中国宏观经济对2015年照明行业的影响与商机
企业要有自己的节奏
佛山国星光电总经理王森
无论国家宏观经济环境好不好、LED 照明行业好不好，都对照明企业产生一定的影响，企业要想谋得发展机遇，关键是要找准定位，找到适合企业自身发展的方向。从当前情况看，国内LED 领头企业均具备较强研发能力，都将质量和技术作为企业高速发展的主要助推剂。随着国内消费市场的全面释放，依托制造业的优势，中国会有几家迅速成长为具有国际竞争力的LED 企业。加上政府的重视，企业本身具备研发基因，资金和技术都将不会是桎梏中国企业腾飞的障碍。
竞争只会越来越激烈
佛山照明副总经理解庆
2015 年照明行业的竞争将比2014 年更加激烈，行业洗牌会变得更加频繁。目前，LED 照明行业已经出现供大于求的情况，并且业内对LED照明政策不够关注。据我了解，大大小小的LED 照明企业有3 万多家，超过传统光源企业的10 倍之多，竞争异常激烈。
佛山照明能在中国照明的版图里屹立56 年，绝不是偶然。在这一段漫长的发展史中，佛山照明一次次地抓住了时代的发展机遇，找准了企业发展定位与渠道定位，让企业的发展稳健而快速。为了在往后激烈的竞争中不至于“遍体鳞伤”，佛山照明将紧紧抓住“变革”与“创新”这两个核心，实现可持续发展。
并购助力企业快速发展
珈伟光伏照明、品上照明副总裁刘克锋
LED 照明行业的激烈竞争局面，必然会让拥有资金实力的企业通过并购的方式，节约时间成本，以快速提升自身的综合实力，从而抢夺更大的照明市场蛋糕。
LED 照明企业进行资本并购，需要满足以下条件：一是被并购企业是否具备规范化的管理模式;二是被并购企业是否有满足并购方战略需求的核心价值;三是被并购企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是被并购企业自身定位是否符合并购方的战术需求。
企业眼界要开阔
木林森照明营销中心总经理林纪良
随着欧盟经济逐步走出低谷，LED 照明产品出口呈现爆发式增长，增速猛增。2014 年，木林森在渠道拓展、团队打造以及在海外市场的布局等方面取得的成绩有目共睹。木林森在过去一年对宏观调控的有效把握，预示着2015年木林森将更好借力宏观调控，将木林森打造成家喻户晓的知名品牌。
经过2014 年的海外布局，木林森照明的企业眼界更加开阔，意在把竞争从国内放大在世界范围内，系统地将木林森的产品策略、渠道模式、服务思维输出，以赢得国际市场对中国品牌的尊重。此外，木林森在2015 年将会加大对海外三四级市场的投入，全面把LED照明渗透到终端中去。
让线上线下两条腿走路
东莞勤上光电渠道管理部总经理陈国栋
国家宏观经济对照明行业、企业的影响是如影随形的。从主观来说，作为企业方的我们要积极求变，不能原地不动。近两年，勤上光电也在积极求变，让“线上、线下两条腿走路”，加入电商领域，力争在LED 照明时代抢食更大的市场蛋糕。
2015 年，LED 照明市场蛋糕将会更大，抢吃蛋糕的企业也越多。LED照明的良好增长态势让企业的干劲不断增强。全国LED 户外照明的市场蛋糕很大，并且还处于朝阳阶段，做大还需要时间，目前的增长速度十分迅猛，往后三五年内将进入发展的“井喷期”。[NT:PAGE]
LED渗透率将持续提升
深圳长方照明营销总经理黄金章
照明行业是朝阳产业，因此对发展中的照企来说，要经历一个发展过程，照企要找准发展定位，把握好发展机遇，与行业共发展。
近几年来，LED 照明行业在政府、协会、厂商的推动下得以快速发展。据统计，到2015 年，LED 照明市场渗透率将达到60%，2018 年达到80%。技术的进步推动了LED 行业的快速成长，在政策的支持以及价格持续调整下，LED 灯具作为家居应用已经具有了经济效应，未来行业渗透率将持续提升。
紧跟行业前行步伐
山东临沂天马灯饰董事长刘同光
近年来，传统企业逐渐向LED 照明过渡，商家面临转型，从产品、渠道、服务等方面皆要跟进时代发展，如果照明商家跟不上时代，不与市场接轨，不走上LED照明之路，迟早也会湮没在浩瀚的市场里，只余一声叹息。
此外，电商对实体店的冲击加大了商家的经营压力。2015 年，照明企业要紧抓LED 时代电商的发展机遇，赢得更多的市场份额。在我看来，如果实体店与线上结合不好，那实体店的存在意义将变得越来越小。因此，作为实体店商家，要不断地学习、了解新事物，这样才能在竞争中找到自己的位置。
2015年照明行业电商发展趋势
电商发展将更激烈
光为照明董事长周檀煜
未来，电商渠道和实体渠道是否有冲突，这值得每个人思考。未来几年，电商变化很大，目前我以静观为主看待电商发展。电商只是一种营销工具和销售平台，企业只有准备好电商之路，才能在电商领域取得更好成绩。2015 年，电商发展将会更激烈，创业型企业要运用“O2O”走自己的路，寻求更好的、更适合自身的发展平台。
发展电商更需理性
中山新特丽照明营销总经理朱明
首先，电商只是一种平台和模式，并不能代表所有出路，照明企业需冷静应对;其次，无论是“O2O”还是“B2C”，在照明行业都不是做得最好的，照明企业打造电商平台时更需理智;最后，对于新晋厂家而言，借助电商平台可快速起步。
电商的发展对多数照明企业来说，最核心的问题是如何有效平衡加盟商、经销商和客户端体系，传统商家利益更不能全然不顾。当然，发展电商不能以价格取胜，通过“低价取胜”的路径将会是照明行业的悲哀。
电商颠覆传统模式
雪莱特电子商务公司总经理魏志权
电商发展让所有行业的竞争回到了本质，电商发展改变了原有商业模式，企业所提供的产品是否是最好的?是否最满足消费者需求?消费者能否以最低成本购买?在这场变革中，企业只有抓住变化，才能寻求新发展机会。
线下实体店仍有其存在的价值，消费者网购产品后，还需要线下维护服务。企业推出“O2O”模式，同时也要维护传统经销商的利益，维护渠道链条上的“三方”共同利益，以达到共赢，这样才是企业的长远发展之路。
企业应注重细分领域
昭信LED室内照明事业部副总经理刘琪超
电商平台面对的是全国市场，企业更应注重细分领域，细分领域定位，并牢牢把握住自身核心竞争力。电商团队人才建设是企业经营电商的核心工作，企业要注重电商人才引进，并完善电商人才培养机制。拥有传统线下经营优势的品牌企业，可更快速地切入到电商领域，但并非所有企业都适合“O2O模式”。
电商并非简单网上开店
深圳洲明翰源科技副总经理梅志敏
电商不是简单的网上开店。电商是一种精神、观念，企业不但要想到线下，更要想到线上，通过线上推广、线下营销，共同推进市场。中小企业通过电商可有崛起的机会，但在智能照明时代，懂得电商的企业更要把产品做好，经营好其“粉丝”，理性看待电商，踏实做好市场。做好“O2O”，企业需要具备双向思维，一眼看线上，一眼看线下;此外，电商可帮助企业整合各方资源。[NT:PAGE]
电商领域用户为王
杭州古北电子市场总监宋杰
在电商时代，知名品牌企业可直接通过电商平台与消费者进行沟通，并把消费者的需求变成其产品研发方向。另外，对于品牌知名度不高的中小企业，它们可通过电商平台直接面向消费者销售产品，节省传统广告等费用。换言之，传统照明企业更重要的是客户，电商企业更重要的是用户。
智能照明产品需要很强的消费体验，因此设立产品体验中心，对企业来说极为重要。消费者可通过电商平台快速认知产品，最后通过产品体验完成购买行为。
2015年照明行业渠道变革与发展
渠道商要提升自身价值
木林森照明顾问、木林森股份董事长助理赖荣盛
生产企业的最终目的是将产品“卖出去”，企业要从顶层设计等方面去影响渠道的发展。生产要以市场为导向，将产品创新化和多元化，不能完全依赖经销商和代理商，更不能什么产品好卖就只生产该类产品。
LED时代，生产企业面临着前所未有的考验，因此，企业要明确自身定位和发展方向，顺势而为。市场变化太快，作为渠道商，不能仅把将产品卖出去作为自己工作的唯一目标，而是要在变化中变革，提升自己的核心价值和优势。
要注重用户体验
南京汉德森照明董事长周鸣
照明行业已经从“产品为王”、“渠道为王”升级到“用户为王”的时代，用户拥有选择权，企业不仅要在渠道里做品牌，还要在用户里做品牌。
不管是传统渠道还是电子商务，用户已经掌握了最大的选择权，因此，企业在发展中，要注重用户体验，因为，在渠道变革中，靠产品吸引客户的时代已经一去不复返了。未来几年，渠道商最重要的工作是做好用户服务，并将用户的想法和感受传达给厂家，成为厂家和用户之间的信息传递纽带。
创新是企业生存之根本
嘉美照明总经理周水明
传统渠道的变革和电商的发展为照明厂商提供了新的发展契机，也助力企业和商家实现“厂商一体化”发展。因此，企业无论是发展线上渠道，还是致力于打通线下渠道，都要时刻牢记创新的重要性。
在渠道变革中，企业要根据自身实际情况来选择渠道运营模式。同时，时代在变，企业的渠道模式也要实施“多元化”策略，要在变革中尝试，唯有顺应市场发展，把握渠道变革发展机遇，才不会被市场淘汰。
切实保护好渠道商利益
深圳日锋电子经理王旭涛
互联网的快速发展让电商来势汹汹，产品价格变得更加透明化，也让终端商家间的竞争变得更加残酷，经营压力与日俱增。因此，企业要切实保护好传统渠道商的利益，并要辅助合作商家转变经营思路，提升商家的核心竞争力。
2015 年，日锋电子会加大产品投入，进一步完善产品供应链的各环节，提供更多有竞争力、有价值的产品给市场。
将细分领域做到极致
欧曼照明总经理李小平
LED照明时代，中小企业要想在渠道变革中有一定的发言权，有两点很关键：第一、做自己擅长的事;第二、要做好细分领域。无论是研发产品，还是开拓渠道，做好细分领域，拥有其它企业难以匹敌的核心优势，就能活下去，并能活得很好。欧曼照明专注灯带这一细分领域，并致力将灯带这一细分品类做到极致。
当前，完全依托传统渠道已经不能顺应市场发展需求，2015 年是欧曼的“变化年”，欧曼将快速转换思维方式、转变经营策略，依托已有的产品、渠道、技术等优势，实实在在地让商家盈利，让企业快速发展。
将多个品牌优势互补
山东万阳照明、世林照明董事长刘明贤
作为运营商，我认为每一个品牌要想在一个市场获得肯定，都有两三年的“沉淀期”。
一名合格的运营商要综合考虑每一个品牌的优点和存在的不足，并能优势互补。通过20 多年的市场经营，我深刻懂得了顺应时代变化，实现自我突破的重要性，LED 时代带给我们不少挑战，但我仍然充满信心和希望。
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