社会的发展，产品的价格越来越透明，暴利时代一去不返，企业如不形成生产规模化，便不能产生足够生存的利润。

　　面对这种情况，LED照明企业应该怎样生存、发展，逆转“剩者”而成“胜者”呢?

　　对于上述问题，史杰先生思索深刻：LED照明行业，中小企业不应贪大求全，要学习做减法，少即是多，专注某一领域。这些企业应先全面透彻的分析自身优劣势，扬长避短，在一个特定的细分市场上选择一个核心产品，专注消费者关心的产品质量与功能，形成生产规模;再通过特色单品来撬动市场、引爆市场，获得品牌价值、产品利润的丰收，实现单品致胜。

　　同时，史杰还表示除了埋头苦干外，还得抬头看路，看清楚目前的大势。如今已不再是单打独斗的时代，要善于整合资源，联合共赢，才有可能成就霸业、成为王者。搭平台引资源、利益共享，这就是未来LED照明产业的生态环境。

　　于是，史杰先生领衔打造的中国照明行业首家O2O电商平台“e灯快线”应运而生。“e灯快线”由中国LED照明冠军联盟的数百家企业联合加盟，各加盟企业专注某一单品类，为客户提供高性价比产品。同时，各区域建立线下城市服务中心，承担客户购买体验、配送货、工程项目和隐性渠道开发及销售服务等职能。作为垂直O2O电商，“e灯快线”有效解决了线下经销商长期存在的品类难找、库存压力大等头疼问题，并为经销商摆脱现实危机，实现向互联网的转型提供了一个可靠的平台。

　　“整合照明行业上下游资源，提供工厂到客户最短渠道、最优产品、最合理价格、最佳服务，从而打造一条LED照明行业生产、销售和应用的优质生态链，为照明行业的可持续性发展开辟一条金光大道。这就是我追求的价值所在。”史杰如是说。