随着微信用户基数不断增大，越来越多的LED照明厂商开始借力微信来进行品牌宣传和产品销售等。“微信营销”逐渐成为当下广受欢迎的新营销模式，虽尚处发展的初级阶段，但微信营销里所蕴藏的大商机已被越来越多的LED照明厂商挖掘并利用。
◆ 培育、分享、传播、成交
深圳三可变焦总经理 尹飞雄
步入互联网新经济时代，各种营销工具层出不穷，微信在短短几年时间里，凭借数亿级用户基数而备受欢迎，微信也成为新经济时代的重要营销工具。越来越多的企业倾向于在微信上进行宣传与推广。
企业如何做“微信营销”，在我看来总结起来就是八个字“培育、分享、传播、成交”，具体来讲，就是基础用户的培育，信息的分享与传播，从而达成产品成交。互联网营销尤其是微信营销的关键是“如何获得流量和控制流量成本”。“微信营销”相比其它营销方式，有以下优势：第一、获取用户成本低，这降低了营销的成本;第二、信息扩散快速，信息传播性强;第三、营销更为精准，微信可对精准人群进行有针对性的营销，大幅度促进成交率;第四、微信可形成推广、交易、支付、售后等闭环。
然而，“微信营销”也不是一劳永逸的。要想微信营销的效果最大化，除了要有出色的策划团队外，企业的产品属性是否适合微信营销也必须要慎重考虑。标准化的产品相对来说更适合微信营销，而非标准化的产品虽然在成交环节会有所影响，但是对其品牌的推广也起到了非常积极的作用。因此，企业需要以产品和客户为导向，选择最适合的方式来推广自身产品与品牌。
◆ 客户粘性需培养
中山真的亮照明总经理 林庆展
真的亮照明目前正在尝试“微信营销”模式，主要目的是进行品牌宣传、市场推广、营销互动等。由于目前“微信营销”模式刚开始发展，初期主要用于对企业文化及品牌的宣传推广及产品展示。
在实施“微信营销”过程中，我们发现开发新客户相对比较困难，因“微信营销”是新兴的营销模式，最主要的功能是在朋友圈进行互动和传播，所以，“微信营销”是社区化群体的一个社交软件，在推广过程中，真的亮照明与微信平台上的客户进行互动，在特殊的时间节点上举办产品促销活动等。
目前照明企业在“微信营销”方面普遍存在的问题是如何培养客户对企业的粘性。同时，“微信营销”要想突破，应把注意力集中在产品上，只有产品质量过硬，客户才会对企业有更多的信任。真的亮照明始终凭着对LED事业的热衷，以超前的研发应用能力及娴熟的生产技能，不断地开发出高性价比LED照明产品，“微信营销”只是销售渠道之一，真的亮照明将致力开拓更多渠道，向品牌化路线迸进。[NT:PAGE]
未来几年，“微信营销”会向“品牌化营销”路线发展，企业应抓住移动互联网终端发展趋势，加大客户对企业的熟知度，使客户对合作企业有更深的粘性。
◆ 运营模式待完善
中山光阳电器网络推广部经理 许小青
根据行业发展趋势和公司实际需求，冠雅在2014年3月注册了公司官方微信服务号，在5月份注册了公司官方微信订阅号，并建立微营销全新自媒体的营销模式，与广大微粉建立互联互通直达式的服务体系，从而在微平台完成公司的品牌宣传、市场运营、新品推荐以及粉丝互动等相关运营。
冠雅微信营销朝着“起步摸索阶段——推广阶段——运营阶段”的发展轨道演进。目前冠雅的官方微信公众平台处于品牌及市场推广阶段，向微粉推广一系列公司产品、营销政策和新闻动态，在微营销创建的过程中，在一定程度上，提升了公司品牌知名度。
冠雅在实施“微信营销”过程中，有遇到微营销的定位、集粉难等问题，通过自我摸索和学习，目前已经逐渐将公司微营销模式推向正轨。未来几年，是一个“移动互联网”的时代，而“微信营销”是“移动互联网”时代的一个缩影，也是未来商业模式的热门首选。面对严峻市场挑战，我们应抓住微营销的发展机遇，根据企业自身发展的实际情况，融入“互联网&移动互联网”市场环境，不断学习新媒体商业运营模式，循序渐进地建立自己的微营销品牌。
◆ 微信营销得重视
深圳宏鑫照明市场总监 黄敏
我们现在在尝试微信营销，主要目的是提高企业曝光率，宣传品牌、产品。目前，宏鑫照明运营微信营销的重心是通过微信订阅号发布信息。我认为企业微信订阅号经营好，也会成为助力企业发展的一大亮点。
为了更好地发挥微信营销的作用，我们不断调整企业的营销方案，让更多的代理商关注我们的微信，再把粉丝成功地转化为企业的客户，最终实现产品销售业绩的提升。
由于现阶段企业微信营销还处于初步发展阶段，所以很多企业很迷茫，传播信息乏味，宣传方式单一。为此，企业应根据自身的发展情况，在运营微信营销时，尽可能地创新，为用户提供更多、更有价值的信息。
就目前来看，微信营销的发展不可限量，因此，照明厂商也要尽可能地抓住这一机遇，重视对微信营销的投入、重视对微信人才的培养，重视宣传内容的创新，用差异化方式来运营微信营销。照明厂商要时刻注意新营销工具的发展，并能熟练地将它们运用到企业的发展中，从而为企业提供更多的发展契机。
随着微信功能的不断完善，“微信营销”的优势会更加凸显，我们将持续借助微信平台来提升企业知名度，实现企业和经销商的互动，让企业的发展更加良性和稳健。[NT:PAGE]
◆ 运营微信营销实非一日之功
中山帝晖灯饰营销总监 樊松建
我觉得运营“微信营销”要据企业所处的发展阶段以及期望通过“微信营销”达到何种目的来定。“微信营销”是一个不错的推广平台，注册一个公共帐号，就可以发布企业动态。同时，企业还能够借助微信平台及时地传递企业最新的产品信息和最新动态。
但是，现阶段，微信营销还处在发展阶段，要经营好微信营销，也非一日之功。成熟的企业可以要求客户在自己的客户端下单支付销售。然而，“微信营销”对于发展中的企业来说，则是一个成本不高但效果不错的公共传播工具。目前，照明灯饰行业已经有一些运营微信营销的企业在视觉模块做得比较好，但据我所知，到目前为止还没有太成功的微商城案例。
帝晖灯饰会视“微信营销”为一个标配工具，使自己的微商城具备一些官网的功能模块，更好地服务商家。同时，帝晖灯饰会多学习一些其它行业比较成功的案例，应用到自己企业的微营销中。
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